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【ST春天】听花酒提价!ST春天股市乍暖还寒 - 出手三大动作能否破局
浏览次数:【158】  发布日期:2024-5-14 15:29:10    文章分类:财经资讯   
专题:ST春天
 

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  股票价格接连跌停后,5月14日盘中又冲至涨停——曾因旗下 白酒 陷入营销宣传漩涡的青海春季药用资源科技股份有限公司(下称“ST春季”或“青海春季”)近期在资本市场遭遇明显波动。5月13日晚间,ST春季再次发布关于股票交易异常波动的公告,称经公司自查及向公司控股股东、实际控制人发函核对、确认,截至本公告披露日,除公司已披露事项外,不存在其它应披露而未披露的重大事项。

  在资本市场经历阴晴不按时,其 白酒 业务开始在营销层面发力。5月13日,《华夏时报》记者从青海春季官方网站了解到,其近期发布了关于听花酒的三份通知,分别是上调听花酒标准装出厂价、暂停超高端听花精品装系列产品内地销售、仅供出口,和对听花酒实施限量配额供货。对于青海春季而言,去年其酒水快消品业务销售金额尚不足8300万元人民币,在 白酒 销售淡季发力营销,能否造成销售增长还需要持续观察市场的后续反应。

  提价与控量

  在 白酒 巨头接连提价环境下,曾因天价 白酒 营销备受争议的听花酒也加入涨价行列。

  根据青海春季5月9日发布的公告,根据市场发展情况,同时为了更好地进行市场价格管控,即日起调整听花酒标准装经销商结算价,由原结算价格上调至3989元/瓶。记者关注到,此前听花酒标准装并未对外公布此前的经销商结算价。

  在涨价同时,青海春季还宣布对听花产品实施限量配额供货。青海春季在通知中表示,结合宜宾听花的产量计划和市场推广及销售进度,决定从即日起对听花酒实施配额供货制,每年投放市场的听花产品总量不高于3000吨(包含销售用酒、推广用酒及品鉴用酒)。

  另外,针对售价58600元/瓶的听花精品装系列产品,上述通知表示,该系列产品因其工艺繁复且原料酒标准要求极高,产量一直受较大限制,难以满足更大的市场需求,决定从即日起暂停该系列产品在内地市场的销售,仅供出口。尔后听花精品装系列产品可在内地体验店内进行展示,但不做销售。

  对于听花标准装提价消息, 白酒 行业分析师蔡学飞对《华夏时报》记者表示,像听花这种定位超高端的酒类消费品,本身工艺、产量的稀缺性是其溢价的核心来源,因此,在听花酒正式定型上市之后,可以说控量涨价是一定结果,这既是听花酒自身产品定位与市场发展的主观选择,更是听花酒面对我国酒类不断升级的高端消费市场环境的客观需要。

  “积极地看,通过前阵子的舆论风波,让听花酒更加理性,开始全面回归产品与客户价值,这对于重塑品牌形象,维持消费者口碑有相应的积极价值。”蔡学飞认为。

   白酒 行业分析师欧阳千里对此表示,酒企对畅销大单品在内的优势产品涨价是提升渠道信心、刺激渠道动销的有力措施。听花酒此次上调标准装出厂价至3989元/瓶,并通过限量配额对产品进行控货,两项营销政策相结合,一方面提升了听花酒的稀缺性,凸显听花酒的高端甚至超高端的定位,给买涨不买跌的市场注入更强的活力;另一方面为听花酒市场挺价、出厂提价夯实基础,有益于激励原有经销商,吸引新的经销商,并使原有经销商的库存及配额在短时间内实现较大升值。

  业绩与资本市场课题

  对于听花酒的母公司ST春季而言,在经历3·15舆论风波后,两大挑战尤为突出。首先,在被ST后,其在资本市场遭遇连续跌停,如何恢复并重建投资人的信心成为燃眉之急。其次,作为进入 白酒 市场仅三年多的新兴品牌,听花酒在舆论风波后需要迅速调整策略,以减轻不良影响,并确保业务回归正常轨道。

  在4月29日晚间,青海春季发布公告称,因公司最近连续3个会计年度扣除非我们时常性损益前后净收入均为负值,且会计师事务所对公司2023年度财务报告出具了带与持续经营相关的重大不确定性强调事项段的无保存意见类型的《审计报告》,公司股票被实施其它风险警示。5月6日起股票简称更改为“ST春季”。

  自5月6日开盘起,ST春季股票价格连续六个交易日跌停,随后在5月14日开盘跌停又迅速冲高至涨停。针对近期股票价格波动,ST春季也分别于5月8日及5月13日发布关于股票交易异常波动的公告,称不存在其它应披露而未披露的重大信息,并提醒广大投资者理智投资,注意股票二级市场的交易风险。

  对于近期ST板块部分公司股票价格调整,一位资本市场观察人士对记者分析指出, ST股 通常面临较大的经营压力,公司基本面状况较差,加上当前国内资本市场持续推进深化改革,投资者对ST板块持谨慎态度,叠加对于个股退市风险的担忧,也有可能造成资金流出和股票价格下跌;再者,一些投资者也有可能会利用ST板块的波动性进行投机操作,从而进一步加剧股票价格的波动。

  对于董事会关于争取撤消风险警示的意见及主要措施,除了大健康板块业务方面外,ST春季在日前发布的公告中还提及,2024年公司将继续将酒水快消品板块业务作为重点经营的业务板块,加大招商力度、加强营销管理、继续构建国际化研发平台助力板块业务实现高质量发展,进一步强化内部控制制度的完善、执行和监督工作,力争在营业收入业绩方面取得突破性飞跃、发生盈利。

  风波影响何时消除

  自2020年底上市以来,听花酒对青海春季的业绩贡献尚未放量。2022年,青海春季实现了1.6亿元的营业收入,其中以听花酒为代表酒水快消品业务板块贡献了9364.32万元的营业收入。然而,去年11月,尽管听花研究团队完成了酒体的升级定型工作,但年报显示,由于产品定型时间晚于预期,对整个市场规划发生了不良影响,因此,去年酒水快消品业务板块的营业收入为8294.76万元人民币,同比降低了11.42%。2023年,酒水快消品业务板块对于青海春季总营业收入占比也大幅下滑。

  在今年的央视“3·15”晚会上,听花精品装系列产品曾因高价和营销宣传备受舆论关注。

  在市场监督管理、证券监督管理等相关部门介入调查后,“听花风波”于4月25日“尘埃落定”。当天,青海春季有关子公司收到 成都市 武侯区市场监督管理局《行政处理告知书》,对该子公司在“听花酒”销售过程违反《中华人民共和国反不正当竞争法》有关规定予以行政处理,责令停止违法宣传行为,并处以罚款人民币180万元。

  据记者了解,在产品检测符合质量标准情境下,听花酒各地体验店已于4月下旬恢复营业,另外,在渠道端,已经有新经销商提出加盟申请。对于听花精品装系列产品暂停在内地市场销售,并将其转为仅供出口的决定,被行业人士视为舆情风波后在营销政策上的进一步伐整。

  根据去年的年报数据,听花已优选出38家听花酒经销商,在北京、成都、天津、济南、烟台、东营、金华、苏州等城市开设了16家听花酒体验店。另外,去年年报中也提及,因继续加强听花酒品牌的推广,销售费用同比增加4779万元。

  不过,一位资深 白酒 流通行业人士对记者分析认为,目前听花酒在市场上的受众群体相对较小,这也反映了公司在产品定位和市场策略上的一些特点。

  上述 白酒 流通行业人士5月13日与本站记者交流时透露,据他了解,听花酒标准装在3·15之前终端市场零售成交价格稳定在1500到2000元/瓶之间。然而,自3·15之后,受舆论风波影响,该酒的销售情况大势所趋,尽管到了4月底,实体店逐渐恢复了正常营业,但就他观察目前听花酒仍未开脱该事件所造成的不良影响。

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