界面新闻记者|武冰聪
据4月9日酒价数据显示,53度/500ml飞天茅台批发参考价再次下探,目前已至 2510元/瓶,相比昨日再下降。
4月8日,24年散装53度500ml飞天茅台的批价已跌破2600元/瓶大关,报2580元/瓶。该单品在3月8日的价钱为2705元,月内降幅近200元。
当日 贵州茅台 股票价格下跌,盘中下跌幅度一度超过 3%。截至4月8日收盘, 贵州茅台 股票价格报收1666.66元/股,全天下跌幅度为2.82%,成交总金额高达99亿元人民币。市场人士分析,此次股票价格下跌或与网络传言有关。
有传言称,飞天茅台酒终端成交价格下降,或与 贵州茅台 巽风酒放量20万瓶有关。公开资料显示,巽风酒于去年2023年12月31日正式发布,规格为375ml每瓶。该单品在营销时打出了“天人共酿”、“数实融合”等卖点,除规格不同之外,包装上增添了巽风标志,其它设计复刻了飞天茅台。
2024年3月19日,375ml茅台酒正式在巽风APP上线,用户通过在端内获取“材料”之后合成的形式获取购买资格,之后在线下专卖店以1498元/瓶的销售价格提取现货。4月7日,巽风酒已逐渐开启提货。有分析认为,在二季度 白酒 消费淡季,巽风茅台进入市场,对飞天茅台形成了冲击。
对此,界面新闻以投资者身份致电 贵州茅台 董秘,该公司表示巽风酒不会对茅台酒现有价格体系发生影响,目前茅台酒动销情况良好。
然而,从价格方面进行计算,可以看出走直营渠道的巽风茅台酒有市场优势。据华尔街见闻报道,经销商表示,375ml茅台酒的进货价为1384元/瓶,每瓶能赚114元服务费。将该产品进行价格换算,500ml的巽风茅台约合1864元/瓶,高于飞天茅台1499/瓶的官方指导价,但低于4月9日2510的批发参考价。说白了,对于部分消费者而言,巽风茅台已然成为飞天茅台的“平替”,然而对于 贵州茅台 而言,企业通过直营渠道实现了提价。
贵州茅台 通过改变产品规格,打开直营渠道,实现提价增收的策略,在其刚刚发布的2023年年报中有所体现。
4月2日晚间 贵州茅台 发布年报显示,该公司交出了超预期的业绩,利润总额第壹次破千亿。其中,线上直营渠道是当前 贵州茅台 的业绩亮点。根据报告,i茅台在2023年的销售收入达到了223.74亿元人民币,相比于2022年的118.83亿元人民币,大增88.29%,毛利率为96.09%,明显拓宽市场。
举例而言,i茅台中发售的小瓶53°飞天茅台规格为100ml,售价399元,转化成500ml合计1995元,与500ml飞天茅台的1499元出厂价相比,高出496元,上涨幅度33%。直营渠道发售的产品已经实现提价增收,产品进入市场后,对僧多粥少的500ml飞天茅台发生了一定的替代作用。
针对当前市场已经反映出对茅台批发价下降的担忧,中国酒业分析师肖竹青表示,传统春节旺季过后就是 白酒 行业的传统淡季,需求减少是正常现象。从长远来看,市场价格由供求关系决定, 贵州茅台 酒因为产能受限,将在很长时期内都处于僧多粥少的状态。
一名在北京的烟酒贸易商告诉界面新闻,前几年飞天茅台也出现过批发价跌至2600元上下的情景,但随着季节变化和三四季度 白酒 消费旺季到来,飞天茅台酒的批发价格还会抬升。
根据以往惯例,2024年4月末 贵州茅台 将发布一季报。 贵州茅台 相关责任人在接受环球网记者采访时表示:“目前茅台酒动销情况良好,有信心一季度实现开门红。”