【直播带货】钟薛高创始人靠直播卖红薯还债，称现金流紧张 - 消费者会否买账

　　钟薛高开创人林盛真的卖红薯还债了。

　　5月28日晚间，钟薛高开创人林盛现身淘宝直播间卖货，直播间背景为“钟薛老林卖红薯”。林盛表示：“钟薛高在过去一年运营得不太好，是我的问题，资金流非常紧张，有大量员工的薪水、补偿金和报销我们没有及时兑付。我们会积极反省，不管公司发生了啥。第贰个是努力自救，不管采用何种方法。为了使公司恢复正常运营状态，我们可以逐步还清拖欠的钱财。”

　　林盛的直播账号名称为“钟薛高老林”，账号签名为“好好做产品，好好还债，好好在一起”。本次直播的背景上写着“729”这个数字。对此，林盛表示：“我们特意将被欠债人数‘729’放在直播间后面的数字里，这是为了让大家见证并鼓动我们自己。我们希望通过直播、努力制作雪糕和冰激凌，逐步降低这个数字。今天还一个，明天还一个，我们务必要把它还清，这就是我们的初衷。”

　　本次直播一共有74款产品，包含红薯、雪糕、粽子、菜籽油等。

　　5月27日，该账号已经直播过一次，预热直播中上架了18款商品，该直播间的产品除了钟薛高自家的产品以外，还包含西瓜红蜜薯、荞麦面、瓜子、洗手液等，为正式直播积累了人气。

　　作为网红雪糕品牌，钟薛高在短短的3年内就从神坛跌落，近一年不断站上舆论的风口浪尖，先后经历了被传欠薪、办公地大门紧锁、开创人被限高等风波。

　　今年4月底，林盛在微博称：“虽然限高，还是不惧坐一夜晚绿皮火车到北京。我就是卖红薯也要把债还上！我要代表所有遭遇艰难的民营创业者说一句‘不跑不赖不怂’。这就是我们中国民营企业的底色！”

　　第壹财经记者了解到，今年上海很多冷饮批发部、便利店和超市已经没有了钟薛高的身影，一些门店的老板好不简单从冰柜底部才翻出几支钟薛高，口味其实不齐全。

　　甚至“卖红薯”已成为一个梗。一位从事冷饮批发的商家对记者表示：“不卖了，改行卖红薯都不卖钟薛高。”该商家曾在2023年吃了钟薛高的亏，钟薛高的零售价一跌再跌，最后他只能亏本出售。

　　除了销售渠道以外，钟薛高办公点的状态也侧面反映出该品牌当前的状态不容乐观。

　　3月11日下午，记者曾来到位于东方渔人码头国际中心三楼的钟薛高公司门口，发现公司大门已经紧闭，张贴的告示显示：因内部装修调整，此通道暂时关闭，如需进入钟薛高办公区域，请联络您联系人前往一楼大堂接应，并由低区客梯进入。

　　进入2024年，钟薛高在部分渠道的价钱有所下滑。在淘宝和拼多多的一些私营经销商渠道，临期的钟薛高平均每支的价钱低至5元左右。而在钟薛高的鼎盛时期，曾经有部分产品售价超过60元。

　　天眼查风险信息显示，钟薛高食品（上海）有限公司现存2条被执行人信息，被执行总金额超983万余元，其旗下钟茂（上海）食品科技有限公司今年以来已累计被执行2372万余元。另外，去年12月直到今天，钟薛高食品（上海）有限公司所持多家公司股权已经被冻结，冻结股权数目从100万至2000万元不等。

　　另外，钟薛高食品（上海）有限公司涉及多个法律诉讼案件，案由多为服务合同纠纷、买卖合同纠纷等。目前，该公司及其法定代表人林盛仍被限制高消费。

　　林盛其实不是第壹位靠直播还债的企业老总，此前罗永浩也曾靠直播带货还债。“卖红薯”能为钟薛高扳回一局么？

　　对此，互联网分析师张书乐认为，罗永浩“真还传”靠的是直播带货风口初开的机遇，和他个人“失败总裁”“悲情英雄”“相声大师”等一众人设，哪怕是受众对锤子手机的失败口诛笔伐，但对罗永浩的人设和“演技”都是认可的。钟薛高则是在雪糕刺客之下品牌人设崩塌，此次带货还债，有营销意味，也有万一火了“真还传”的思路，但人设难再立、旧梦难重圆。

　　张书乐对于林盛直播的效果持谨慎态度。他认为，高管做网红的风潮此刻正盛，林盛此举也有跟风之举，且这种卖红薯还债的悲情打法，其实不适用于此前刺痛消费者的钟薛高，主播林盛此刻走上前台，反而可能因为“销量”问题和后续体验中的细微小事，而让钟薛高火上浇油。品牌崩塌之下，带货的确是破釜沉舟下不多的决策，但当初还有情怀加持的天涯带货也是惨淡收场，仅有眼球效应、没有演技加持、缺少品牌美誉的带货，或许真会成为钟薛高最后的谢幕表演。