618大促正式来临前，两份出版行业的“联合声明”引爆了关于图书低价销售的讨论。

　　京沪两地合计56家出版单位在联合声明中表述，不会参与某电商平台提出的618促销活动方案。该方案要求，各社全品种图书以2-3折价保政策参与618期间累计8天的促销活动。

　　至此，出版社与渠道积累多年的矛盾终于以一种刚烈的形式爆发。联合抵制目前已发酵数日，涉事平台方暂未对此作出回应。

　　三折大促击穿图书成本，“出版社成了冤大头”

　　引发出版单位联合抵制的是大促提出“2-3折”，这已经迫近甚至击穿图书生产的成本线。

　　一位做过策划、图书编辑的业内人士告诉蓝鲸记者，图书的收益基本公开透明。一般印刷纸张成本占到定价的10-20%，编辑管理成本10%左右（包含仓储物流等费用），作者稿费大概10-20%。假如是外版书，成本会更高。若以大促2-3折结算，出版社做的就是亏本买卖。

　　前述从业人员补充称，该电商平台之前基本是4、5折进货，尾货、旧书、批量垃圾书才是2至3折。因此多位业内人士认为，促销方案中的“全品类参与”可能是引发联合抵制的关键因素。以往出版社可以自己选报参加活动的图书，而不是全部图书务必参加。受访出版社人员透露，“一般情境下，新书、教材、成本高的书是不参加活动的，出版社内部会根据自身情况做筛选。”

　　实际上早在2013年，就曾有过8家出版社联社抵制电商平台“逆价倾销图书”。十年过去，图书大促的折扣底线从当时的3-4折降低到2-3折。还有业内人士向记者透露，某直播平台的拿货价甚至低至1.5折，有时候一本书的毛利仅有几毛钱。“这个结算价甚至不能覆盖印刷成本，我觉得都是在给印厂和纸厂打工。”

　　直播渠道侵蚀利润空间，业内：低价卖书也是谷贱伤农

　　一位出版社从业人员坦言，面对头部电商平台，出版社选择相对有限，退出大促可能已经是出版社能做出的最大动作。“出版社不会直接放弃这个渠道，但电商大促其实其实不能真正造成本质的销量增长。”

　　一方面，线上图书销售基本已经实现了5-6折的常态化折扣；另一方面，平台电商的流量优势正被短视频和直播带货强势挤压。《2023年图书零售市场年度报告》显示，平台电商仍然是规模最大的渠道，码洋比重为41.46%，但同比下滑3.68%。相比之下，2023年短视频电商仍然显现高速增长势头，同比增长70.1%，成为带动整体零售市场增长的主要动力。

　　直播、短视频渠道让图书更好卖了，但出版行业的日子并没有因此好过。

　　开卷数据显示，2022年平台电商图书销售最低折扣达56%，而短视频电商图书销售最低折扣仅有42%——书商的收益空间被进一步压缩。另外，动辄九块九包邮、一元抢书等骨折活动，显然已经推翻图书的价钱体系和消费者的价钱认知。

　　2021年9月，图书站长刘媛媛举办的一元专场图书直播，在16个小时里创造了近8000万的GMV。从业者普遍认为，这无疑是对图书行业的背刺和绞杀。去年年底，东方甄选的1元卖书活动也曾引发广泛争议。受访业内人士直言，“某甄选说谷贱伤农，怎么低价卖书的时候就不说了？”

　　尽管直播和短视频低价卖书很可能赔本赚吆喝，许多出版社依旧趋之若鹜。

　　有业内人士告诉蓝鲸记者，一是因为短视频平台流量大，出版机构牵萝补屋；另一方面，出版机构的确需要消化库存。一些单位有书号指标，“做那么多书不能砸在库里吧。”

　　图书价格打下来了，但受伤害的还是读者

　　有意思的是，出版方联合抵制发酵后，舆论并未显现一边倒。有观点同情出版社利润微薄；也有读者认为把图书价格打下来的电商平台，才是和消费者站在一边的。低价售书情境下，读者真的获取利益了么？

　　低价销售会强逼出版社提高图书定价，电商平台就会进一步在高定价的条件上降低折扣——这显然是一个恶性循环。更严峻的是，微薄的收益空间下，出版社只能削减成本，图书品质就会随之下滑。低价和折扣只是暂时的，市场上的劣币驱逐良币，长久来看真正受损的还是消费者。

　　多位图书编辑提出，新书的试错成本往往更大，所以大家出于成本考虑更爱卖旧书。很多出版机构现在基本不做原创小说、不给新锐作家投资，不是不想，而是没钱。

　　行业利润有限的话，从业人员的收入待遇和获得感同样是打折的。有入行十几年的出版人士直言，“图书行业的准入门槛很高，但职业性价比低到尘埃。我刚入行那会儿有许多卓越的人才，但行业现在留不住人。”

　　此番联合抵制风波发酵后，很多业内人提及“图书价格保护机制”。目前，德国、法国、西班牙等13个欧洲国家和墨西哥、阿根廷、日本实行的都是图书定价制度，即上市的新书在一按时间内只能以固定的价钱或非常有限的折扣（通常为5%-20%）卖给消费者。

　　早在20十年， 中国出版 工作者协会等三家协会曾联合发布《图书公平交易规则》，规定“新书出版1年以内务必按标价销售，网店销售新书不可少于85折”。但当前我国对这一制度尚未形成专门法律。

　　业内人士分析称，其间阻力可能在于图书本质还是商品属性，设置价格保护有违市场经济原则。出版社联合抵制的相关讨论目前仍在持续，从业人士一面认为风波很难引发真实的改变，但同时殷切地期盼着一场转机，“很期待平台会做出怎样的反应。”