7月8日，有媒体透露称，从多位业内人士获悉，抖音正在降低对达人直播的流量分配比例，并将流量倾斜给优质短视频和品牌店播。对此消息，抖音电商相关责任人告诉本站记者称：信息不实。全媒体记者留意到，在刚过去的618大促中，达人直播带货持续为抖音销售增长做出重要贡献，这时，今年5月起抖音直播投流规则发生改变，也似乎正在印证抖音电商或正在寻求平衡达人直播与货架电商的比重的最佳办法。
抖音电商将货架电商作为重点发力对象
报道中提到，一位接近抖音的人士称，字节跳动的确有计划降低抖音平台的达播比例。他认为，这也与抖音希望改善电商结构，持续扩大货架电商的比重有关。有业内人士对记者说，虽然此消息被抖音电商辟谣，但事实或有迹可循。资料显示，从2022年年中开始，抖音电商从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”，同时将货架电商定为了未来重点发力对象。 信达证券 分析师表示， 短视频和直播购物更适合“闲逛型用户”，特点是：短时决策、低客单、非刚需商品；货架电商则是适合“目标型用户”，对高客单、理性决策的商品包容度高，也有益于商品和品牌提升客单价。
据 中信证券 分析报告，今年抖音调整算法推动达人分散化，今年5月起抖音直播投流规则由“密集成交”转变为“停留时长”，在过去的“密集成交”规则下头部主播可通过上架福利品在短时间内冲高单量、为直播间拉动流量，而在现今“停留时长”规则下更依赖主播个性化创作、推动达人分散化。同时分析指出，对达人而言，直播时长有限，短视频创作有限，带货量有一定天花板。通过货架电商解放双手，造成短视频和直播外的消费增量，而且商城重视长期口碑建设，也会推动达人严格选品和维护粉丝利益，尤其对于自身有供应链货源的达人更是锦上添花。据了解，当前不仅是商家品牌，抖音电商上的达人、消费者也都积极拥抱货架电商。
“达人”与“货架”重在融合协同
“达人直播与货架电商理应是协同发展、相互增进，对抖音而言，平衡融合好两者，即意味着能在当下获得持续增长动力。”一位互联网观察员对记者说，作为短视频起家的抖音而言，如今达人直播直到今天对平GMV的拉动仍然极为重要。尤其在今年抖音618活动中，达人带货仍然为美妆产品销售增长作出重要贡献。抖音电商报告显示，今年5月24日至6月18日，平台直播累计时长达1.49亿小时，超19万名作者带货成交额同比增长300%。青眼情报数据亦显示，今年以来，抖音上拥有千万粉丝以上的美妆带货达人所创造的美妆总GMV同比增长高达47.8%。
抖音电商相关责任人则表示：面对消费者对优价好物和品质购物的切实需求，平台将持续通过货架、直播等全域场景，借助大促活动提供更多优惠补助，为商家、达人和消费者们创造更好连接，助力国货品牌、中小商家、电商达人等不同经营主体在平台里多元发展。
文/广州日报新花城记者：邓莉
广州日报新花城编辑：李光曼