6月13日，第十七届（2024）国际 太阳能 光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会在上海开幕了。有着“光伏奥斯卡”之称的SNEC，将产业链的前沿技术成果和行业未来悉数显现给观众，也因此向来被视为光伏行业的“晴雨表”与“风向标”。
在今年的光伏展中，参展商、参展面积和观众规模都达到了历届之最，热闹纷繁的景象背后却隐藏着百孔千疮之声。产能进入过速引发的供需错配现象要挟着企业的生存与发展，也呼唤着更加健康的发展模式与长期主义的战略目光。
今天，我们可以从一家主做石英坩埚的企业—— 欧晶科技 入手，探察产业链上游辅材赛道的玩家对当前光伏行业发展方向的认知，和有关“如何积累、如何破局”问题的意见。
如何穿越周期：深挖洞、广积粮
受资本大量介入、产能迅速扩张等原因的影响，当前我国光伏产业面临消纳不足、供需错配的压力，行业“内卷”现象严重。直接的表现为产品价格、公司股票价格双双下跌，各环节售价几乎跌入到成本区域内。
不过，所谓“不破不立”，机遇总是潜藏于困境之下。竞争加剧虽然意味着盈利的普遍下滑，但也往往会造成行业的新一轮“洗牌”。届时，品质保障和成本控制更加优良的企业将迎来属于它们的曙光。
而这一可能性的重要背景是，光伏行业整体仍处于上升周期中。其实，在全球变暖、化石能源渐耗的环境下，“双碳”目标和发展以光伏为代表的可再生能源日益成为全球共识。
中国光伏行业协会数据显示，2023年全球光伏新增装机超过390GW，创历史新高。根据国际可再生能源机构（IRENA）的预测，到2030年，可再生能源装机将达到11000GW以上，光伏装机容量预计从2022年的1055GW增加到5457GW。
在整条光伏产业链中，单晶硅材料位于上游环节，而石英坩埚又是拉制大直径单晶硅棒的必备耗材之一。由于原料为石英砂，石英坩埚的天然属性造成其在一段时期内僧多粥少，但整体周期略晚于其余辅材，加上轻资产的特点，行业出清时间相对较短，对仍“留在牌桌上的玩家”而言更接近于“黎明前的曙光”。
麻雀虽小，对应的市场却很大。这时，企业最重要的考量不是短时间内赚更多的钱，而是长远稳定地在市场上生存。而这则需要在长期主义战略的引导下，不断磨砺产品质量、降低成本。
每家企业都想成为翱翔天际的雄鹰，但最初都是羽翼未丰的雏鹰。从“雏鹰”到“雄鹰”的成长是艰难蜕变的旅程，也是反复雕琢和自我革命的过程。要想顺畅地穿越行业周期，需要企业拥有锐利的战略眼光，“深挖洞、广积粮”，通过反复锤炼内功来发现和处理问题。
如何积淀内功：精技术、细耕耘
2011年， 欧晶科技 在呼和浩特投资落地，2022年9月在深交所主板上市。作为“石英坩埚第壹股”，仍处于“雏鹰”形态的 欧晶科技 在技术积累与客户渠道上具有一些先发优势，而这源自公司在这一细分赛道上的持续沉淀。
资料显示， 欧晶科技 主要为单晶硅材料产业链提供配套产品及服务，具体包含石英坩埚产品、硅材料清洗服务及切削液处理服务，涵盖前道单晶硅拉棒工序和后道单晶硅材料切片工序，其质量直接关联到硅料的生产回收效率及原料清洁度。
时直到今天日，尽管已经在先进性上获得了不小的优势，在全面迈进“平价上网”时代后，我国光伏产业仍旧存在技术迭代的压力，需要进一步提高光电转换效率和降低LCOE。与之相应，光伏硅片也在持续朝着大尺寸和薄片化方向发展，182mm加上210mm占比达到98%，从P型向N型技术迭代升级的进程亦在加快。
下游产品技术升级的 势头，要求石英坩埚的纯度和参数指标也相应提高，相关工艺技术持续朝着“大尺寸、高品质、低成本、长寿命”的方向发展。对此，从最初一只坩埚只能拉一根硅棒到能够拉多根，拉晶极限时长从100多钟头到500多钟头，再到当前实验极限的600多钟头，用科学配比和实验流程持续化精进技术。
作为单晶硅配套产业，国内企业在硅材料自动化清洗领域起步较晚。出于对员工安全、标准化等原因的考量， 欧晶科技 等硅材料清洗公司引进了自动化设备，在酸洗、破碎等环节实现了自动作业，在降本增效的同时降低产品受污染或损坏概率。
“不断改进、坚持不懈”，这或许是对 欧晶科技 十余年来风雨征程的最好注解，而自身对向上的追寻也将为其吸引合作伙伴造成便利。
如何伸展羽翼：寻伯乐、唤友伴
好马仍需伯乐来寻，有了技术沉淀之后，稳定的顾客资源将有助于企业铺平发展道路。
自前往内蒙古投资开始， 欧晶科技 的早期成长离不开中环的身影，双方在设备升级、管理优化等方面保持着密切的合作关系。使得公司能够在最短的时间发现并破解生产制作流程中的种种问题，客户满意度亦逐渐提高。
如今的光伏“寒冬”里， 财通证券 研究所业务副所长、电力设备及 新能源 首席分析师张一弛将这种联合抵御风寒的模式比作“两根血条并成一根”：“行业竞争加剧的进程中，大家盈利都在缩减，这个时候就是在拼血条，那么报团取暖还是会比完全拼散单更好一点。”
有了基础订单的保障， 欧晶科技 也主动向外开拓市场，2023年新增客户16家，截止当年底产品销售覆盖国内19个省份，并出海韩国。今年2月，公司与美国矽比科签订长单高纯石英砂采购协议，原材料供应得到保障，且有助于从源头把控产品质量。
雄鹰难觅，雏鸟易寻。在遍地均凉、触目皆荒的关口，唯有持久屏息只待最后一击的“猎手”才能满载而归。展望未来，如同 欧晶科技 一样向往长期耕耘的玩家或将日益增多，也有望与整个光伏产业一道摘取更丰美的果实。