【摩托罗拉】专访摩托罗拉总裁Sergio Buniac - 推进-角斗士项目- 冲击全球前三

　　iPhone在欧洲出现卖不动的阶段性特征，而摩托罗拉、荣耀等品牌则正在蚕食其丢失的市场份额。这是欧洲智能手机市场正在发生的新变化。

　　据第叁方机构数据，今年一季度，摩托罗拉手机在欧洲出货210万部，同比增长73%，份额也提升2个百分点至6%，排在市场第四。再往前回溯，2023年四季度，摩托罗拉在欧洲出货200万部，同比增长73%，以5%的份额排在第四。

　　联想集团顶级副总裁、移动业务集团兼摩托罗拉总裁Sergio Buniac最新接受证券时报·e公司记者专访。他表示，从去年开始设定目标，在三年内实现业务翻番，摩托罗拉正在推进“角斗士项目”（Gladiator Project）。

　　“之前，我们在拉丁美洲和北美的表现非常强劲，去年开始，我们在欧洲的增长也非常快，超市场增长（PTM）超过50%。澳大利亚、日本、印度等亚洲市场，我们也实现了三位数的增长。” Buniac对记者介绍。

　　拉美和北美基本盘，已经被市场所熟知。例如，在拉美市场，摩托罗拉市场率22%，位于拉美市场第贰位，这一市占率意味着在拉美，每五个人中就有一人在用摩托罗拉手机。这与牢占拉美PC市场第壹的联想电脑业务形成呼应。

　　智能手机的增量抓手之一在于高端化和用户群细分。

　　与“角斗士项目”相适配，摩托罗拉制定了三大业务战略调整。首先，公司改变以往收缩策略，大力拓展全球市场，尤其是拉丁美洲和北美以外的地区。其次，公司计划通过Razr系列和Edge系列设备，强化对高端智能手机市场的控制，并与Pantone、Bose等知名品牌合作，拓宽用户群体，吸引更多Z世代、女性用户和B2B用户。

　　对于相关进展，Buniac对记者表示，在两年前，高端产品才占到摩托罗拉销售金额的5%，去年已经超过20%。“新的Razr和Edge产品，包含B2B业务，我们都在触达新的细分市场。好比，摩托罗拉过去主要面向男性来销售，目前我们做了很多新尝试来触达Z世代、更多的女性用户和年轻人。在可折叠手机方面，Razr用户中已经有20%来自iOS用户。这是我们第壹次吸引到苹果用户。”

　　这对于正在发力智能手机业务，谋求新增长曲线的联想集团而言，无疑是个好消息。今年5月下旬，联想集团2023/2024财年第四季度财报显示，PC以外业务占比近45%，创历史新高。手机就是联想继续发力非PC业务的抓手之一。

　　去年，联想集团祭出智能手机“三年增长计划”。联想集团老总兼总裁杨元庆明确，将加大对智能手机业务的投入，三年内回到主流厂商行列。这意味着，联想除了在稳定的PC基本盘中要向AI PC要增量外，还要向智能手机市场寻求增量。

　　在“三年增长计划”的加持下，联想智能手机业务2023/2024财年第四财季出货量和营业收入分别增长23%和14%。整个财年，智能手机激活量同比增12%，高端产品占比25%，并且在亚太、EMEA（欧、非、中东）市场一路高歌，营业收入分别增长88%和40%。

　　杨元庆曾在接受包含证券时报记者在内的媒体群访时表示，“我们在拉丁美洲、北美很强，但我们在亚洲、中国、欧洲、中东和非洲手机市场份额相对较小，我认为联想在智能手机业务上仍存在巨大的机会，目前我们开始慢慢在欧洲和亚洲进行投入。”

　　6月19日，联想集团港股大涨9%。近期，联想集团股票价格高位徘徊。

　　联想发力手机业务，面临一大新机遇——AI。“真AI PC”等产品的推出表明，联想对于AI增量的捕捉空前敏锐。根据计划，联想将借助AI研发推动手机业务的转型和升级，并将逐步从AI PC扩展到AI手机、AI平板等丰富多彩的终端设备，并缔造不同设备间的无缝协作。

　　Buniac认为，联想的独特之处在于设备之间的集成，从而变得更强大。“如果您考虑是否将UWB添加到其中，您的内容实际上会与您配合。您可以将内容像硬币按钮一样放入，然后无缝转到TV、PC、手机，这将非常强大。”

　　据他介绍，除了Razr和Edge等品牌，摩托罗拉还在发展ThinkPhone商用。“想一想摩托罗拉的力量，如果把ThinkSheild解决方案嵌入其中，我很难想象有啥比这样的组合更强大了。”

　　不过也有业内认为，这也其实不是易事。有券商消费电子分析师对记者介绍，面对很多同样积极布局AI手机市场的竞争对手，联想需要找准不同化定位，强化产品的技术创新和用户体验，从而在新的赛道上重新获得消费者的青睐。

　　本土制造是联想竞逐手机市场的重要特色。以巴西为例，这是拉丁美洲经济发展水平最高的国家。由于经济相对强劲，中产阶级规模庞大，拥有拉美最大的互联网用户群体，巴西是全球第五大手机市场。联想通过自有工厂+ODM混合制造模式，实现了摩托罗拉100%本土制造，自有工厂因达亚图巴（IDU）、雅瓜里乌纳工厂（Jaguariúna）、马瑙斯工厂（Manaus）三大工厂，合计在巴西雇佣超过1600名员工，负责生产个人电脑、服务器、摩托罗拉手机等产品。2014年联想集团收购摩托罗拉以来，摩托罗拉在巴西手机市场份额已连续十年维持第贰。

　　“我们刚刚完成第壹年，我们正走在正确的道路上。我们的目标是在每个市场中成为第贰名或第叁名。我们也有针对我国的计划。”Buniac对记者表示，“随着 人工智能 的发展，利用单一设备集成的机会，中国将迎来新的机遇。我们是一个全球品牌，这意味着每个市场都特别重要。”