【索菲亚】半年报观察 - 定制家居进入存量竞争期 多企业业绩承压、加速转型

　　今年上半年，定制家居行业竞争日趋激烈。在新京报记者统计的9家上市企业中，5家企业营业收入超10亿元人民币，7家企业实现盈利。行业龙头 欧派家居 半年度营业收入和净收入同时下滑，为十年来除2020年的第壹次。 索菲亚 营业收入、净收入均同比增长。

　　从行业发展阶段来看，家居行业整体已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段，对企业战略制定的前瞻性与敏锐性、前端经销商的获客策略、工厂端的组织生产方式和配套服务等各个环节均提出了更高的要求。

　　9家定制家居上市企业2024年上半年业绩。新京报记者张洁制表

　　5家企业营业收入超10亿

　　营业收入方面，5家企业营业收入超过10亿，其中， 欧派家居 以85.83亿元位列榜首，并大幅度领先其它企业。第贰到第五位分别为 索菲亚 、 志邦家居 、 尚品宅配 、金牌家居，营业收入分别为49.29亿元、22.12亿元、17.1亿元、15.2亿元人民币。净收入方面，亿元级的有3家，分别是 欧派家居 、 索菲亚 、 志邦家居 ，净收入分别为9.9亿元、5.65亿元、1.49亿元人民币。今年上半年，2家企业出现亏损， 顶固集创 亏损483.67万元人民币， 尚品宅配 亏损1.06亿元人民币。

　　多家企业营业收入、净收入双下滑。其中， 欧派家居 营业收入同比下滑12.81%、净收入同比下滑12.61%，这是十年来除2020年的第壹次。 欧派家居 在半年报中介绍，报告期内，宏观环境承压，地产形势仍然严峻，房产成交持续低迷，消费者对家居消费更加慎重，定制家居行业消费市场规模进一步萎缩。同时，行业生态沧海变桑田，客流粉尘化、分层化，终端销售渠道、流量结构和产品风格急速变迁，线下门店客流雪崩式减少，消费者对装修定制一条龙服务的切实需求陡增，线上和整装成为流量必争之地，对传统零售家居业务造成巨大冲击。

　　 欧派家居 表示，因自身发展的历史原因，为更好匹配未来大家居商业模式， 欧派家居 正推进终端渠道改革，公司及经销商均正经历从单品向大家居销售模式、团队、店面等多维度的转型和磨合。

　　 索菲亚 实现营业收入、净收入双增长，分别增长3.91%、13%。 索菲亚 半年报显示，报告期内， 索菲亚 工厂端平均客单价23679元。旗下米兰纳品牌实现营业收入2.39亿元人民币，同比增长42.59%，华鹤品牌实现营业收入0.71亿元人民币，同比增长3.83%。

　　产品加速迭代、销售渠道面临改革

　　今年上半年全国房地产市场整体承压，叠加行业竞争加剧等原因，给定制行业造成严峻考验。这也促使行业加速商业模式的创新迭代。

　　整家定制成为抢夺风口。今年7月， 索菲亚 整家4.0超级新品发布，记者了解到， 索菲亚 整家4.0超级新品涵盖门窗、橱柜、SSK烟灶、窗帘等产品，其中， 索菲亚 基于未来厨房的柜电一体化、精致化收纳、餐厨融合、社交需求等四大发展趋势，正式发布好厨标配四大系统，这是 索菲亚 基于欧洲橱柜90年的历史基因和在中国23年的定制经验和服务1000万家庭的生活研究得出来的四大系统。

　　AI（ 人工智能 ）技术革新牵引着家装行业的数字化转型。 尚品宅配 基于技术研发实力和积累的 海量数据 库，缔造出了“AI设计工厂”，通过AI技术的深入应用，做到“先销售、后设计”“先进店、再量尺”，助力设计师快速、高质量出图等，实现了从楼盘选择到设计、营销、生产直至供应链的全面打通。

　　今年上半年，经销商“破产”“跑路”把装企推上风口浪尖。 欧派家居 在黑龙江 大庆市 的一家授权店在2024年春节后被曝出“跑路”，4月初，山东阳信一欧派整装被曝出经销商“跑路”。4月中旬，辽宁多名消费者反映在海城一家欧派经销商下单“全屋定制”后，经销商老板宣称破产，涉及装修款项几百万元。业内专家指出，欧派连续出现地方经销商经营不善造成“破产”“跑路”，说明即便是行业龙头企业，升级重塑经销商体系已刻不容缓。目前市场销售渠道已发生天翻地覆的变化，品牌需要为经销商网络可能给消费者造成的危险做好预警和储蓄。

　　4月，华耐家居老总贾锋在公共场所点名 我乐家居 ，不满其“一城多商”营销政策，认为其伤害了经销商利益。业内专家在接受新京报记者采访时表示，“一城多商”存在双面性，既是一种市场经济的表现形式，也是非常冒险的表现，可能会对老经销商造成一定的竞争压力和风险，降低对品牌的忠诚度。品牌企业要处理好厂商关系，建立成熟正确的管理制度，避免恶性竞争、品牌失信。

　　大家居趋势越发明显，转型升级成共识

　　尽管家居行业面临多重挑战，但相关政策利好也给行业造成新的机遇。今年以来，各地纷纷出台相关政策推动消费品以旧换新，家居行业顺应趋势，制定符合自身定位的举措。这时，家居企业也在持续开拓海外市场。 索菲亚 在海外开设大型零售店，金牌家居宣布拟投资不超7亿元建设泰国（罗勇府）生产基地，志邦品牌专卖店在印度尼西亚、科威特两国相继开业。 中国建筑 材料流通协会会长秦占学在接受新京报记者采访时称，“内卷”的建材家居行业想要“释卷”就务必“走出去”。当前我们处在产品“走出去”的阶段，距离供应链“走出去”还需时间。对已经出海的建材家居企业而言，在海外要协同前进，争取树立起高端产品的光辉形象。

　　从行业发展阶段来看，家居行业整体已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段，对企业战略制定的前瞻性与敏锐性、前端经销商的获客策略、工厂端的组织生产方式和配套服务等各个环节均提出了更高的要求。家装消费主力群体逐步进入年轻化阶段，消费者对于一条龙服务、家居 新零售 和与此相匹配的大家居产品需求日益提升，整装需求越来越大。从行业内部看，单品类的同质化产品将面临更加直接的价钱竞争，相比之下，多品类产品的组合销售在能迎合消费者综合需求的同时，在价格竞争方面的压力也得到适度缓解，跨界跨产品融合发展成为行业趋势。

　　在业内看来，行业将来的发展机遇逐步朝着“品牌化、多品类、一条龙”的大家居路径推演，在此进程中，以往的家居企业务必快速适应并进行转型调整，缔造能与未来行业发展方向相契合的跨品类综合引流、销售、交付、管理、运营、整合等能力，已经具备或能迅速补齐这些能力的企业，能更好地抢占行业先机，并持续扩大先发优势。