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【健身房】直击上海国际健身展 - 国产厂商直言-器材水平已远超国外- 有公司跨境业务增长近300%

查看信息来源】   发布日期:3-1 21:45:09    文章分类:商业洞察   
专题:健身房】 【2023】 【杨金桥

  “整体看起来国外的顾客跟国内的顾客数量都很多,质量也不错,应该来说采购意向都比较大。”提起这次参加上海国际健身展的感受,3月1日下午,山东迈兰克健身科技有限公司的杨金桥对《每日经济新闻》记者如此说道。

  2月29日至3月2日,第十一届上海国际健身展在上海新国际博览中心举行。记者了解到,本次展会共吸引了来自国内外的500多家展商、1000余个品牌参展,来自80多个国家的专业观众人数合计超6万人次。

  第壹次参加展会,来自国内外客户的热情让杨金桥笑言“有点小小的收获”。开展第贰天,迈兰克展位上的样机已经卖出了一半。短短几分钟的时间里,来自客户的订货电话让杨金桥的电话响个不停,“这几天还在谈,明天就能定下来,剩下的展品基本上在这都能卖掉了”。

  迈兰克的展位其实不是个例,《每日经济新闻》记者在展会现场了解到,随着健身行业复苏,本次展会期间,很多国产健身装备公司都成为国内外参展人员的“心头好”。  

  跨境业务井喷,有公司年销增幅300%

  这届展会,国产健身设备在跨境市场上的表现亮眼。

  山东德州,拥有着全球闻名的健身器材生产集群,业务聚焦在海外的山东艾米乐健康科技有限公司是其中的头部企业。3月1日下午,一位职员向记者介绍称,因产品僧多粥少,2023年艾米乐的跨境业务销售金额总体大致提升了300%。

  在另一家跨境高端健身器材生产公司VITAGYM工作的刘姓高管也有同感。“去年国外市场大家的增长都挺多的,今年可能还会有增长”刘正觉得,跨境业务的爆发背后原因多样,除了过去几年需求被压抑外,也与国内健身器材行业的成长不无关联。

  “经历了三年的沉淀,国内各种技术也都在进步从制作、加工、材料工艺上,国内已经远远超过国外,只是品牌的影响力差距很大(成本上看)我们有许多产业集群,成本也是远远低于国外的。(现在)国外看到我国的产品一年比一年做得好,这是一个过程”

  推动技术革新的因素中,AI是一个绕不开的话题。2023年以来,AI技术席卷各行各业,给部分传统行业造成冲击。虚拟人技术推动下,以“AI健身”为卖点的产品开始涌现。

  不过,在艾米乐方面看来,直到今天AI技术对商用健身行业的冲击还比较有限。

  “前几年其实就有这个设想,然后只不过到现在一直都没有成功在国外,无人健身房已经很成熟,他们只要用我们的器械就ok。”

  “但家用的话,应该是会有冲击。”艾米乐方面补充称,AI健身技术的普及,对于一些不用使用固定器械的练习场景可能会有影响,但一旦涉及到固定器械,影响就不会很大。

  “一个人想健身,网络的课程再多,他需要有健身教练或私教线下指导,他只能是去一些工作室或是一些健身房,那些工作室和健身房其实才是我们的精准客户。”

  国内健身市场恢复进行时,“真正做的还是会有利润”

  刚刚过去的2023年,对于运动健身而言,是剧变的一年:头部机构暴雷,以重资产、预付费为主的经营模式展露毛病,行业快速洗牌

  三体云动在展会期间发布的《2023中国健身行业数据报告》显示,2023年,全国健身俱乐部和健身工作室的倒闭率分别达到了14.07%和13.71%;新增率则仅为5.13%和6.32%。此消彼长间,全国健身俱乐部和健身工作室的数量分别下滑至36447家和42177家。

  三体云动方面的数据显示,2023年,全国健身俱乐部和健身工作室的教练人数分别为52万人和23.4万人,分别同比减少了8.27%和8.19%;健身会员数合计6975万人次,同比减少了170万人次。

  从各个维度来看,2023年的线下健身行业,都是“撤退”的一年。不过,在杨金桥看来,随着大环境的修复,大型健身房的跑路实际对公司的影响并没有想象中那么大。“今年的顾客还是国内的多一点人们的健身意识还是有的。(行业)2023年缓了一年,到了今年可能需求更大了。”

  但他也发觉到了一点变化,他觉得今年健身行业的投资人变了,变得更审慎。“原本健身房的模式成本太高,现在人们的定位就是一种轻资产、低付出的模式。”

  杨金桥以传统健身房的经营举例,“最大的投入是人。一个健身房可能要配十几个人,一线城市一睁眼1万多就没了。现在人们改变思路,开始做铁馆的模式,场地全部放固定器械。整个场地只需要一个扫除卫生的阿姨,和一个控制进出的前台。”

  低成本、轻资产投入的特点下,这届健身房的投资者更加青睐具有性价比的国产品牌。某国际高端健身品牌的市场部责任人对记者直言,“就公司观望,整个行业的切实需求还是比较小的,但我们2023年整体还是通过企业单位的业务实现了增长”

  杨金桥向记者算了一笔账,目前国产的器械已经很成熟,放在国内的健身房,甭管是使用功能还是美观水平都不差,但与国外品牌动辄几万的销售价格相比,国产的器械均价仅在几千元。

  考量到国产品牌与国际大牌之间的价钱差,一个投资者想要运营一家健身房,在固定器械上的投入就会有百万级别和千万级别的投入。很明显,前者的危险更小。

  在VITAGYM的上述高管看来,尽管过去一段时期有许多健身房遇到过不去的槛,但这其实不意味行业没有机会。“现在投资的人都比较慎重,前两年有点盲目,造成后面各种倒闭现在真正去做(健身房)的还是会有利润。”

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