【经销商】张德芹直面贵州茅台经销商 称-经销商是茅台的家人-

　　在 贵州茅台 股东大会召开前，张德芹以茅台一把手身份第壹次与经销商展开对话。

　　11日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者从 贵州茅台 方面获悉，茅台集团党委书记、老总张德芹在杭州与浙江、福建和江苏三省的茅台经销商进行座谈，了解并回应经销商的诉求等。

　　在会谈进程中，张德芹表示“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑”，他还称茅台将持续尊敬和珍惜经销商，共同推动茅台更好发展。

　　从会谈现场相关相片来看，在本次座谈会上参与的经销商均是贵州茅在当地的主要合作伙伴。例如福建糖酒是福建当地有国资背景的经销商；厦门商润是i茅台在福建当地购酒的线下合作经销商之一；而江苏苏糖出席的代表则是公司总经理陈国锁，他曾在去年10月向酒企喊话，表示“（酒企）库存不能压得太大”“为经销商、为社会库存留一个余地”。

　　不过南都湾财社记者了解到，经销商在现场向 贵州茅台 反映了哪些方面的问题，尚未对外披露。

　　茅台经销商向张德芹提出建议等。（图片来源： 贵州茅台 微信公众号）

　　根据南都湾财社记者此前报道，张德芹管理酒企风格是重视经销商渠道，在过去管理贵州习酒期间，他也是将经销商形容为“至亲”“上帝”等，与经销商尤其是重要经销商之间建立良好关系。

　　对于当下 贵州茅台 而言，在维持渠道改革成果的条件上，修复与强化经销商关系或是张德芹上任后的重要工作。数据显示，随着直营渠道占比的大幅提升， 贵州茅台 近三年经销商渠道数据增长受到较大影响，在控制投放量下，经销商渠道为 贵州茅台 造成的收入、销量仅维持个位数增长；在行业眼中， 贵州茅台 大力发展直营，与经销商渠道形成了市场竞争。

　　而在上述经销商座谈会上，张德芹也向茅台经销商提供“一颗定心丸”，他表示， 贵州茅台 将进一步优化市场策略，为经销商做好服务，同时茅台销售团队要强化危机意识，不断提高服务经销商和消费者的质量和水平。

　　从今年一季度数据来看， 贵州茅台 的经销商渠道“发力”是该公司业绩增加的重要因素，数据显示， 贵州茅台 批发代理收入方面，今年第壹季度同比增长25.8%，时隔数年后重回20%的增幅。