【欣贺股份】赚钱不易的JORYA母公司省起了董事津贴

　　界面新闻记者 | 朱咏玲

　　台资女装上市公司、JORYA母公司 欣贺股份 正设法从上至下调动员工的积极性。

　　7月8日， 欣贺股份 公告，拟聘任公司董事林宗圣担任经营管理中心总经理，同时将其董事津贴标准由每年税前30万元人民币（按月发放），调整为按其在公司担任的具体职务领取薪酬，不再另行发放津贴。

　　据 欣贺股份 招股书及往年财报，林宗圣自2018年5月起担任 欣贺股份 董事，不久前2024年5月公司董事会换届后，仍继续担任第五届董事会董事，但此前林宗圣一直未担任公司的管理职务。在 欣贺股份 上市后的2020年至2023年，林宗圣每年从公司获得的薪酬为0。说白了，林宗圣应该是从2024年才开始领取每年30万的董事津贴，但随着其开始担任管理职务，这一津贴也被职务薪酬替代。

　　 欣贺股份 在前述公告中提到，该调整是“为进一步提高公司经营管理水平，充分施展公司董事的积极性与主观能动性”。

　　这时， 欣贺股份 还在同日发布了2024年员工持股计划（草案），拟对不高于70名公司核心骨干人员开放认购200万股股票。

　　 欣贺股份 近年来的业绩不振，或是其试图激发内部活力的直接起因。

　　 欣贺股份 旗下共有六个中高端女装品牌，分别是JORYA、JORYA weekend、ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CAROLINE和AIVEI。过去十年， 欣贺股份 的营业收入一直徘徊在15亿元至22亿元之间，并无明显起色。2022年和2023年，其营业收入仍保持在17亿元到18亿元人民币，但归母净收入下滑至1.5亿元以下，为2011年以来最低水平。

　　2024年开年的业绩进一步拉响了警报。2024年第壹季度， 欣贺股份 营业收入下滑19.06%至3.65亿元人民币，归母净收入下滑88.49%至563.69万元。

　　对照同以中高端女装品牌为主的上市公司，2024年第壹季度， 歌力思 营业收入同比增长12.47%，归母净收入下滑38.25%；TweenieWeenie、Vgrass母公司 锦泓集团 营业收入同比下滑1.24%，归母净收入增长13.19%；Koradior母公司赢家时尚则透露其第壹季度全品牌流水录得低个位数增长。

　　 欣贺股份 与同行们的差距是逐渐拉开的。

　　早在2015年， 欣贺股份 的营业收入已达到18.13亿元人民币，而当年 歌力思 、 锦泓集团 和赢家时尚的营业收入分别为8.35亿元、8.24亿元和12.85亿元人民币。尔后几年，这些集团都逐渐收购品牌，培育出了新的增长曲线，而 欣贺股份 的品牌组合几乎没有变化，且缺乏持续增长的动力。到了2023年，欣贺录得营业收入17.59亿元人民币，而 歌力思 、 锦泓集团 和赢家时尚的营业收入分别为29.15亿、45.45亿和69.12亿元人民币。

　　由二代接班后的 欣贺股份 已经开始采取举措重振业绩。

　　2023年2月， 欣贺股份 开创人孙瑞鸿卸任老总、总经理，由其32岁的儿子孙柏豪接任。孙柏豪在2018年加入 欣贺股份 ，曾担任老总特助、 大数据 管理部总监、人力资源管理部总监、副总经理等职务，期间其工作关键是推动公司在人力资源管理、供应链、仓库及零售端方面的数字化转型。而卸任后的孙瑞鸿直到今天仍担任公司的品牌创意总监，总体把控研发设计方向和水准。

　　 欣贺股份 在2023年末启动了一系列战略调整。

　　据 欣贺股份 在投资者关系活动上透露，公司在2023年底重新梳理了旗下五大品牌——定位相对较低和年轻化的GIVH SHYH并未被提及，对各品牌的产品规划、渠道布局、营销策划等进行战略变革。

　　具体来看， 欣贺股份 将女装按场景分为职场通勤、休闲生活、精致生活、潮流前线四大赛道。旗下品牌JORYA位于精致生活赛道，ΛNMΛNI和CAROLINE属于职场通勤，AIVEI和JORYA weekend则属于休闲生活。对应的组织架构上的调整是， 欣贺股份 建立了三个事业集群，即精致时尚事业群、通勤时尚事业群、 新零售 事业群，分别负责前述三个赛道。

　　 欣贺股份 在2024年第壹季度财报中就解释称，业绩变化就是因为受到了战略变革的影响，具体到渠道、折扣和组织架构上都有相应调整。

　　渠道方面， 欣贺股份 称AIVEI和JORYA weekend向 新零售 转移，在第壹季度内关闭了部分线下门店，其它品牌也关闭了部分门店，造成营业收入短时间内下滑，后续将着力提升单店盈利能力。

　　同时， 欣贺股份 在第壹季度减少了各品牌的折扣力度，造成客户的人均消费金额有所下降，可是客单价有所提升。另外，作为组织架构的变革一部分，第壹季度 欣贺股份 还进行了人才的更新迭代，这也需要一按时间来整合、适应。

　　在市场大盘增速放缓的环境下，中高端女装集团及更多服装企业的策略普遍从以扩张渠道换增长，转变为提升单店盈利能力和利润率。销售金额、门店数量甚至新客的增长都未必是首要目标，如何利用好现有的渠道和客户体量撬动更高的 利润，变得更为重要。以 欣贺股份 旗下主品牌JORYA为例，该品牌就在2024春夏发布会上第壹次推出了仅面向VIC客户的高定系列。

　　考量到 欣贺股份 此前并未在渠道上积累起明显优势，即便同行们也都在渠道扩张上保持谨慎， 欣贺股份 的营业收入天花板也会相对更低。截至2023年末， 欣贺股份 共有484家线下门店，而 歌力思 和赢家时尚分别有652家和1964家门店。

　　与追赶那些曾与自己体量十分的同行相比， 欣贺股份 当下最要紧的任务是回到增长轨道上。