【飞天茅台】飞天茅台价格稳中有升 君品习酒-挺价-策略奏效
在名酒价格波动环境下，各大名酒“挺价”意愿强烈，如今，茅台、五粮液、国窖1573、习酒等名酒“挺价”策略已纷纷落地。
在上述大环境下，第八代五粮液、国窖1573、习酒君品等产品价格走势如何？南都酒水新消费指数课题组推出《西南酒价》第叁期，旨在分析各大 白酒 企业拳头产品近期走势。
整体来看，君品习酒在取消了“习酒·欢乐扫码季”渠道反向红包之后，价格走势相对稳定，飞天茅台价格稳中有升；可是国窖1573、第八代五粮液等在“控货挺价”策略下，依旧有下滑态势，对于背后的原因，行业人士分析认为还是渠道库存高企，且随着中秋节的到来，“一大批新货”即将来袭，“控货挺价”策略或也将失效。
习酒“挺价”政策奏效
“君品习酒我们这里卖完了，假如你要的话，需要从其它地方给你调货，君品习酒最近卖的还可以。”一位 华致酒行 的门店职员对以消费者前往的南都记者表示。
南都记者了解到，从6月30日开始，新一轮的“习酒·欢乐扫码季”活动已经取消了渠道的反向红包。于2022年4月15日上线的“习酒·欢乐扫码季”，是习酒进行品牌宣传、增强渠道利润、反馈消费者、加强动销开瓶的重要手段。
而取消“习酒·欢乐扫码季”渠道反向红包背后的核心逻辑还是在于“挺价”。记者了解到，“习酒·欢乐扫码季”渠道反向红包有：1988元现金红包、4999元现金红包，由于渠道反向红包金额较高，行业普遍存在将扫码所获的红包计入相应产品中进行低价销售的现象。因此，渠道反向红包的取消，对习酒君品等产品“稳价”“挺价”起到了关键作用。
据《西南酒价》第叁期数据，君品习酒（53度/500ml）市场均价达933.44元/瓶，相较于上一期925.3元/瓶的均价上调了0.87%。整体来看，上述“习酒·欢乐扫码季”活动取消渠道的反向红包举措一定水平上对“稳价”形成了利好。
另外，市场上也有声音称“原来追求面子用茅台的，现在改用君品习酒等酱酒产品了”。总体来看，对应消费者群体选择的变化，也对君品习酒的价钱形成一定的支撑力。
批价数据来看，据今日酒价数据，君品习酒（53度/500ml）7月20日批价为790元/瓶，近30天君品习酒的批价均稳定在790元/瓶左右。
飞天茅台价格“稳中有升”
一位 白酒 行业资深分析师对南都·湾财社记者表示：“最近行业变化很大，由于整体经济环境等原因的影响，的确部分消费在往下降，另外第贰季度茅台批价波动也是需求很弱的表现。”
南都·湾财社记者了解到，散装飞天茅台（52度/500ml）在第贰季度的终端价格波动的确较大，市场曾传出“卖一箱亏3000块”等声音。但近期随着茅台一系列“稳价”“挺价”策略的出台，飞天茅台价格“稳中有升”趋势显现。
据《西南酒价》第叁期数据，飞天茅台（散装，500ml/52度）均价为2767.25元/瓶，相较于《西南酒价》二期数据2766元/瓶略有回升，相较于第壹期数据2716元/瓶，回升超50元/瓶。
散装飞天茅台批价数据来看，据国酒财经数据，2024年散装飞天茅台的7月20日的批价为2390元人民币，相较于昨日价格上涨10元/瓶；2024年飞天茅台原箱7月20日批价为2390元人民币，相较于19日上涨10元/瓶。
国窖1573“控货挺价”策略收效甚微
《西南酒价》第叁期数据显示，国窖1573（52度/500ml）均价为958.10元/瓶，相较于《西南酒价》第贰期数据977.13元/瓶，下下跌幅度度约2%，相较于第壹期数据下下跌幅度度更大。
值得注意的是，为了稳定市场终端价格，关于国窖1573“控货挺价”的政策密集出台，在6月底7月初的一个周时间里， 泸州老窖 国窖酒类销售公司接连发布了三份《通知》，分别是《关于停止接收国窖38度经典装订单及货物发运的公告》《关于调整38度国窖1573经典装价格的公告》《关于停止接收国窖52度经典装订单及货物发运的公告》，其中《调整价格通知》指出“38度国窖1573涨价30元”。
但目前来看收效甚微，对于背后的原因，上述 白酒 分析师对南都·湾财社记者表示：“渠道压货太多了，其实停货不停货没啥不同，马上中秋节又有新的大批货要来，停货也不会停到中秋节。”
“旧货未出完，新货又要来了”，显然，国窖1573意欲通过“控货通知”“涨价通知”来稳定价格其实其实不是易事。
同样在采取“控货稳价”策略的还有第八代五粮液。之前在6月底的年度股东大会上，五粮液高管们就明确喊出了“第八代五粮液计划量只减不增”。
但目前来看，第八代五粮液的终端价格同样有下滑趋势，《西南酒价》第叁期数据显示，第八代普五（52度/500ml）均价973.85元/瓶，相较于上一期的984.08元/瓶跌超10元。
值得强调的是，国窖1573、第八代五粮液等名酒渠道报价仍较为混乱，“光瓶酒”肆行也成为厂商们稳价的阻碍因素之一。
在《西南酒价》第叁期的走访调研中，有酒商报出“国窖1573光瓶850元/瓶，第八代五粮液光瓶900元/瓶”，酒商口中的“光瓶”即没有包装的 白酒 产品，多为厂商们对大经销商的配额用于体验、品尝、推广活动的。
宴席市场仍在“卷”，有行业人士称“宴席市场缩量了”
记者在《西南酒价》第叁期走访调研中发现，各大 白酒 品牌推出了针对升学宴等的宴席政策，活动力度较大，且针对一定规模以上的宴席， 白酒 流通商还会进一步下调价格。
以剑南春水晶瓶（500ml/52度）为例，其宴席政策包含“集齐拉环+瓶盖到门店即可返现30元/套”“剑南春酒店版单场宴席桌数10-30桌，奖励消费者剑南春鉴藏680ml一瓶”“剑南春酒店版单场宴会桌数31桌以上，奖励消费者剑南春鉴藏680ml二瓶”。
另外，五粮液1618、红花郎、五粮特曲、 泸州老窖 特曲60版·红60、 泸州老窖 （特曲）等品牌皆推出了大力度的宴席策略，其中 泸州老窖 特曲60版·红60甚至推出了“开瓶数达到68瓶及以上即送‘黄金纪念品’5克”“开瓶数达到98瓶及以上即送‘黄金纪念品’10克”的送黄金活动。
各大 白酒 品牌“卷”宴席市场的背后，也有宴席市场缩量等原因。一位 白酒 行业分析人士对南都·湾财社记者表示：“今年 白酒 宴席市场的量整体在缩减，不仅是商务宴席，升学宴、婚宴等宴席的量都在缩减，我们预计减少10%-20%。”