21世纪经济报道见习记者闫硕北京报道曾风光一时的高济健康最近又被推向台前，但其实不是由于其酝酿已久的IPO，而是发生了人事变动。
最近，有媒体透露，从多个信源处获悉，牛和义不再担任高济健康总裁，李波也不再担任高济健康总裁，高济健康新总裁由龚建军出任，龚建军此前是高济健康华东区域责任人。
有业内人士认为，此举大概率是结束以往总裁负责线下，总裁负责线上的格局。
回顾高济健康的发展轨迹，会发现这是一条不同寻常的路径。2017年，高瓴资本图谋凭借既有经验讲述连锁药店的新故事，由此高济健康的前身高济医疗横空出世。根据公开资料，高济医疗建立后仅一年的时间，其旗下药店数量便突破12000家，年营业收入超200亿元人民币。2022年底，高济医疗总裁牛和义在一个医药论坛上透露出上市意向。
去年，多家媒体曾先后报道高济健康将要赴港股IPO，也有媒体披露“高济和券商沟通的期待估值在400亿—500亿元区间”。但直到今天，其仍未踏出IPO的第壹步。
值得强调的是，高济健康近些年始终在尝试“转型”。2023年5月，“高济医疗”正式更名为“高济健康”，这是因为相较于“医疗”，“健康”是个更广阔的概念。
在布局上，高济健康也在不断向新领域拓展。今年1月有媒体透露，高瓴资本已买下行业头部医师MCN公司争渡健康，并将其放入高济健康体系内。不仅如此，此前高瓴资本还为高济健康买下了具有保险经纪牌照资质的企业。
在快速扩张之后，2019年高济医疗开始步入深度整合期，并逐渐将重心转向提升存量药店的运营效率。2020年，牛和义正式担任高济医疗总裁，开始推行一系列改革，强调数字化转型。然而，从此番人事调整看，高济健康似乎需要重新审视自己的转型与发展。
扩张之后，迎来调整
高济健康虽然直到今天仍未上市，但在讨论我国药品零售行业时，却是一家无法避开的企业。尽管高济健康成立直到今天仅7年，远没有 大参林 、 益丰药房 等20多年的企业积淀，但这是一家“含着金钥匙”诞生的企业，有着难以复制的发展路径。
2017年，高瓴资本入局药品零售行业，成立高济医疗，持股94.76%，兴业财富资产管理有限公司持股5.24%，注册资金近16亿美元。
其实，甭管是资本还是人员配置上，都不难发现高瓴资本对高济医疗寄予了厚望。成立之后，高济医疗豪掷数百亿元开启“扫货”模式，一跃成为国内药品零售头部企业，抢先迈入“万店俱乐部”，并于2019年以超150亿元估值登上胡润大中华区 独角兽 指数榜单。
业内人士分析，高济最初用的是互联网那套打法，就是拼命往里面砸钱，把自己做大，把别人挤掉，最后靠市占率来和上游工业议价。根据过往经验，高济医疗准备快速做大规模，随后完成数字化转型，提升销售规模和经营质量。
然而，需要强调的是，药品零售行业不同于其它行业，无法完全靠大量资本投入来完成快速发展，说白了，互联网那一套在这里行不通。
在万店规模目标实现之后，根据规划，高济医疗于2019年开始步入业务深度整合期，覆盖一体化供应链、品牌、系统、财务等多个方面。
牛和义在2020年担任高济医疗总裁之后，开始推行系列变革。根据公开信息，牛和义对公司的改造不仅局限于业务，还包含组织架构和决策流程。其实要想整合好上万家药店资源，系统、供应链和组织是三个有力抓手。其中，系统和供应链直接和业务流相关，确定性强，相对容易捋顺，最难的是组织架构。
在系统和供应链方面，牛和义尤为重视数字化工具，认为通过 大数据 的实时测算可以更好对一万家店进行精准动态调整。而在组织架构层面，他采用“大事集权，小事分权”的模式。值得注意的是，在变革中，总部派驻的经理人团队正逐渐前往各地平台，而原有的小股东正在逐渐退出。这其实也为后续发展留下了隐患。
相比成立刚开始的那两年，步入整合期的高济健康扩张速度已然有所放低，根据官方网站，高济健康如今有15000余家连锁药店，与2018年相比，仅增加了3000家左右。在这个连锁药店强调规模化发展的时代，高济健康的扩张速度给人的冲击已经远不如当年。
相比而言，如今 老百姓 、 大参林 、 一心堂 和益丰药店等第壹梯队的上市连锁药店均已跨越万店大关，其中 大参林 在今年3月底门店数量达到14915家，而在高济健康迈入万店时代时，同期国内其它头部连锁门店数均不超5000家。
有发展，也有困境
近些年，高济健康在数字化转型中的确获得了一点成绩，可是从此次变局看，或许还需重新审视高济健康过去的发展路径。
在成绩方面，好比，去年在第六届中国国际 进口博览 会上，高济健康第壹次亮相，展示了围绕“15分钟步行健康生活圈”构建进行的全域数字化升级成果。今年4月底，腾讯智慧零售发布了“智慧零售全域数字化经营榜TOP10”，高济健康是唯一上榜的大健康领域企业。
官方网站信息显示，高济健康通过自主研发的数据湖系统搭建数字化工具矩阵，同时依托于6家互联网医院、6.6万名注册医师，将线下面对面沟通和线上数字化服务相结合，形成了线上、线下以药事服务为基础的健康服务闭环。
不过，有业内人士在分析高济健康此次人事变动时指出，尽管牛和义在推动数字化，但在随后的商品调整中，最主要精力都放在施展集中采购的优势，降低采购成本。另外，许多被收购的老板，其实在被收购前就开始准备另起炉灶。从结果来看，高济健康过去的策略无疑是失败的。
换言之，高济健康不仅在数字化建设方面有待优化，还在快速扩张中没能稳住根本，造成了很多基层人才的流失。
值得强调的是，一位接近高济健康内部的人士向媒体表示，2023年之前，高济健康大都是直营店，彼时旗下加盟店不到300家，相比其它传统连锁药房，占比极低。而2023年中会议上，管理层第壹次提出要通过“新开+加盟+并购”三轮驱动，实现公司持续快速扩张。
21世纪经济报道记者了解到，打开高济健康官方网站时，首页两张海报均是“诚邀加盟”的宣传广告。上述人士表示，加盟的毛病是管理更松散，存在一定的品牌风险，高济健康在这个时候推动加盟，背后应该是一次不小的战略转型。
高济健康曾明确表示，公司要成为中国基层医疗服务领域最大的入口和平台，不过也表示，不单只是做药品销售。
为了做到这一点，高济健康正快速普及“线上+线下”“药品+医疗”经营模式。
然而，一位接近高济健康内部的人士在接受媒体采访时表示，“高济其实一直是两派人在做事，李波负责线上，牛和义负责线下，这两拨人风格不一样，工作目标也不一样，所以一直没有发生太好的协同效应”。
如今，牛和义与李波离职，龚建军出任新总裁。作为前高济健康华东区域责任人，龚建军在媒体并没太多露面，只是在高济健康周年庆典上常看到其身影。
今年4月，在七周年庆典上，龚建军表示，2023年是高济健康二次创业元年，2024年则是高济健康二次创业战略突破非常重要的一年。
三个多月后，2024年，也成为龚建军和高济健康转型发展的全新开始。
