【创意信息】格力博 - 抢抓商用OPE-油转电-发展机遇 深化自主品牌战略

　　2月26日晚， 格力博 (301260)披露深交所关注函回复公告。针对深交所关注的业绩亏损等诸多问题，公司一一作了回复。

　　对于2023年公司出现较大金额的亏损的原因，公司表示：一是下游渠道坚定执行去库存经营策略，造成公司营业收入增长未达预期甚至出现下滑；二是下游渠道去库存造成公司当期采购金额同比大幅下降，而促销扣钱比例大幅提升，对公司毛利发生了较大不良影响；三是公司明星产品“OptimusZ”商用割草车首年推向市场，公司在研发投入、市场推广等方面投入大量资源，但销售未达预期，短时间内拖累了公司的收益能力；四是公司在销售下滑的进程中，也在努力消化自身的库存，这部分库存主要形成于2022年并含有较高的海运费和关税，高价库存的消化也对2023年盈利能力发生不良影响。另外，2023年业绩亏损也与北美OPE第贰大渠道Lowe's业务合作发生不利调整后的持续影响有关。

　　逆势扩张以抢占行业先机

　　根据回函，进入2023年，OPE（户外动力设备）行业遭遇了两大变化：一是北美高通胀阶段性抑制终端消费者对高单价耐用消费品的切实需求；二是美联储持续加息，增加了下游渠道商的钱财和流动性压力。这两大变化，造成了零售商开始转变经营策略，由2020—2022年期间的持续增加库存改为去库存，开始减少对供货商的采购，以改善资金流动性。

　　在上述多重不利因素的影响下，OPE行业尤其是锂电OPE 2023年的销售表现其实不尽如人意。统计数据显示，锂电类产品去年增长不到10%，相比以往20%的增速而言，全行业增长乏力。好比 大叶股份 、泉峰控股、 华宝新能 等2023年营业收入均出现不同水平下滑。

　　在行业低迷的情景下，为何各家公司仍然在加大投入“跑马圈地”？对此业内人士直言，“因为大伙都明白，如果丢掉市场份额，再想抢回来就很难了。”

　　业内人士表示，这一布局的背后有着明显的数据支撑，对于公司出海布局和市场份额有着重大影响。

　　根据TraQline统计数据，在北美地区，锂电OPE市场份额已由20十年的13%，快速增长至2021年的36%。预计到2025年，锂电OPE市场规模达56亿美元，市场渗透率将达到17.3%。“ 格力博 作为锂电OPE领军企业，有望通过提前布局扩大市场份额，重回增长。”

　　抢抓商用OPE“油转电”的关键机遇期

　　公司在回函中表示，2023年，公司明星产品“OptimusZ”商用割草车首年推向市场，公司在研发、市场推广等方面投入大量资源，一定水平上影响了业绩。

　　在此之前，公司就对外表示过，2023年加大研发和销售投入主要是基于行业发展趋势的提前布局。公司希望通过加大销售投入提升市场地位、扩大自主品牌的影响力；同时，抢抓商用OPE“油转电”关键期，加大研发投入尽快完善商用产品体系，以利于迅速占领加州市场。

　　其实，这种布局不是事出有因。

　　根据美国加州一则禁令要求，从2024年1月1日开始，新销售的小型发动机产品，如吹叶机、割草机、链锯和高压清洗机等，务必实现零排放。此举意味着在加州甭管是零售商还是经销商，只能采购锂电动力的OPE设备用于销售。加州的人口占全美大约12%至15%，GDP也与之相当。得益于气候适宜和人口集中，加州对OPE的切实需求非常大，甭管是家用还是商用OPE产品，加州市场的规模约占整个全美超过12%。

　　记者了解到，亚马逊已对加州区域限制燃油园林机械销售，沃尔玛后续也将遵循这一禁售政策。

　　因此，“OptimusZ”商用割草车的尽早推出奠基了公司长期的市场地位。行业人士认为，新渠道、新产品的开发与投入虽然短时间拖累公司业绩，但长远来看有望为 格力博 打开新的格局。

　　深化自主品牌战略

　　公司在回函中表示，尽管与Lowe's业务合作变化造成公司在短时间内业绩出现波动，可是从企业发展长远来看，开脱对单一客户的重大依赖符合公司的长期利益。

　　公司新拓展的渠道主要依靠自有品牌产品，公司自有品牌产品销售金额及占比从2019年的19.76亿元及53.13%提高至2023年的75%，自有品牌收入的增长填补了Lowe's业务下降的空缺，同时还有助于公司提升在锂电OPE行业内的知名度、影响力，和消费者对greenworks品牌的忠诚度，并构建和丰富以电池包为核心的生态系统。

　　 格力博 老总陈寅曾对外表示：2023年末，公司成功和Walmart达成合作，并且已经完成了铺货；与北美清洁行业领军企业Bissell达成战略合作，打通了 格力博 锂电生态平台室内和室外的全场景应用。这些重要渠道的合作标志着 格力博 自主品牌战略在渠道拓展上取得重大成果，将家用领域各系列产品，推向更广泛的用户，为greenowrks自主品牌销售开创新的格局。

　　股东增持彰显长期发展信心

　　值得注意的是，2月6日晚间，公司披露了一份关于控股股东、实际控制人增持股份计划的公告。根据公告， 格力博 控股股东或/及实控人拟2500万元至5000万元增持公司股份，主要是基于 格力博 内在价值的认可和未来持续稳定健康发展的坚定信心，和维护股东利益和增强投资者信心。

　　业内人士表示， 格力博 或正处于困境反转的前夜，随着北美地区去库存的完成及新销售渠道的有效拓展，公司也将重新回到增长趋势中。此次实控人的增持，提升投资者信心的同时，也体现了对公司长期价值的认可。