“人裁了,费用降了,努力搞业务,怎么利润还是上不去?”迷茫的老板们,常会咨询懂管理的专家。
昆明人李践建立的“ 行动教育 ”,做的就是这门生意。
给企业家上课,该公司头顶“中国管理教育第壹股”称号,利润率超过3成。
预计2023年,其营业收入超过6.5亿,净利预计2.1-2.4亿元人民币,暴增1倍左右。截至3月1日,其缔造的 行动教育 ,市值约50亿。
李践、其妻赵颖,和90多岁的老爸爸李维腾,三人为公司实控人,一起做大家族企业。
投机倒把
和多数搞培训的企业一样,李践的挣钱主业,就是卖课。
行动教育 提供的企业管理知识服务多种多样,包含浓缩EMBA、校长EMBA、小班定制课、OMO数字化商学院等课程。
原本, 行动教育 的目标客户是中小型民营企业。
高达70%的中小企业,会把培训环节外包, 行动教育 这种专门机构,承接其源源不断的刚性需求。
不过,中小企业的消费力不高,发展寿命有限。去年,李践调转航线,猛攻大客户。
他对“大客户”的定位很直接,年贡献收入能达到100万元以上,并定下目标,2023年开发200家大客户。
截至2023年9月, 行动教育 完成149家大客户的开发,不乏行业龙头,例如郎酒、 今世缘 、名创优品、波司登等。
李践制定了一套严格的落地方案。
从去年2月开始,公司每周三都会有一个大客户战略的线上培训,由他我亲自牵头,集团核心高管和所有分支机构的总经理作为第壹责任人,为客户的开发承担主要责任。
各家分支机构每月都要锁定上市公司或符合标准的大客户,深度分析,了解情况,为其量身定制、升级产品。
“用怎样的话术、流程和案例去提案,都要经过市场部总经理的审核,演练通过后,才能去客户那里提案。”李践说。
大客户超强的付费意愿及能力,给李践的生意打开新空间。
以郎酒为例,去年5月,双方达成合作, 行动教育 为其梳理建立专属管理体系,付费1680万元人民币,服务周期18个月。
1月底,又接大单。据协议内容,公司向郎酒提供《大营销管控》等入企辅导咨询项目,总计服务费1580万元人民币,分两次支付,每次790万元。
单郎酒这一家,8个月贡献了3260万元的订单。
量产高徒
从“老板”到成为一名真实的“企业家”,需要多久?
“3天=3年”,在 行动教育 官方网站,“浓缩EMBA课程体系”的介绍里写着。
这门线下公开课,设置了10个模块、60套管理工具、80个操作方法。官方网站显示,李践是该课程的主讲导师、开创人。
量产“高徒”的李践,头顶多个标签。除了是我国跆拳道运动发起人、初代总教练,他还曾任李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁。
3天的《浓缩EMBA》课程,售价不菲。
其招生对象为企业一把手及核心管理层,自去年7月起,公司对浓缩EMBA的10人团购价,从19.8万元提升至25.8万元。
官方网站显示,大量知名企业家是该课程的学员,包含 顾家家居 老总顾江生、名创优品开创人叶国富、西贝餐饮老总贾国龙等。
行动教育 的另一门核心课程,《校长EMBA》,课时1.5年,强调用10个系统赋能企业,培养核心领导班子,去年提价,客单价从29.8万元提升至35.8万元。
在官方网站上,《校长EMBA》的官方课程费用,高达49.8万元/人。
大客户价格敏感度低、需求坚挺。就在 行动教育 提价的当季,公司订单同比猛增50%以上。
两大核心产品,贡献了收入大头。
截至2023年9月,《浓缩EMBA》共开课25场,实现营业收入1.72亿元人民币,占比37.3%;《校长EMBA》共开课69个模块,实现营业收入1.64亿元人民币,占比35.7%。
去年,市场一恢复,李践团队就加大排课量。
公司在去年5月时透露,计划浓缩EMBA课程很多于3期/月,校长EMBA系列课程很多于15模块/月,同时尽可能缩短开课时间间隔。
相较而言,浓缩EMBA课,是一笔更“划算”的买卖。
其开课时间短、师资成本低,从收到预付款到执行订单平均5个月的周期,也比校长EMBA的1.5年要短得多。
广揽师资
作为企业家的“老师”,李践极其重视对自家公司的管理。
他擅长调度名师的积极性。
为激励讲师团队, 行动教育 支持讲师独立成立工作室或咨询公司。由此,劳动关系转变为合作关系,降低讲师税务成本的同时,成本也能通过外包方式转移。
2022年报显示,贡献总营业收入85%的管理培训业务,毛利率高达80.43%。
同时,李践引入大量专业人士,为品牌背书。
公司导师团队,包含原IMF全球副总裁朱民、上市公司协会会长宋志平、瑞士洛桑国际管理发展学院教授马克等人。
由于课程以预售为主,李践很重视销售人员的招聘和培训。
该公司建立起覆盖全国的服务及营销网络,设有近30家直营分校和服务中心,销售人员占员工人数的八成。
他推行严格的考核制度,每到年末,包含授课教师在内的全体员工,都需要重新述职,合格之后才能留任。
企业管理培训,增长空间广阔,在这条“小而美”赛道上,能成功上市、形成品牌效应的企业凤毛麟角。
闷声发财的 行动教育 ,近年来频繁大手笔分红。去年上半年,公司合计派发的资 金红利,占当期净收入的九成。
2022年更夸张,派发现金红利2.36亿元人民币,占当年净收入的213%。
“我们有盈利能力,对将来的经营布满信心,资金流充分。”李践说。
他屡次增持公司股份,用行动表明信心。
2月初的公告显示,去年11月直到今天,李践累计增持约8.2万股,占公司已发行股份的0.07%,合计持股31.29%。
老板们的生意冷暖不一,李践的课程红火依旧。