古井贡酒 今年业绩增速明显，但全国化进程仍然困难重重。据 古井贡酒 （000596.SZ）10月27日发布三季报，今年第叁季度，该公司实现营业收入46.43亿元人民币，同比增长23.39%；归属于上市公司股东的净收入10.33亿元人民币，同比增长46.78%。

　　今年前三季度， 古井贡酒 合计实现营业收入159.53亿元人民币，同比增长24.98%；归属于上市公司股东的净收入为38.13亿元人民币，同比增长45.37%。三季报发布后的第壹个交易日（10月30日）， 古井贡酒 报收275.98元/股，涨超2%。10月31日， 古井贡酒 报收279.02元/股，涨1.10%。

　　 古井贡酒 老总梁金辉喊话，今年将实现200亿营业收入目标。结合前三季营业收入表现，业内人士对 古井贡酒 实现这一目标持乐观态度。

　　 古井贡酒 总部办公地位于安徽 亳州市 ，是我国老八大名酒企业，是我国第壹家同时发行A、B两支股票的 白酒 类上市公司。 古井贡酒 一直希望大力拓展全国市场，对营销极为重视，曾8年成为春晚的赞助厂商。今年9月，它还联手八喜冰激凌，跨界营销。

　　大举营销造成该公司销售费用居高不下。另外， 古井贡酒 的年份原浆系列产品也引发业内争议。“年份原浆古8”“年份原浆古20”“年份原浆古16”“年份原浆古26”等产品被部分业内人士疑问扰乱年份酒市场。

　　针对上述相关问题，时代周报记者联系 古井贡酒 相关责任人，截至发稿未获回应。

　　存货规模持续抬升

　　今年初， 古井贡酒 发布《2023致全体员工的一封信》，梁金辉在信中提出今年200亿元营业收入目标。此前，他曾公开表示 古井贡酒 将在2024年实现这一目标。这意味着， 古井贡酒 计划提前一年达成。

　　销售增加，合同负债规模也在同比抬升。截直到今天年三季度末， 古井贡酒 的合约负债规模达33.15亿元人民币，相比上季度末增加2.90亿元人民币。合同负债意味着，经销商提前办款却尚未收到商品而形成的负债，未来将会转化为公司收入。

　　酒业独立评论人肖竹青认为， 古井贡酒 主要产品的成交价格一直高于供货价，较为良性，不存在价格倒挂。同时，次高端产品增长明显，产品结构进一步提高，核心产品已初步完成全国化布局，品牌势能得到进一步释放。

　　他认为， 古井贡酒 在安徽还有比较大的市场提升空间，次高端产品红利还未得到完全释放。随着渠道基础工作的进一步深化和省外核心市场的示范作用，省外市场有望成为 古井贡酒 的另一支撑点。

　　 东方证券 研报认为， 古井贡酒 作为 安徽省 内龙头酒企，充分受益于 安徽省 经济快速增长，消费升级驱动产品结构提升，“古16”、“古20”等产品有望接力。该公司以“古20”产品布局长三角市场，有望成为加码全国化的重要支点。2023年公司收入目标200亿元人民币，考量到2024年春节时间前移，经销商备货提前，预计第四季度完成任务概率较大。

　　尽管业绩向好，但 古井贡酒 仍然面临存货高企的挑战。今年 白酒 行业整体面临去库存问题， 古井贡酒 曾在5月的投资者活动中表示，目前库存情况正常，公司通过设置安全库存等方式，强化经销商库存管理，狠抓消费者培育和开瓶动销，深化渠道建设等行径以应对。

　　截至三季度末， 古井贡酒 的存货规模仍然高企，存货规模达64.44亿元人民币，同比增加24.74%，占流动资产比例为24.8%，相比上季度末增加了1.1个百分点。

　　销售费用居高不下

　　 白酒 行业流传“东不入皖，西不入川”，安徽、四川两地 白酒 市场竞争异常激烈，外省 白酒 产品想要打入极为困难。在极度内卷的安徽市场， 古井贡酒 是当之无愧的龙头企业。2022年，“古井贡”以2270.27亿元的品牌价值继续位列 安徽省 酒企第壹名，中国 白酒 行业第四名。

　　在 安徽省 内称雄后， 古井贡酒 早前就已经开始借助并购手段进行全国化扩张。2016年，该公司收购湖北黄鹤楼酒业，开始进入湖北市场。2021年， 古井贡酒 又收购了 安徽省 内酒企明光酒业。目前，该公司主要产品为年份原浆、 古井贡酒 和黄鹤楼等。

　　为加快进军全国市场， 古井贡酒 对营销推广竭尽全力。

　　 古井贡酒 已8年成为央视春晚赞助企业。梁金辉曾喊出“过大年，喝古井，看春晚”，以绑定春节与 古井贡酒 之间的强关联。 古井贡酒 还蹭推出一款售价为2199元的“年份原浆·年三十”产品。

　　今年9月， 古井贡酒 联名八喜推出冰激凌。不过，因有茅台联名瑞幸咖啡的珠玉在前， 古井贡酒 的此番跨界营销难言成功，在微博的话题阅读量为295.3万，远低于茅台联名瑞幸的5592.6万阅读量。

　　 古井贡酒 的销售费用高企。今年前三季度，该公司销售费用达43.63亿元人民币，同比增长20.4%，销售费用占总收入比例达27.35%，在 白酒 行业已公布的三季度数据中仅低于 酒鬼酒 的29.85%和 老白干酒 的28.56%。同期，茅台的销售费用占总收入比例仅为2.91%。

　　 古井贡酒 大力营销，但收入主要来源仍是以安徽为代表的华中地区，全国化进程有待加速。据2023年半年报， 古井贡酒 来自华中地区的收入达97.83亿元人民币，占总收入比例86.49%，其余地区收入占比均未超过10%。

　　 古井贡酒 的营销也曾引发争议。针对年份原浆系列产品名称所引发的疑惑， 古井贡酒 曾公开回应称，年份原浆只是商标名，古8、古16等只是产品编码，其实不代表年份。

　　针对这一包装误导现象，在今年第十九届酒博会上，中国酒业协会年份酒管理委员会主任胡义明曾表示，（类似行为）干扰了中国 白酒 产业年份酒的健康发展，也为 白酒 行业发展埋了一颗“雷”，可能造成整个行业诚信崩塌。