对于缔造家的空间，从整体设计布局抵家具家装，当下消费市场对企业与品牌提出了高要求，期待能最大限度满足其“高性价比”“高质价比”“高心价比”的愿望。
记者从2024中国建博会（广州）获悉，今年的大家居行业竞争仍然激烈，尤其是备受消费者追捧的定制家居赛道。组委会相关责任人透露，今年以高颜值设计引来爆棚人气的展区很多，以家居空间显现的创意设计主题与科技概念最能引流，包含观众打卡和采购商问询等。
“我们今年重点放在不同化战略和IP营销的新模式。”记者在整家定制品牌劳卡的展区内了解到，高颜值设计与实用功能是其成功抢占年轻人市场的关键。据透露，围绕家居消费群体多元化需求，劳卡也不断推陈出新，研发适用于不同人群的、有颜有质的整家产品。“好的设计，是终端成交的催化剂。”劳卡相关责任人对记者说，此次展会品牌特别缔造了一个个沉醉式的整家生活场景，“现场不仅吸引许多人来打卡，也促进了大量的现场签单。”
业内指出，除了以好设计、好产品促进终端成交，在行业进入存量竞争时代，获客成本越来越高的背景之下，如何帮助经销商解决“获客”“转换”两大难题，也是当下众多品牌的燃眉之急。
对此，劳卡表示，这需要率先洞察先机。目前，劳卡凭借“短视频+直播+本地投放”三位一体的策略，在全国建立起强大的经销商IP矩阵，帮助经销商走出获客难，营销难，转化难三重困境。数据显示，在过去两年期间，劳卡从0到1率领全国经销商，构建抖音同城IP矩阵，缔造品牌“流量引擎”，并形成了相对成熟、全面的运营模式，取得获客成交额双突破。
面向年轻人群，也许IP营销流量打法奏效。但高端客群的战略则有所不同，更多打的是系统美学与品牌价值，好比在定制的进程中，在不一样的细节处加入科技产品与人文的元素，增加更多个性化的亮点。
在今年中国建博会（广州），作为国内定制家居行业头部企业之一，顶固整家定制以“直白的游弋”为主题，携星迹、见山、厨柜等系列高定新品华丽亮相，为高端客群造成全新的感官享受。记者获悉，顶固此次建博会的展厅总面积达500平方，以传承千年的东方美学艺术为设计基调，通过意象东方、形式东方的场景构建，借以新产品、 新材料 、新思维、新创意，演绎东方空间美感与韵律。
“颜值一定是高端定制的关键，而空间概念与美学的输出，是品牌价值的溢价所在。好比我们在定制餐桌下安置拥有光影流动效果的幻灯板材。”顶固整家定制相关责任人透露，在正确的价钱范围内，企业给到消费者的是极大化的个性化的优秀成品交付。建博会展示现场，顶固以沉醉式体验空间系统展示了从衣柜、厨柜、门墙再到软装家电的全品类一条龙配套定制系统，旨在满足消费者“一条龙搞定、一揽子服务”的深条理需求。
业内提醒，2024年是家居消费增进年，家居行业蓄势待发。其中，定制家居赛道的企业更需要精准精细化的战略布局，尤其在颜值、功能、定价三方面，不仅需要满足消费者以大众价格享受高定产品品质的切实需求，更要保证产品品质与企业服务客群的优质能力。
文、图/广州日报新花城记者：谭伟婷