【周成建】美特斯邦威 - 抖音本地生活业务上线后GMV已突破1亿元

　　自开创人周成建回归，并宣布大力转型以来， 美邦服饰 (002269)（下称美特斯邦威）动作频繁。去年7月，美特斯邦威宣布全面发力直播带货业务，并在抖音平台不断发力。

　　今年4月，在开创人周成建的率领下，美特斯邦威启动了在抖音平台做本地生活服饰类目的数字化 新零售 模式探索，该项业务于4月22日上线。6月4日晚，美特斯邦威宣布，其抖音本地生活业务上线30多天以来，累计销售金额已经突破了1亿元人民币。

　　据了解，美特斯邦威该项业务的具体模式是通过短视频+直播+达人分播等方式售卖团券，由消费者到店选款体验。美特斯邦威公布的数据显示，近30天来，其成交的券数为32万张，单天最高GMV为666万元人民币，单店铺最高GMV为1066万元。

　　美特斯邦威表示，在这30多天的时间里，公司不断优化其在抖音平台上的运营模式，强化与用户的互动和沟通，推出了具有吸引力的优惠活动和特色产品。同时，公司还积极与抖音网红、达人合作，进一步扩大了本地生活市场的影响力，实现了爆发及稳定增长。

　　美特斯邦威称，公司正在规划下半年全新的商业模式，充分利用品牌市场渗透率优势，缔造新质生活方式为核心价值进行战略部署。

　　过去几年，美特斯邦威的经营陷入水火倒悬之中。周成建重新“出山”后，美特斯邦威进行了大马金刀的改革。

　　在2023年年报中，美特斯邦威表示，根据目前实际经营情况，公司董事会正在积极主动采取措施以实现公司全面盈利，并确保公司持续运营。其提到的主要措施就包含以数字化深化转型做全域 新零售 发展，突出线上渠道，重点发力抖音直播，并同步推进加盟拓展。不过，这些举措要真正施展作用，并率领美邦脱困还需要时间。

　　今年5月8日，在此前向员工、供货商、消费者发出公开信的条件上，周成建再次向投资者发出公开信。他在信中坦陈，如今的美邦的确比行业可比较品牌落伍太多，起因是策略不够精确，对市场变化反应不够敏感，对消费者体验环境的变化不够重视，因此错失了很多市场机会。

　　周成建还提到，过去十年公司在天猫等搜索电商与过去3年在抖音直播等内容电商上，都没有实现本应实现的市场占有率目标。在小红书等平台的内容互动上，也严重落伍于行业竞品。

　　对于近期开展的本地生活业务，周成建认为，虽然实现了零的突破，但在白热化的市场竞争环境下，仍布满挑战。不过，周成建也表示，经历过去一段时期的探索，公司已清晰看到重新实现百亿目标的机会，“重回百亿的目标是可实现的，接着就是要努力实施，付出时间和精力。”