自去年四季度以来，光伏行业一片“刀光血影”，“内卷式竞争”打破了行业原有的发展态势。身处一线梯队的 隆基绿能 （601012.SH）、 晶科能源 （688223.SH）、 晶澳科技 （002459.SZ）、 天合光能 （688599.SH）4家企业，都不可避免地被拖入竞争的漩涡。

　　“光伏行业是技术驱动型行业，固定资产投资容易因技术迭代而变得过时。在这方面，公司风格偏稳健，公司在头部企业中上游投资是最轻的，在现今形势下成本有比较好的弹性”， 天合光能 全球营销总裁杨豹在接受时代周报记者采访时表示，相比起同行更热衷的垂直一体化策略， 天合光能 选择以组件环节作为立身之本，由于2020年硅料价格的大幅波动对组件环节造成了盈利承压，才开始向上游做一些延伸。

　　“与行业内其它采取垂直一体化的企业相比， 天合光能 在早期选择了横向发展模式，使得起初就与同行形成了不同。”杨豹向时代周报记者解释了 天合光能 穿越周期的“秘籍”，“当下， 天合光能 坚持光储一体化双轮驱动，并持续加强系统解决方案能力的建设。”

　　把握电芯制造技术顺应光储融合大势

　　今年的SNEC展会上，光储融合已是趋势，几乎每一家企业都拿出了光储融合的产品。

　　“现在 储能 从业的企业估计都比光伏多了。”杨豹说，“据说有6000家公司都在做 储能 ，怎样在6000家企业里脱颖而出？放在第壹位的还是创新。”

　　杨豹认为，不论是光伏还是 储能 ，都属于技术密集型行业。“为此我们建设了国家级实验室，大力投入研发。 天合光能 还自有12GWH电芯产能。尽管目前电芯价格下跌，但电芯制造仍是值得把握的重要环节。若不在技术层面抓住电芯，很难在整个系统里实现技术突破。”

　　 储能 产品的根基是电芯技术，而电芯决定了 储能 全面的性能和成本。但 储能 的竞争和光伏几乎换汤不换药。

　　“ 天合光能 关注着不一样的电芯技术路线，避免在竞争中落伍。从量产层面而言，磷酸铁锂还会在相当一段时期内保持主流技术的地位”，杨豹对电芯技术保持高度关注，但他其实不认为电芯技术路线会如光伏一样快速迭代。

　　“目前行业处于一个比较艰难的格局，资金流很关键。在这种情景下，要通过技术迭代快速更新设备会有些不划算”，他说。

　　电芯技术保持稳定，意味着企业可以在同一技术上不断创新的同时，逐渐降低成本。

　　时代周报记者在SNEC上注意到，在 天合光能 的展台上可以看到一条龙工商业光储融合解决方案、行业首款AI仿生液冷工商业 储能 系统Potentia蓝海2、新一代柔性液冷电池舱Elementa金刚2等产品，另外还有500+Ah大容量电芯、7 MWh 储能 技术等新产品或新技术。

　　 天合光能 2023年报显示，报告期内其 储能 舱及系统销售突破中国、欧洲、亚太、北美、中东非、拉美六大区域市场，累计出货近5GWh，并获评“2023中国 储能 行业十佳 储能 系统集成商”，入选BNEF“2023全球 储能 产品及系统集成商可融资性”Top5榜单。

　　 储能 业务的发展，在一定水平上也会增进了光伏业务的进一步发展。

　　杨豹坦言，光储一体化意味着客户群体重合度很高，依托 天合光能 在光伏行业27年积累下来的品牌声誉和渠道建设， 储能 板块获取客户也会比较简单。

　　安全性是 储能 产品的重中之重，因此 天合光能 布局了电芯制造环节。

　　“把握好电芯制造环节有益于我们管控好产品质量。越是市场竞争恶劣的时候，越是发生质量风险最多的时候。竞争中会有大量企业会离开这个行业，他们在离开这个行业之前，一定会把库存清干净，可能就不会太在意产品质量。如果说自己没有电芯，向外采购的话难免容易踩坑”，他说。

　　海外产能逐步释放面对挑战布满信心

　　光伏始终是 天合光能 双轮驱动中的重要一环，也是企业发展的根基。但在N型替代P型的进程中，投资者一直高度关注光伏企业的资产减值问题。

　　杨豹表示，PERC产线不会全部改造，部分会直接报废。“PERC的减值主要看P型在手订单有多少，目前订单比较充裕，公司有信心在行业内的PERC减值计提会非常少。”

　　这源于 天合光能 对技术的敏锐度。“由于先发优势， 天合光能 较早完成了产能爬坡。从TOPCon规模上来看，公司位于行业第壹梯队；成本效率也属于行业顶尖水平”，杨豹说，“N型210组件已成为市场主流， 天合光能 作为210组件的首倡者，持续保持210组件全球出货量第壹。”

　　杨豹透露， 天合光能 的产能利用率目前特别高，电池环节满产，组件至少在80%以上。

　　根据杨豹的预估，2023年是TOPCon元年，2024年是TOPCon主导的一年，今年出货量中TOPCon占比将达到60%以上。而在 天合光能 的规划中，除内蒙古有部分小产能尚未完全淘汰外，其余大部分产能均为N型产能，部分P型产能供货仅为满足过去的一些长期订单。

　　和业内一致的是， 天合光能 虽然在BC、HJT路线均有布局，但仍然倾向TOPCon在近两年内保持市场主流技术地位的判断。

　　“TOPCon技术在进步，转化率还有1%左右的提升空间。BC、HJT不一定就能超过TOPCon”，杨豹说，“我认为，晶硅电池的终点应该是HBC，未来一定会转向如钙钛矿这样的 新材料 电池”。

　　技术路线加速迭代的同时，光伏企业出海还面临“双反”等政策限制。

　　“光伏是一个瞬息万变的行业。从中国开始有光伏产业到现在，面对‘双反’等海外挑战已经很屡次了。在这个进程中， 天合光能 已经成功闯过了前面的大调整期，也体现了经营的稳健性和抗风险的能力。对于这些不确定性的因素，我们持积极的态度应对”，杨豹说。

　　目前， 天合光能 在海外多个区域均有布局产能，好比印尼、美国本土等。根据 天合光能 的规划，今年三季度印尼产能将会释放，四季度则会迎来美国本土的产能释放，这将在一定水平上抵御海外市场波动的危险。“从更加深远的布局来看的话，在阿联酋我们也有投资规划”，杨豹补充道。

　　谈及于此，杨豹信心十足，言语坚定。他说：“面对海外市场，我们最大的信心来自于中国有全球最完善的供应链体系，这不是海外某一个区域就能完成的。”

　　“一个组件看起来好像不大，但它背后的原材料大几十种甚至上百种，目前光伏产业原材料完整的产业链只有中国有。东南亚如今的制造成本也比在中国高，系许多原料，包含辅材都要从中国运过去的缘故。因此这方面来讲的话，我们倒不是很担忧。”