【茅台酒】茅台召开部分省区市场工作会 - 称有能力穿越本轮周期

　　最近，散瓶飞天茅台渠道中的批价一度出现下跌，厂家如何维稳酒价，成为关注的焦点。

　　6月30日晚间， 贵州茅台 （600519.SH）公众号发布消息称，6月25日至30日，为深入做好茅台半年营销工作会前期准备，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和 京津冀 蒙黑吉辽七省区市场工作会，进一步分析形势、统一思想、凝聚共识。

　　据介绍，会议对当前宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的市场形势进行了分析，指出，从宏观经济周期看，新旧动能转换造成的消费场景转型还需时日；从行业环境看， 白酒 发展存在大、小周期，“大周期”中，行业在上行阶段，产业扩张会积累很多问题，出现“熵增”效应，无序和矛盾会越来越明显。当问题和矛盾积累到一定水平，加之外力影响，行业就会转入下行阶段进行系统性的自我调理，进入“熵减”状态，行业秩序逐步规范，行业生态趋于良性，从而迎来新一轮周期。“小周期”中， 白酒 消费的淡旺季与一年中的节日分布存在密切关系，显现周期性变化规律。

　　“从 贵州茅台 酒自身来看，茅台酒的社交、收藏属性并存，和在此基础上形成的溢价空间，决定了 贵州茅台 酒自身也存在有别于行业、不同于其它企业、其它产品的周期性调整，存在一定的平衡关系。”会议这样表示。

　　会议指出，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也木有变。过去几十年， 白酒 行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的危险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

　　会议也提出，各经销商、渠道方要保持定力、坚定信心，进一步树牢“中国经济长期向好的基本面没有变，也不会变”的强大信心，持续强化茅台一流品牌、品质、文化的战略定力，不断深化茅台营销渠道情感、利益、命运“三个共同体”意识，强力推动茅台酒市场工作“三个转型”，充分凝聚渠道协同的强大合力，努力实现高质量、可持续发展。

　　会议还强调，茅台各渠道方要主动适应发展动能由传统产业向新兴产业转变的 势头，在维护好现有客群和消费场景的条件上，围绕客群、场景、服务等方面，努力在新兴产业中，拓展新客户，实现客群转型；在潜力行业、未来产业中开发更多的商务消费、家庭宴会、朋友聚会等新场景，实现场景转型；在消费体验上，要在做优常规服务的同时，推动传统体验店向科技型、现代化、人文型、时尚型体验转变，进一步做新服务，实现服务转型。要充分施展茅台酒自营、经销商、电商、商超等 线上线下 、经销自营全覆盖的渠道优势，强化协同、互促共进，努力形成线上为线下赋能、线下为线上服务、经销与自营互补的良好生态。

　　在茅台上述省区市场工作会召开之前，6月23日，茅台经销商渠道传来消息称，12瓶装飞天茅台（市场用我们老家的话说叫“大箱”）即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消。这时，部分茅台经销商还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的公告。

　　从民间一些报价平台来看，近几日，散瓶飞天茅台的价钱有出现企稳趋势。如“今日酒价”披露的参考价显示：6月26日以来，散瓶飞天茅台的报价重新回到2200元/瓶以上，截至6月30日，最新报价是2290元/瓶。