商业热点 > 商业洞察 > 再见了 -雪糕刺客-!

【三只松鼠】再见了 -雪糕刺客-!

查看信息来源】   发布日期:6-17 14:57:43    文章分类:商业洞察   
专题:三只松鼠】 【消费者】 【雪糕刺客】 【钟薛高

  6月16日,中国证券报记者走访上海多家超市、便利店发现,此前一度被网友吐槽的“雪糕刺客”不见了,冰柜中售卖的雪糕、冰棍多数在10元以内,以4-8元为主,价格最高的不高于15元。超市销售人员对记者说,目前雪糕整体价格都不高,即便价格相对高一些的产品,超市也会打折促销,算下来基本都在10元以内。便利店店家对记者说,店里2元以内的雪糕、冰棍产品很多,一般都是消费者常见的产品。

“太贵的我们都不进”

  一支雪糕,包装新颖,口味独特,一结账发现居 然要30多元/支。前两年,这种产品统一被称为“雪糕刺客”。最近,全国多地高温,冰淇淋似乎成了炎热天气中的“务必品”,“雪糕刺客”却消失了。

  中国证券报记者日前在上海走访多家超市、便利店和雪糕批发点发现,比起前两年冰柜里一众“不明觉厉”的新产品,现在商超售卖的雪糕、冰棍产品普遍都“眼熟”了很多。

  “便宜的好比‘绿色心情’‘绿舌头’‘四个圈’‘火炬’,稍微贵一点的好比‘可爱多’‘巧乐兹’。价格最高的无非也就是‘八喜’,十几元钱,可是是一大桶,也非常实惠。”上海一家便利店的老板告诉中国证券报记者,“太贵的,超过18块的,我们都不进,批发商那边也基本没有。”

  记者在某大型超市看到,很多价格超过10元的雪糕产品正在打折促销。“梦龙巧克力的这几款原价都在10元左右,现在打6.9折促销,不到7块就能买。”促销员向记者介绍。

  在上海静安区一个雪糕批发点内,记者看到批发售卖的雪糕产品基本聚焦在3-5元,还有很多2元以下的产品。“今年到现在卖得最好的都是5元以下的,开店的进得非常多。”批发点责任人肖老板对记者说。

  “可能消费者对那些靠营销和幌子卖出高价的产品都不感兴趣了,来我这批冰棍的居民还是买经典产品为主。因为批发优惠很多,一些市场价稍微高一些的产品也很好卖。”肖老板表示,今年他进的产品都在10元以内,来“批冰棍”的居民和商户也比往年多了近一倍。

高价雪糕淡出市场

  “雪糕刺客”从哪里来?前些年,网红品牌钟薛高一支雪糕售价数十元,成为“刺客”开山祖师。钟薛高与不计其数的效仿者抬高了雪糕的整体售价,让网友大叫“雪糕太贵了”。

  一方面,“雪糕刺客”的背后是逐渐壮大的雪糕、冰淇淋消费市场。很多乳制品头部上市企业密集布局这一赛道。过去的一年中,伊利、光明等品牌纷纷推出新品。 伊利股份 表示,2023年以来,公司冷饮业务在巧乐兹、甄稀、绮炫、须尽欢、冰工厂、伊利牧场下,推出更多新口味和新形态,如已推出的巧乐兹熔岩巧巧等多只爆款产品,行业首创的跨界新品绮炫炫玲珑、甄稀冰麻薯冰淇淋,市场反响极佳。 光明乳业 也表示,2023年以来,公司推出光明橙汁棒冰、光明熊小白芯冻冰山雪糕等新品,上述新品上市后,得到了众多消费者的青睐。

  然而,另一方面,消费者对于高端雪糕真实的消费意愿是否如品牌所期?据艾媒咨询数据显示,在“2023年中国消费者购买单支冰淇淋或雪糕的可接受价格”调查中,14.27%的消费者选择5元以下,30%以上的消费者选择5-10元人民币,28.55%的消费者选择10-15元,12.77%的消费者选择15-20元人民币,6.59%的消费者选择20-30元。接受度普遍在3-15元(不含15元)之间。

  在消费模式结构性调整下,高价雪糕也逐渐淡出市场。寂静许久的钟薛高开创人林盛,再度回归大众视野竟是以“卖红薯还债”的形式。今年5月底,“钟薛高老林”淘宝直播间共上架了18款商品,林盛真的开始直播卖起了红薯。

  此前,席卷全网的“火烧钟薛高”危机爆发,“薛钟高为啥烧不化”成为全网关注的焦点。尔后,舆论很快演变为“钟薛高为啥那么贵”,钟薛高也被网友称为“雪糕刺客”。尔后,钟薛高销量开始急剧下滑,资金链断裂的消息开始出现。

  2024年,钟薛高将经销商大会主题改为“至暗时刻,向光而行”,并透露将推出第四颗苹果棒冰、苹果枫糖肉桂雪糕、粉红椰椰雪糕等新品。钟薛高又能否走出所谓的“至暗时刻”?

多家上市公司产品回归性价比

  其实,与雪糕、冰淇淋赛道相类似的是休闲零食领域。 三只松鼠 也同钟薛高一样,一时风光无限,一度又坠入“至暗时刻”。让 三只松鼠 坠入“至暗时刻”的是品牌溢价,走出“至暗时刻”的则是“高端性价比”。今年以来,以 三只松鼠 为代表的休闲零食赛道集体打出了性价比、质价比战略,让价格回归亲民,带动业绩回升效果明显。

  所谓“质价比”,即在保障品质的条件上,降低终端售价。围绕“质价比”路线,各家休闲零食企业提供了自己的打法。

  据 三只松鼠 披露,公司生产的夏威夷果零食产品2023年价格较2022年下降约30%。该款产品在抖音平台月销售金额超1000万元。

  去年年底,走高端零食路线的良品店面宣布,将实施大规模降价,降价产品主要聚焦在复购率较高的300款零食上,最高降幅为45%,平均降幅达22%。

   三只松鼠 提出“高端性价比”战略。 三只松鼠 开创人兼总裁章燎原告诉中国证券报记者,坚果品类在消费者认知中较昂贵,一段时期以来供需有所失衡。 三只松鼠 通过“高端性价比”战略做低了产品价格,需求逐渐得到释放。

  章燎原表示,以前从原料加工到销售,再到触达终端,整个流程非常臃肿,各环节分配利润较多,造成产品价格抬升。“2023年, 三只松鼠 针对全链路主要环节进行了优化。好比,通过抖音电商销售,产品从工厂直接面向消费者发货,节约了仓储成本,去掉了很多中间环节。”章燎原表示,2024年 三只松鼠 将在原料端进行更大规模、更大范围的集采,进一步降低成本。

  盐津店面老总张学武向中国证券报记者介绍,2022年起公司规模效应逐步显现,产品从“高成本下的高品质+高性价比”逐渐升级成为“低成本之上的高品质+高性价比”。

  良品店面老总、总经理杨银芬表示:“我们要和供应链伙伴一起,通过技术革新和数字化工具,提升效率,把成本降下去,最终实现价格亲民。”

手机扫码浏览该文章
 ● 相关商业动态
 ● 相关商业热点
二手车】  【销售公司】  【泡水车】  【消费者】  【消费金融】  【消费者权益保护】  【消费金融公司】  【北京市】  【餐饮品牌】  【有限公司】  【郑世磊】  【保质期】  【二次元】  【谷子店】  【食品安全】  【数字经济】  【持股比例】  【羽绒服】  【波司登】