【经销商】有门店单月亏损百万元！BBA车型价格出现回调 - 看车的人还变多了

　　杨林（化名）很庆幸其在6月底提了车。

　　“我买了宝马325 Li M运动套装这款车，当时车辆加上利息落地在28万元人民币，现在这款车涨价了，大概落地在30万元。”7月18日，杨林告诉《每日经济新闻》记者，“这么算下来，自己大概是省了2万块钱。”

　　杨林所说的“涨价”是宝马经销商近期的价钱回调。与6月相比，宝马多款车型都价格出现了调整。好比，“北上广”等地部分经销商售卖的i3车型，优惠后的裸车价格大约在19万元人民币，但目前已经回升至21万元人民币，其它车型的折扣也被大幅收回了。

　　“车型官方指导价并未调整，是宝马集团对我们经销商的任务减轻了。因此经销商对于很多车型的终端售价作了一定的调整。”7月18日，上海某家宝马4S店的销售人员对记者说。

　　这时，记者在走访奔驰、奥迪4S店、沃尔沃店的进程中，销售人员都表示后续有可能会出现价格回调的情景。

　　为何豪华品牌开始“退出”价格战？豪华品牌车市价格战又会就此结束么？一线豪华品牌经销商的生存现状到底如何？带着上述问题，记者走访了一线终端市场。

　　BBA价格将回调

　　尽管宝马传出了涨价的消息，可是店内仍有很多的消费者前来看车。“目前宝马全系产品的价钱的确有所上调，可是我们也有新的金融政策，整体算下来，不会有特别大的不同，很多消费者是过来询问，并与之前的行情作对照。”上述宝马4S店的销售人员透露。

　　据他介绍，6月，消费者购买宝马车辆的时候，车辆贷款通常都是4.8%年利息的金融政策，可是现在宝马有推出三年免息政策，以宝马325 Li M运动套装为例，整体算下来，较6月价格上涨了大概1万多。“现在厂家是有相应的措施保证销售的平稳，尽量不出现过于离谱的价钱。”上述宝马4S店的销售人员表示，现在终端的价钱相对是透明的。

图片来源：每经记者黄辛旭摄

　　值得注意的是，随同着宝马的价钱回调，同为豪华品牌的奔驰、奥迪似乎也开始有所行动。

　　“我们现在没有接到涨价通知，可是车辆价格不会再往降低了。我们也会观望一下奔驰品牌的情景，再决定是否跟进涨价，但预计涨价的存在性是比较大的。”上海一家奥迪品牌的销售人员对记者说。

　　另外一家奥迪品牌的销售人员则向记者透露：“我们得到的消息是当前的优惠价格基本上只能维持到本周末，下周大概会有3%的价钱上调，再往后价格会怎样就不明白了。”

图片来源：每经记者黄辛旭摄

　　奔驰的销售人员透露，目前门店的库存车辆其实不多了，这也意味着终端市场的价钱基本上已经见底了，厂家和经销商都会有一些保价措施，估计月底就会有一些价格上的调整。

图片来源：每经记者黄辛旭摄

　　“BBA一旦开始涨价了，所有品牌都要上涨价了。尽管我们店目前还没有接到厂方通知说涨价，但我们判断价格不会一直跌的。”沃尔沃的销售人员持有同样的态度。

　　有门店单月亏损百万元

　　“6月的价钱应该是回不去了。之前降价是大家想要冲量拿厂家回扣，可是卖得越多，亏得越多。6月过完，全国经销商开会时发现大家的经营情况都不好。因此，厂家给各个门店的批售任务下调了。这一举措本质是保障我们，也是保证市场份额和服务水准的关键。”上述某品牌4S店的销售人员透露，此番终端涨价与厂家给经销商的政策有关。

　　据记者了解，终端承压的不止是一个品牌的经销商。“我们走量的车型卖一辆亏4~5万元。一般情境下，我们店30天都要亏损100万~200万元人民币，真的扛不住了。这也不止是我们一家店的情景，很多豪华品牌的经销商的收益能力都遭受到了较大的挑战。”上海一家豪华品牌经销商的职员透露了当前的经营压力。

　　“豪华品牌的GP1（进销差毛利率）从-22.0%下滑至-24.2%，再结合库存系数的表现，显示了豪华车市场的经销商竞争的激烈水平。豪华品牌与合资品牌中高端产品直接竞价，加以高端 新能源 产品的冲击，豪华品牌市场盈利性进一步降低。”中国汽车流通协会会长助理宋涛表示，豪华品牌面对的市场竞争其实不轻松。

图片来源：中国汽车流通协会

　　而中国汽车流通协会发布的最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA（VehicleInventoryAlertIndex）则更能直观表现经销商的经营压力。数据显示，2024年6月中国汽车经销商库存预警指数为62.3%，同比上升8.3个百分点，环比上升4.1个百分点。库存预警指数位于荣枯线之上，汽车流通行业处在萧条区间。上述调查结果显示，2024年上半年超过八成汽车经销商没有完成销量任务，仅18.4%经销商完成任务。同时，经销商们“以价换量”现象较多，新车价格下探严重，裸车毛利较低。

　　其实，在车市愈演愈烈的价钱战下，很多经销商已经出现了生存危机。从去年年初浙江中通集团传出破产消息、旗下19家4S店全部关停，到年中庞大集团股票摘牌、公司股票终止上市，再从今年年初广东永奥投资集团有限公司经营遭遇严重危机，到眼前江苏盐城最大汽车经销商森风集团的钱财链出现问题，影响到25个品牌的60多家4S店，很多经销商集团都出现了经营危机。

　　而对于接着的终端市场情况，中国汽车流通协会方面表示，7月是车市传统淡季，经销商认为市场整体表现与6月持平。随着价格战调整，多家车企优惠力度收缩，消费者的购买意愿下降，观望情绪加重。“目前经销商灰心情绪蔓延，对下半年汽车市场预期较为谨慎，汽车市场整体维持去年水平，终端销量面临下行压力。其中，22%的经销商认为基本持平，有17.7%经销商认为下半年销量降幅将超过15%。”中国汽车流通协会方面透露。

　　中国汽车流通协会建议，未来汽车市场不确定性加大，经销商要根据实际情况，理性预估实际市场需求。同时要加大对“以旧换新和报废更新政策的宣传”，通过强化服务提振消费信心，把降本增效放在第壹位，防范经营风险。

　　宋涛表示：“2024年豪华品牌市场压力持续增大，建议厂家在2024年更加关注经销商的经营情况，与经销商保持阵线统一，共同应对市场压力。”