【冰淇淋】飞天茅台批发价格跌破2500元，茅台换帅引发行业观望情绪

　　茅台老总，大不容易，张德芹接任茅台老总这段时间以来，想必很有感触。

　　作为行业的风向标，茅台的一举一动都被业内放大解读。不久前举办的茅台股东大会，参会人数爆发式地增长至1700多人，这既是茅台自身的热度高，也是因为张德任以老总的身份第壹次亮相，引发的舆论关注，映射出投资者和业界对张德芹及其德芹新政的期待。

　　时直到今天日，茅台并未正式对外公布一个明确的战略，事涉多方利益纠葛，以至于业内惴惴，此前的战略是否会被一举推翻，抑或平稳过渡，张德芹的茅台时代，将会给出怎样的定论？

　　飞天批发价下滑？

　　6月4日，据今日酒价数据，2024年茅台飞天（散）53度/500ml批发参考价跌破2500元大关，报2485元，较上一日下跌15元。

　　在端午节前飞天的价钱下行引发市场担忧。

　　一位渠道商告诉蓝鲸财经记者，飞天茅台的渠道价格已报到2490。“昨日和今天的拿货价还是根据2500出头走的，只是临时调几件货，没必要非砍到2500元以下”。

　　也有经销商表示，飞天茅台并没有明显的价钱下滑趋势，他表示，目前23年散飞价格是2590元人民币，24年则是2830元人民币，和两个月前相差就像。

　　“淡季酒类价格下跌是正常的，而且茅台这段时间一直处于价格调整期，加上市场对于未来社会消费预期分歧较大，行业性的渠道商不断承压，也影响了茅台的批价，可是乐观地看，茅台的增长势头没有变化，相信随着下半年的到来，和茅台相关调整政策的落地，价格很快会迎来新的反弹。” 白酒 行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经记者表示。

　　业内对于飞天的价钱走势并没有市场猜想的敏感。

　　 白酒 行业大商之一、名品世家老总陈明辉此前就对蓝鲸财经记者表示称，茅台每年这个时间市场价格都会跌一点，且长远来看市场对于茅台的切实需求仍然在，后面价格慢慢的会恢复起来。

　　需要补充的是，大商才是茅台渠道的基本盘，虽然近些年茅台在持续“削藩”优化经销商，使茅台直销的收入从2018年的个位数到2023年约45%，可是能够留守下来的经销商，大多是业绩突出的茅台拥趸，只要是大商的基本盘稳定，茅台的价钱体系和业绩就有了基本的保障。

　　张德芹上任以来，就给出了对于经销商极为明显的信号。在第壹次与经销商的交流中，他强调经销商是茅台的家人和重要支撑，表示茅台是历代茅台人和经销商共同蹈厉奋发的成果。他承诺将持续尊敬和珍惜经销商，并希望厂商同心，共同推动茅台的更好发展。

　　行业需要定心丸

　　就在此前一天，也有关于茅台冰淇淋个别门店暂停营业的猜想。

　　据茅台冰淇淋小程序显示，北京、广州、深圳、青岛等地的7家茅台冰淇淋旗舰店处于暂停营业状态，引发了市场和消费者的重视。

　　然而，据茅台方面对蓝鲸财经记者的回应，这一显示实际上就是由于系统更换所致，门店实际上仍在正常营业。

　　记者了解到，茅台冰淇淋微信小程序原先使用的是银豹系统终端零售系统。为了更好地满足数据管理需求，茅台正在开发定制新的茅台冰淇淋营销管理系统，该系统将涵盖营销管理、门店零售、微信小程序等多个方面。在此进程中，原先使用的银豹系统终端零售系统（包含小程序）将逐步被替换，预计年底前完成替换工作。

　　正值茅台换届时期的敏感时期，略有风吹草动，便会引发市场上大量臆测与联想。

　　在股东大会上，张德芹出面对于投资者关注的话题进行了沟通和回应，但并未推出一个明确的战略。就如同股东形容的：刚上任30天的张老总，出言谨慎，沉稳冷静。

　　但市场更关心的是，茅台此前的战略是否会被一举推翻，抑或平稳过渡，张德芹的茅台时代，将会给出怎样的定论？作为 白酒 风向标的茅台，其答案已经不仅仅关乎于这艘千亿巨舰驶向何方，同时也关乎 白酒 行业的发展方向。

　　他在股东大会上呼吁，茅台肩负了太多的责任，需要把短时间利益放在一边，让这个民族品牌走得更远、走得更长，希望茅台的广大股东、经销商、社会各界一起塑造茅台的美誉度。

　　同样，行业也需要茅台给出一颗定心丸。