时隔多年，“新疆乳企” 天润乳业 再栽了一跟头。4月15日该公司发布年报显示，2023年其净收入下滑了27.71%，距离上次下滑时间整整过去了9年。此次 天润乳业 净收入下滑主要与其收购对象有关。
2023年5月， 天润乳业 收购了阿拉尔新农乳业有限责任公司（下称“新农乳业”）。而新农乳业销售区域主要为新疆阿拉尔地区、浙江及珠三角区域。收购新农乳业后，甭管是疆内还是疆外市场，都为 天润乳业 造成了助力。然而，目前最重要的任务是， 天润乳业 首先需要帮助新农乳业开脱亏损的困境。根据年报，仅2023年6月-12月新农乳业利润亏损就达到了5690万元人民币，对 天润乳业 造成了9535万元的收益损失。
净收入9年来第壹次下滑
2023年， 天润乳业 收获了一张不太令人满意的成绩单。4月15日，该公司发布年报显示，2023年其实现营业收入27.14亿元人民币，同比增加12.62%；实现净收入1.42亿元人民币，较2022年同期调整后减少了5443.76万元人民币，同比减少27.71%。
近年来， 天润乳业 营业收入在经历2014年至2017年的高速增长后，在2018年突然放缓，好不简单营业收入在2021年实现19.32%的增长，但2022年营业收入增速再次降至14.25%，2023年继续降至12.62%，近两年来其营业收入增速明显放缓。而其净收入更是在2014年之后，出现近9年来第壹次下滑。
对于营业收入增速放缓，独立乳业分析师宋亮对本站记者分析认为，主要是这两年整个消费形势较为严峻，对 天润乳业 这种中小型区域乳企而言，营业收入增速放缓是一定趋势。对于此次净收入下滑的主要因素，4月16日 天润乳业 相关职员对《华夏时报》记者表示，主要是受新农乳业影响。根据年报显示，2023年5月， 天润乳业 收购新农乳业100%股权，并于2023年6月1日将其并入合并报表范围，2023年新农乳业对该公司利润影响为-9535万元。
除此之外，近两年原奶价格的下降也对 天润乳业 净收入造成了一点影响。根据海通国际2月发布的研报显示，受益于奶源基地建设逐渐投入生产、原奶供给量提升，2023年国内原奶全年均价同比减少7.6%。
根据年报得知， 天润乳业 目前共拥有分布在新疆昌吉、阿克苏、奎屯、沙湾、西山农场、芳草湖农场、阿拉尔等地区的26个牧场。本站记者从 天润乳业 相关职员方面了解到，到2023年末，该公司自有奶源率已经达到了92.36%，“在乳制品生产企业里面来讲，这已经是相当高的了，原奶价格下滑，养牛成本随之上升，对牧业板块造成了一点影响。”上述 天润乳业 相关职员表示。
天润乳业 旗下包含乳制品制造业和畜牧业。2023年其畜牧业营业收入同比下滑了10.08%至8040.9万元人民币，占该公司总营业收入的3%，同时该板块的毛利率减少了14.29个百分点，降至-3.4%。虽然畜牧业营业收入占比不高，但也的确拖累了 天润乳业 的收益水平。
疆内疆外挑战重重
天润乳业 营业收入区域分为疆内和疆外，疆内是其大本营，2023年营业收入占比达到了53.46%，与其它区域性乳企一样，走向全国也是其不断奋斗的理想，“用新疆资源，做全国市场”一直是其发展战略。经过几年的发展， 天润乳业 走出去战略也获得了一定成效。2021年时，疆外营业收入尚为8.14亿元人民币，占比为38.61%，2023年营业收入已增至12.49亿元人民币，营业收入占比升至46.03%。
然而近两年的一个明显特征是， 天润乳业 不管在疆内还是疆外市场，营业收入增速皆出现放缓。2021年至2023年，该公司疆内营业收入增速分别为14.69%、6.24%、6.03%；疆外营业收入增速分别为27.01%、26.93%、20.84%。
新疆作为中国重要的农牧业基地，拥有天然的奶源优势，因此新疆内部也集聚着西域春乳业、 麦趣尔 、 西部牧业 等众多乳业公司，因此即便 天润乳业 是新疆第壹乳企，但也面临着不小的竞争。
在疆外市场，2023年 天润乳业 销售公司建立了山东分公司，主要围绕山东及周围主要销售区域进行市场布局。在年报中， 天润乳业 表示要充分施展山东销售分公司的辐射带动作用，培植疆外核心市场集群，缔造 天润乳业 疆外产销基地。可是疆外市场除了头顶两大龙头 伊利股份 和蒙牛乳业，各地方基本也都有自己的乳企， 天润乳业 想要走出去其实不简单。
对此，收购新农乳业是 天润乳业 重要的一步棋。据其2023年4月20日发布的公告，新农乳业主要从事乳制品加工销售、奶牛养殖、鲜牛乳收购及销售业务，拥有1个乳制品加工厂及8个自有及租赁牧场，产品销售区域主要为新疆阿拉尔地区、浙江及珠三角区域。毫无疑问， 天润乳业 收购新农乳业甭管是疆内还是疆外市场，都有益于提升其竞争力。
天润乳业 20多亿元的营业收入规模，在中国乳企中属于中等偏小的企业，同为区域乳企的 新乳业 2022年营业收入就已破百亿。宋亮对本站记者分析表示，在 天润乳业 整体规模不算大的情景下，通过收购的形式可以提升其体量，可是短时间内 天润乳业 就要承担新农乳业财务上的危险，整改完成之后，可能会助力新农乳业实现盈利。
对于2024年工作重点，该公司在年报中表示，将主要聚焦在构建疆内疆外相融合的市场体系、根据产业融合发展战略，在扩大专卖店规模、增加品牌投入拉动市场的条件上，构建更加完善的市场体系，充分施展山东销售分公司的辐射带动作用，同时进一步整合新农乳业的生产经营，施展新农乳业产业优势，以有机奶系列产品、多种功能性固态奶系列为突破，拉动产能、提升销量等。
