【王老吉】王老吉去年销售破百亿 - 凉茶回暖了吗？

　　2月19日，王老吉官方微信公众号发布名为《百亿腾飞跃龙门，数字领航赢未来》的文章。该文章透露，王老吉在过去一年实现了营业收入突破的良好业绩。

　　王老吉还称，春节档营销整体喜迎开门红。公司经营班子和全体销售人员放弃与家人团聚的机会，大年初二就深入市场，抢抓史上最长春节假期销售机遇。

　　从文章标题来看，王老吉在过去一年的营业收入可能再次突破了百亿元人民币，创下四年来的新高。

　　2月22日，王老吉向界面新闻表示，具体销售数据不方便对外透露。

　　陷入增长停滞疑问的王老吉是否在过去一年就此走出泥潭，只能待 白云山 披露2023年年报和2024年年报时才能做出准确判断。

　　不过，目前可以作出的推断是，王老吉2023年的业绩或将是其过去三年内交出的最好成绩单。

　　界面新闻统计，在过去几年间，王老吉每年上半年的业绩贡献比占全年60%。也基本决定其当年业绩的基本盘。

　　其中的起因是，王老吉销售与节假日与季节有相应的关联性。尤其是，每年的春节假期是王老吉重要的销售时期之一。这在一定水平上影响着王老吉全年的业绩。据本站财经，一位王老吉业务代理表示，春节是王老吉的销售旺季，以往全年三分之一的销售金额来自此。

　　 白云山 在2023年半年报中曾称，2023年上半年王老吉业绩能够实现突破，主要由于其将核心单品王老吉凉茶聚焦核心渠道，大力拓展餐饮渠道，同时持续发力即饮市场，重点跟进礼品及宴席市场等渠道，继续提升市场铺货率和占有率。

　　另外，王老吉还对王老吉凉茶开发各类定制罐，持续强化传统节日等多消费场景关联，创新年轻化营销模式，延展“吉”文化内涵，提升品牌文化影响力。

　　2023年上半年，王老吉业绩实现了明显增长。据界面新闻统计，2021上半年、2022年上半年、2023年上半年，王老吉的营业收入分别为60.05亿元、59.2亿元和64亿元人民币。

　　不过，某单一品类的市场规模总归有天花板。王老吉凉茶或将是最早触摸到行业天花板的产品。在凉茶这一品类上，该市场已经接近天花板，并且还要面临各类新茶饮品牌的冲击。

　　据中商产业研究院数据显示，2014年，中国凉茶行业整体市场规模达420亿元人民币，占饮料市场份额的7.21%；到2015年，凉茶市场规模突破500亿元人民币。其中，2015年成为凉茶行业的分水岭，行业增速逐年下降。前瞻产业研究院报告统计数据显示，2012—2017年凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，显现逐年下降的 势头。到了2018年，凉茶市场规模只剩下470亿元人民币，同比下降18%。

　　国内的凉茶市场规模已接近天花板，王老吉想到的解决方法是出海。

　　王老吉在广州召开的2023年国际市场发展战略研讨会上发布王老吉凉茶全新海外品牌名称“WALOVI”。这一商标由王老吉于2020年注册，注册类别包含方便食品和啤酒饮料。围绕与王老吉商标有关联的英文商标，王老吉公司还在2019年至2020年注册了WOOJEE、WOLOCHI、VALOVI等一系列商标。

　　王老吉的出海成果目前还不得知。但这终归是不简单的，王老吉需考虑当地文化和口味的适应性、品牌知名度和信誉度的建立、物流和分销渠道的建设、当地法规和政策的遵守等。

　　品类创新或才是王老吉重获增长的另一前途。

　　在 白云山 2023年半年报中曾表示，正大力推进刺柠吉、荔小吉系列产品等新产品的市场开发、销售，努力提高新产品市场认识度，逐步将其培育成为大健康板块重要产品。其中，强化刺柠吉、荔小吉“以老带新”组合销售模式，进一步拓宽新品市场基础面，着力提高刺柠吉、荔小吉等新品的市场认知度，增进产品销售增长。

　　另外，王老吉还持续将“王老吉”“刺柠吉”“荔小吉”作为“吉祥三宝”联合推广，同时加大培育“多元”新品，推出山茶花风味凉茶、王小吉mini罐、刺柠吉电解水等，不断丰富产品梯队。

　　但王老吉打开新品的销路其实不顺畅。据本站财经，一位王老吉业务代理表示，王老吉曾在2020年大力推广的刺柠吉如今“没人要”，目前王老吉除了红罐凉茶之外，还在推瓶装凉茶和荔小吉，主要在餐饮渠道售卖的刺柠吉则定价8元一听。