距离杭州、义乌、宁波均百千米，拥据东海最美海湾，浙江 台州市 三门县 是我国著名的青蟹之乡，同时也是“中国冲锋衣之乡”。
三门县 政府提供数据显示，2022年三门冲锋衣等服装产品年产量约6000万件，实现销售金额约120亿元人民币，主要产品国内市场占有率达到60%。因此也就有了“国内市场销售的十件冲锋衣中，有六件出产自此地”的说法。
近年冲锋衣火爆“出圈”，根据DT研究院数据，2022年12月至2023年11月，淘宝天猫平台冲锋衣销售金额实现同比大幅增长。部分电商平台销售增长达300%以上。
冲锋衣消费火热，但 三门县 却籍籍无名，只做产品不做品牌的经营模式造成 三门县 冲锋衣产品被市场视作国际大牌的最佳平替，因此被戏谑为“台州鸟”。
这亦是国产冲锋衣在市场竞争中的缩影。国内市场上，始祖鸟、MAMMUT猛犸象、巴塔哥尼亚、北面等国际品牌因其专业用料配合流传广泛的品牌故事，牢牢占据冲锋衣“顶奢”的宝座。国产冲锋衣则将被钉到百元区间。
国产冲锋衣，只能做平替么？
2024年5月中旬，聚星动力、启赋资本在内的专业考察团抵达 三门县 。界面新闻独家获悉，为期两天的采访中，考察团与生产企业、工业园区、管理部门进行深入交流，为后续IP授权、供应链合作展开前期接洽。
考察团中，聚星动力则手握巴萨、利物浦等豪门俱乐部在华独家IP授权。如果合作达成，曾被山寨、仿冒困惑的“中国冲锋衣之都”将有望率领国产冲锋衣产业冲击高端供应链。
县域面积1510平方千米，常住人口37.9万， 三门县 的冲锋衣制造史可追溯至上世纪。
浙江 台州市 三门县 地处 中国黄金 海岸线中段，是接轨以上海为方向的长三角经济圈最前沿区域。20世纪90年代，台州绣衣产业发达。得益于此， 三门县 冲锋衣产业开始起步。 三门县 冲锋衣业者向记者透露，早期冲锋衣产品只作为服装市场的细分品类，供应秀水街等低端市场。后经历市场培育， 三门县 冲锋衣产业开始形成聚焦效应。
“尤其是在2019年前后，冲锋衣在电商平台销售火爆，三门冲锋衣产业正式迎来爆发期。” 三门县 人民政府副县长陈红琴介绍称，冲锋衣产业已成长为 三门县 重要的特色产业、富民产业和支柱产业，也是 三门县 政府重点缔造的六大产业集群之一。
陈红琴向记者透露，直到今天， 三门县 共有冲锋衣生产企业300多家、电商销售企业200余家，从业人员3万余人。2019年以来，冲锋衣产业的产值年均同比增长超15%。
2023年，中国纺织工业联合会授予浙江 三门县 “中国冲锋衣服装名城”称号。
遗憾的是，在巨大的销量面前， 三门县 冲锋衣产业仍以家庭式作坊为主，甚至延续由人工缝制的制作工艺。
三门县 一家头部冲锋衣生产企业责任人俞萍告诉界面新闻记者，该公司主要产品有冲锋衣，和围绕冲锋衣定制的校服、工作服、团体服，并衍生开发了羽绒服、防晒衣、速干衣等品牌。目前，该公司厂房约25000平昂，600余名生产人员，年生产冲锋衣120余万件，总价值在1亿元上下。
尽管拥有现代化的全自动产线，可是该企业仍保存着由数十名熟练工人组成的人工生产线，用以生产量小需求紧急的订单。
因此，该企业订单主要聚焦在200元价位区间。
低端产品也不愁销路，“小富即安”式思维阻碍了 三门县 冲锋衣产业向更高阶供应链进军。
在聚星动力供应链责任人于洋看来，冲锋衣不同于其它服装的生产，由于其户外的属性，因此对工艺制成有更高的要求，尤其是产品的标准化方面更要追求统一，而人工制作与标品的切实需求相悖。
不只是在工艺上，一位 三门县 冲锋衣业者向记者表示，在面料选择上，由于大量家庭作坊分散经营，因此各家企业在原料选择上也各不相同，因此产品质量也良莠不齐。
于洋认为，国内销售的品牌冲锋衣产品，达到国标已经是基本要求，其中包含透气性能、防水性能要通过相应机构的检测。聚星动力负责开发的国家队、豪门俱乐部周围服饰更是要求达到欧盟认证的标准，“其中不仅涉及企业的原料使用、工艺问题，同时也要谨防检测机构的设置问题。”
无法认证，就意味着无法拿到顶级体育IP的授权。而“家庭作坊式的手工制作，无法达到标准化统一。”于洋说。
俞萍同时对记者说，尽管他们在当地已是头部企业，但硬是不敢贸然投入大量金额进行品牌建设，主要以代加工和贴牌生产。
这一想法，在 三门县 冲锋衣企业中，仍较普遍。在快速壮大的市排场前，一些小微企业，不惜违法生产仿冒品。
三门县 警方向记者披露了一起打击冒牌劣质的典型案例。
2023年底， 三门县 公安局成功侦破以林某为领导的二十余人销售假冒“始祖鸟”商标的商品案。此案中，犯罪嫌疑人林某经营冲锋衣工厂多年，冲锋衣质量也深受买家好评。作为全家重要的收入来源，但因法律意识稀薄，且销售渠道受限，最终促进其遂以仿冒的形式赚取更高的收益。
这其实不是个案， 三门县 公安局向界面新闻记者透露的数据显示，仅2024年直到今天，共办理涉始祖鸟冲锋衣案件8起，涉案金额2亿余元，采取刑事强制措施41人，拟申报省标案件2起，公安部督办案件1起。
行销电商平台的“台州鸟”，是 三门县 当地产业的一段“黑历史”。
冒牌劣质防不胜防，在 三门县 副县长、公安局长陈希看来，冒牌劣质产品的打击与疏导需同时进行，冲锋衣背后的问题，不仅是产业问题，更是民生问题。
在维护 知识产权 方面， 三门县 公安部门开展警企共治，开展了为期数年的联合打击。据透露。该县公安部门通过建立互联网打击大模型，与电商平台合作已几乎根除了“台州鸟”冒牌劣质产品网络渠道销售。
更为关键的是， 三门县 警方更是从售假案件中层层抽丝剥茧，挖掘案件防不胜防的深层原因，找寻冲锋衣行业的衍生机遇，最终目标不仅是共治，还要共富。
随后， 三门县 针对冲锋衣产业的短板，着手产业升级。
陈红琴透露， 三门县 政府根据《 三门县 冲锋衣产业发展规划（2020-2025年）》，提出了以建立国内最具影响力“冲锋衣产业名城”为核心的冲锋衣发展战略规划，并先后出台《 三门县 冲锋衣产业提升活动实施方案》、《三门冲锋衣产业振兴工作任务》、《 三门县 电商园区建设扶持政策》等政策文件，在入企服务、技改扩建、金融信贷、执法检查等多方面，为县内优质冲锋衣企业提供良好的发展环境。
2024年，该县制定出台《 三门县 扶持冲锋衣企业优化升级的若干意见》，提出系列政策进一步支持企业贡献、技改、研发、品牌、渠道、管理、融资等七个方面的升级。针对产品研发、设备升级、品牌建设、 跨境电商 等领域， 三门县 政府还提出可进行数十万至百万不等的“金银财宝”的补助。
系列政策推出的同时， 三门县 还投资新建一个冲锋衣产业园，旨在通过产业升级，“化零为整”，将原本分散的冲锋衣家庭式作坊进行整合，实行标准化生产。
三门县 冲锋衣科创园由县国投公司投资建设，项目于2023年11月22日正式开工，预计2024年年底全面建成，2025年初投入使用，计划实现总入园冲锋衣企业约30家，其中规上冲锋衣企业3家，电商企业5家。整个园区投入生产后，将实现年税收1500多万元人民币，新增就业约2000人。
据该园区建设方万洋集团该项目责任人林芳透露， 三门县 冲锋衣科创园以冲锋衣产业研发、制造与应用为主导，以冲锋衣仓储、电商等相关服务为配套，项目融合三门冲锋衣产业优势与产业特点，为服装研发提供一条龙生产、生活配套服务。
该园区将规划建设集生产制造、科技研发、物流仓储、生活配套、金融服务和智慧园区管理于一体，投入生产后将是浙江冲锋衣科创产业产业集群标杆。
林芳对记者说，建设园区的主要目的，就是将分散式的家庭式作坊，聚焦在同一园区内生产，进一步解决标准化的问题，告别各自为战的零散加工模式，施展集群效应，使用更标准的材料、制造工艺，生产质量一致的冲锋衣产品。
她向记者透露，直到今天，科创园23万方的招商面积中，将聚焦在 三门县 头部冲锋衣企业，除生产车间外，还提供面料供应，电商销售、质量认证、出口外贸等全产业链服务。
改变工艺标准的同时，冲锋衣高端品牌使用的高端面料，也被攻克。
冲锋衣面料中，Gore-Tex被视作顶级材料。这种特殊材料中因其附有极微小细孔的薄膜，可让水滴无法穿透它，水蒸气却能排放出，从而实现防风、防水且透气效果。中国户外运动服饰市场增速近20%，2023年预计超450亿元；GORE-TEX面料在中国广受欢迎。该面料提供商GORE公司年收入高达45亿美元。
国际大牌冲锋衣上使用的高端面料，如今正在被国产化追赶。
据 三门县 人民政府副县长陈红琴透露，经 三门县 企业与上游企业、院校联合研发，一款性能类似的国产面料已经成功研发。
参与研发的正是浙江蓝途户外用品股份有限公司。该企业总经理金丽君向界面新闻记者透露，该面料性能只在部分参数上略逊。“从工艺上和性能上，已经完全可以和国际品牌媲美。”
蓝途户外亦是 三门县 头部冲锋衣企业，也是最早拥抱自动化产线，拥有自主设计团队的企业之一。金丽君向记者透露，当前该企业拥有员工1600余人，自有厂房56000多平方。
“目前，蓝途户外正在升级产线，升级后的产线将实现全自动、智能化生产。”金丽君说，目前企业还参与面料研发，并针对自主品牌“蓝途”“HEATOO”，每年推出1500余款冲锋衣、皮肤衣、速干衣，年产值超过8000万。
“冲锋衣销量暴增，让企业已经没有淡旺季之分，订单已经排期至明年。”金丽君还透露，针对 三门县 冲锋衣产业的短板，今年该企业将再投入2000万元进行企业推广，让性价比成为国产冲锋衣的代名词，而非只是平替。
三门县 市场监管局局长李吉平对记者说，他们正在牵头制定冲锋衣行业企业质量管理核心过程实施指南，旨在完善三门冲锋衣标准体系。
聚星动力联合开创人季哲向记者表示，在华开发豪门俱乐部周围产品品类中，冲锋衣是热销的商品之一，聚星动力每年在华销售的冲锋衣超过数十万件万件，且数量正在上升。
在观摩相关企业的现代化产线和工艺技术后，聚星动力表示将组织企业进行试生产。
聚星动力对于国产供应链持欢迎态度，“国产供应链有助于降低成本，从而降低售价，让顶级IP正品以更亲民的价钱扩大在华市场。当正品拥有更好的品质，同时价格上不再高不可攀，那么中国消费者也更有机会享受平价正品而不是购买侵权商品。”
对于我们而言，我们也乐于帮助有能力的企业进入到顶级IP供应链中，季哲说，如果后续洽谈顺畅，今年曼城、热刺等豪门俱乐部的一些周围产品，将交由 三门县 企业参与。
此次顶级体育IP牵手三门冲锋衣企业，于洋认为， 三门县 冲锋衣产业板块相对集中，单品做出了深度，在单品上，相关企业多维度提升、推敲细节缔造极致单品的追求，正是聚星动力放心将体育IP授权其生产的主要原因。
于洋还认为，现代物流配套的成熟，和相关政府扶持， 三门县 冲锋衣产业将有更好发展。
不仅是国内订单，陈红琴同时向记者透露，今年5月1日举办的第135届广交会上， 三门县 冲锋衣亮相展会，6家冲锋衣企业斩获海外订单。其中蓝途户外拿到了来自加拿大的大笔订单，进一步提振其进军海外市场的决心。
谈及国产冲锋衣品牌的发展，作为30多年的从业者，金丽君说，国产冲锋衣将来的前途是在性价比，“相同的工艺、相同性能的材料，却可以以更低的价钱获取，这是与国际大牌抢占市场的法宝。”
另据界面新闻记者独家获悉， 三门县 相关产业部门正与国内头部体育品牌接洽，为进入供应链做前期接触。另外，头部MCN杭州四季汇美公司、义乌贸易商上海坤绣服饰有限公司均已与 三门县 相关企业达成初步合作，助推国产冲锋衣更好融入电商渠道，并走向国际市场。
