今年开始, 科达制造 股份有限公司(下称“ 科达制造 ”)的出口接单量,将成为观察我国外贸冷暖度的一面镜子。最近,海关总署公布了“中国海关贸易景气统计调查(出口)样本企业”名单, 科达制造 榜上有名,意味着今后 科达制造 的订单、物流等信息,将逐月上报至海关总署,与其它代表性企业的信息一道,共同形成全国外贸短时间景气指数。
入选这份全国样本名单,部分是因为 科达制造 正在“出海”上不断实现新突破。去年,仅上半年, 科达制造 陶机业务海外接单占比就超过60%,海外建陶产量也突破7000万平方,海外建材业务总营业收入19.07亿元人民币,同比增长25%。
实现全球化布局其实不是朝夕之功,中国陶机大王是怎样成功在海外闯出一片天的?
风起东南亚
抓住产业转移浪潮走出国门
科达制造 国际销售中心总监姚杰回忆,1999年前后,中国台湾陶瓷企业掀起了向东南亚的转移潮,东南亚成了 科达制造 陶机业务“走出去”的第壹站,第壹批出口的产品包含抛光机、磨边机等后加工设备。
以此为起点, 科达制造 陶机出口业务逐渐向整线出口延伸,2002年第壹次拿下越南客户整条内墙砖生产线的订单,出口市场也越来越多,从刚开始的越南扩展到马来西亚、印尼、印度、孟加拉国、巴基斯坦等国家,甚至还有中东地区。
但在当年,陶机出口额占科达陶机销售总额的比重其实不显眼。到2002年 科达制造 上市时,陶机海外销售金额占销售总额的比重仅为10%左右。
即便如此,由于看到了出海的广阔天地, 科达制造 丝毫没有忽视陶机出口业务。
不仅负责海外市场的员工与国内市场员工拥有同等的薪水、奖金待遇,现任 科达制造 老总边程也屡次率领团队“走出去”对接海外客户。边程还号召大家,不要在乎差旅费,最好“一年有一半的时间都在国外。”
为此,边程甚至与同事进行了一场“争论”。在讨论“半年应该是多少天”时,有同事去掉节假日后给出了“150天”的回答,没想到边程立即严肃地反驳:“不对,半年应该是180天,还要再多30天在外面。”
在服务海外客户上, 科达制造 也同样用心。姚杰记得,有一次出口的陶瓷机械断了一根滚轴,他的同事啥也不说,立即背着重达20斤的备用滚轴上了飞机,直奔海外客户工厂进行替换。
持续不断的努力下, 科达制造 陶机目前整体市场占有率为全球第贰,仅次于萨克米,但在一些核心产品如压机上,如今全球每卖出10台压机就有6台来自 科达制造 ,“中国陶机大王”已局部超越了老牌欧洲巨头。
海外建工厂
布局新兴市场加速红海突围
其实,早在2014年前后,并购了恒力泰的 科达制造 ,就已经成为全国甚至全球陶机行业龙头。
但“市占率第壹”的光鲜外表之下,是激烈竞争下不断走低的收益空间。边程曾回忆,由于竞争激烈,陶机业务的收益率甚至不到10%。
当陶机行业遇到“天花板”, 科达制造 如何找到更加广阔的 新天地 ?到新兴市场去,成了拿下行业龙头地位的 科达制造 的新策略。
2014年前后, 科达制造 相关责任人开始密集走访东欧等新兴经济体,寻找当地的机会。
由于种种原因,当时 科达制造 对东欧的试水并未成功。但正在寻找新蓝海的 科达制造 ,遇到了正在寻找整线生产设备的 广州市 森大贸易有限公司(下称“森大集团”)——森大集团建立于2000年,是 广东省 最早开展对非贸易业务的企业之一,在非洲建立了完整的销售网络。2015年前后,森大集团决定在肯尼亚建设陶瓷工厂,以降低瓷砖产品销售价格。
一方手握全球最具竞争力的陶机产品组合,另一方正准备进入陌生的生产制造领域,双方可谓一拍即合。
2016年,双方合资在非洲设立的首座陶瓷生产基地——肯尼亚卡贾多特福陶瓷厂正式投入生产。依托成熟的销售网络,肯尼亚卡贾多特福陶瓷厂实现了“当年投入生产、当年盈利”的奇迹,也鼓舞着双方在非洲大地上合作建立更多工厂。
截至2023年三季度末, 科达制造 已携手森大集团在非洲5国合资建设并运营6个生产基地,拥有17条建陶产线及1条洁具产线,并有多个项目正在建设之中,带动了更多陶瓷机械设备远销海外。
科达制造 秘鲁浮法玻璃生产线项目开工仪式现场。企业供图
科达制造 的陶机业务也在海外建起了一座座根据地。近年来, 科达制造 相继在印度、土耳其、印尼等国家建立子公司,一是将配件、耗材及维修等服务前移,为客户提供更优质的配套服务,二是通过建立全球销售网络来推进装备和配件耗材的销售,进一步开拓全球市场。
目前, 科达制造 已经提出了5年内陶机销售金额过百亿、成为全球主流客户首选的发展目标,并将在更多地区缔造建材生产基地。
其中,新兴市场将始终是 科达制造 全球布局的关键。“‘全球化’往哪儿走?最主要是走那些空白的地方,才能真正找出一块空间。”在2023年佛山企业家活动日上,边程表示。
南方+记者王谦