【美邦服饰】美邦服饰-二代-让位后 - 父女两人-成绩单-同时发布 周成建再发公开信

　　4月30日，周成建和胡佳佳父女两人在 美邦服饰 （002269.SZ）的“成绩单”同时发布。

　　距离胡佳佳从爸爸手中接过 美邦服饰 ，已经过去七年， 美邦服饰 没能从颓势中走出，累计净亏损超过30亿元人民币。今年年初，胡佳佳先后辞去 美邦服饰 的老总、总裁等职务，周成建重新出山，为 美邦服饰 锚定了数字化战略转型的方向。

　　不过，红星资本局注意到，周成建也暂未能止住 美邦服饰 下滑的 势头。今年一季度， 美邦服饰 的营业收入约为2.79亿元人民币，同比减少31.38%，这是持续关闭亏损店铺使销售规模下降所致。

重新出山的周成建发出第叁封公开信

　　4月30日， 美邦服饰 开创人、老总、总裁周成建在公众号“美邦人”上发布了《致尊敬的广大购物中心朋友们一封信》。

　　在回归后，周成建曾先后向 美邦服饰 的全体员工和供货商发过两封公开信，反思了 美邦服饰 存在的问题，好比“做工丑、价格贵”，同时他锚定了数字化战略转型的方向。

　　此次，是周成建重新出山后发表的第叁封公开信，在这封公开信中， 美邦服饰 的数字化转型似乎已经初见成效。

　　周成建称，今年以来， 美邦服饰 与抖音平台开展合作，进行本地生活服饰类目的数字化 新零售 模式探索，形成了阶段性目标执行方案，以“短视频＋直播＋达人分播等方式售卖团券＋消费者到店选款体验”的路径，打通了“线上获客、门店体验”的数字化 新零售 模式。

　　“在各直播间直播进程中，有大量消费者希望在她们所在城市有同样的数字化本地生活店的核销选款体验，目前，已开通核销店的进店人流暴涨至10倍以上。”周成建称，从4月22日至4月29日20时，相关门店的累计GMV超过3200万元。

　　基于此，周成建公开向购物中心寻求支持：①做阶段性的数字化 新零售 临时店，快速抢占这波热点及流量；②发展全新的数字化 新零售 潮流戶外品牌（本地生活店），在全国性的主力购物中心及主力店落位。

父女两人的“成绩单”同时公布

　　4月30日， 美邦服饰 公布了2023年的年度报告和今年一季度的报告。

　　由于两人“换班”发生在1月，这也意味着：2023年的年度报告可以视作是胡佳佳的“成绩单”，而一季度报告则是周成建的“成绩单”。

　　其中，2023年年度报告显示， 美邦服饰 在去年全年的营业收入约为13.56亿元人民币，同比下降5.81%；净收入约为3175万元人民币，结束亏损实现盈利。

　　不过，需要说明的是， 美邦服饰 成功在2023年结束亏损实现盈利或不是主要业务的功劳。

　　2023年， 美邦服饰 出售了在多地的房产等资产，与主要业务无关的投资性房地产出售收入、租赁收入共约5.06亿元；扣除非我们时常性损益， 美邦服饰 的净收入为负，净亏损约4.45亿元人民币。

　　截至2023年年末， 美邦服饰 的直营门店共25家，加盟门店共788家。在过去一年间，共关闭了10家直营店、321家加盟店；同时新开了6家直营店、112家加盟店。

　　再来看 美邦服饰 今年一季度的情景，其在一季度的营业收入约为2.79亿元人民币，同比减少31.38%；净收入约为6811万元人民币，同比增长55.37%；扣非净收入约为797万元人民币，同比减少61.80%。

　　对于一季度营业收入的下降， 美邦服饰 解释称，这主要是由于持续关闭亏损店铺使报告期内的销售规模较去年同期有所下降。

　　截至一季度末， 美邦服饰 的流动资产共约12.63亿元人民币，非流动资产约为12.27亿元人民币，流动负债共约16.74亿元人民币，非流动负债共约2.94亿元人民币。

想发展的线上渠道去年贡献30%营业收入

　　其实， 美邦服饰 早年就曾试图开拓线上渠道，推出有范APP、邦购网等，和冠名流量综艺节目，但始终没能有效打开线上流量的入口，有范APP等也停止了运营。

　　此次周成建回归，不再试图搭建自有的线上渠道和平台，转而向成熟平台寻求流量导入。

　　红星资本局注意到，2023年，周成建已经回归业务，“作为学习者与实践者深入内容电商领域”。重新执掌 美邦服饰 后，周成建还曾报名参与抖音上的 新零售 培训课。

　　周成建在接受媒体采访时回忆称，2023年，在听过一位外部讲师的抖音培训后，他曾跑到杭州学习，收获了两个认知。

　　其中之一是，“获得产品的路径已经发生巨变，从原来单一线下到天猫搜索、抖音直播、微信小程序，整个链路已经发生巨变，而这造成的最大变化就是供应模式的重塑。”

　　从 美邦服饰 2023年的销售收入结构来看，线下销售仍然占大头。其中，加盟销售的收入约为3.94亿元人民币，直营销售的收入约为2.03亿元人民币，两者约占主要业务销售收入的70%。

　　而作为 美邦服饰 想重点发展的线上渠道，该部分的收入约为2.53亿元人民币，同比2022年降低了27%，仅占主要业务销售收入的30%。

　　目前，周成建选择了以“短视频＋直播＋达人分播等方式售卖团券＋消费者到店选款体验”的路径，打通了“线上获客，门店体验”的数字化 新零售 模式。

　　根据周成建公开的数据来看，从4月22日至4月29日20时，相关门店的累计GMV超过3200万元。如果能稳住势头， 美邦服饰 或只需三个月即可超过去年全年的线上渠道收入。

　　红星新闻记者杨佩雯