从率先引进HVLS产品及宗旨，到拥有完整、精湛的HVLS设备自动化生产线；从服务超3万家工业企业，到借势进入工业 储能 市场，拥有完善的电化学 储能 与电力电子研发中心，掌握BMS、EMS、物联云平台等核心 储能 技术……
建立于上海松江的 开勒股份 ，是当前国内唯一一家主营HVLS风扇业务的上市公司。20十年成立直到今天，公司深耕工业节能风扇、工商业 储能 及动力控制器等核心业务领域，产品远销80多个国家和地区。
“科技改善环境，创美好低碳世界，这是公司的愿景。” 开勒股份 老总卢小波表示。风，无法阻挡，就像企业家对行业环境、商机的嗅觉永久不会停止。
施展优势，寻找机会
1小时1.5度电，覆盖上千平方——HVLS风扇也叫工业节能风扇，在厂房车间、仓储物流、轨道交通、大型商超、体育场馆等场所，抬头就能看到它转动的风扇叶。
从不足10人的小团队，到如今成功上市、公司员工近千人，经营企业的秘钥被卢小波归结为八个字——施展优势，寻找机会。
“我本身就是一个不安于现状的人，大学结业后，工作了一年多就创业了。”有一次到国外出差，卢小波看到国外HVLS风扇广泛应用，结合国内用户的实际需求，他判断这是一个值得尝试的赛道。
“20十年， 开勒股份 的前身开勒通风设备（上海）有限公司成立，那时工厂离如今的开勒总部大约也就3千米，开创团队只有3个人。”卢小波介绍，2015年，随着产能扩张， 开勒股份 把生产基地从上海搬到了浙江海宁，走上了规模化发展的道路，2022年公司浙江二期工厂投入生产，产能实现大幅提升。
2018年，开勒在印度、墨西哥设立组装工厂，进一步开拓海外市场。2023年，公司再次加大“出海”的力度。“我们对海外的布局与之前有所不同。之前主要通过与外部合作来实现，现在倾向于当地招聘落地团队。”卢小波说。
卢小波认为，在工业节能风扇这个充分竞争的市场，企业的核心竞争力是多维的，“首先，在研发创新方面，我们研发一代、存储一代，产品力更强；其次，在服务端方面，我们自建了相对完整的服务网络，在17个省份组建了安置和服务团队，经过10多年沉淀，在业内形成了较强的品牌力”。
为工业企业降本践行绿色产业初心
市场调查机构数据显示，近年来全球HVLS风扇市场需求持续增长，预计到2025年市场规模将达12亿美元。HVLS风扇在 开勒股份 的营业收入占比超80%，如何开辟第贰增长曲线？
“结合过去10多年的经验看，我们最大的优势是为工业企业提供优质的产品和服务。”卢小波说。
卢小波表示，工业企业的共同需求是用电，过去几年，电力方面的改革，包含“两部制电价”“峰谷电价差”的调整，都对工业 储能 提出了需求， 储能 可以有效降低企业的用能成本，“结合‘双碳’目标，我们破釜沉舟地选择了工业 储能 市场”。
据统计，工业用电约占全社会用电量的66%，工业企业，尤其是有色、黑色、化工、非金属矿物等高耗能行业，用电成本偏高，国家也屡次强调要为企业降低用电负担。
卢小波表示，除了直接让企业用户购买 储能 产品，公司还和浙江 宁波银行 旗下的永赢金租合作，采取融资租赁的形式，降低企业的使用门槛。“目前开勒已经在浙江投入了自动化生产线，随着市场需求逐渐释放，公司产值也会有大的提升。”
不过，他坦言，目前工业 储能 发展还处在萌芽期，2023年是工业 储能 的发展元年，整个行业的渗透率还很低。“有句话叫作‘三年入行，五年懂行，十年称王’，在这个行业，没有几年积累，是很难称得上入行的。”
作为浙商企业， 开勒股份 也是“四千”精神的践行者。在卢小波看来，作为企业的经营者、掌舵者，每天都要面临各种问题，“我明白的‘四千’精神，更多的是面对困难时的态度。”