【二手房】房地产又回来了 - 国庆假期售楼处挤成5A景区、中介顾不上吃饭、购房者极速下单

　　界面新闻记者 | 王婷婷王妤涵白帆杨冰柯

　　距离房地产“止跌回稳”又近了一步。

　　9月底，中央政治局定调房地产止跌回稳，央行发布存量房利率方案，随后各大一线城市纷纷出台楼市利好新政，全国楼市风向在一夜间转向。

　　尤其是赶上“十一”黄金周，购房者、中介、销售们迅速进入忙碌状态。“客户几乎不断，比之前多太多了，从早到晚都有人来咨询，有时候忙得没时间吃饭。”深圳龙华区某中介向界面新闻表示。

　　“要不两边都买了？”10月4日，在上海浦东区前滩公馆售楼处，一名购房者向其家人如此问道。他们刚从位于徐汇区的中海领邸·玖章售楼处过来，对这两个楼盘都表示很满意，与其纠结，不如两个都买下。

　　上述购房者告诉界面新闻，其看中中海领邸·玖章的价值潜力，比较认可徐汇滨江板块，但同时也很喜欢前滩公馆的居住氛围，低密，户型的性价比也较高。记者了解到，中海领邸·玖章即将入市500余套102平方的房源，总价1200万元起，前滩公馆的单价则为12万元左右，两者均于10月底推出。

　　前滩公馆销售经理也向界面新闻表示，虽然距离项目入市还有一段时期，但国庆期间售楼处热度较平日攀升很多，“前面三天每天基本是100多组来访量，今天（10月4日）直到今天大约有70组了。”临近下午6点，看房者仍然络绎不绝。

　　前滩公馆售楼处。摄影：王婷婷

　　据多数房产销售反馈，新政出台后，最明显的是置业者的信心回归。

　　“前5天，我们是之前积累的顾客出手成交为主；后2天，新来访客户成交占比达一半。有的顾客上午来，夜晚就出手下定了。”保利光合TOD销售人士表示，新政加速了购房者的决策。

　　9月29日，上海、广州、深圳相继出台楼市新政。上海发布“沪七条”，从调整住房限购政策、优化住房信贷政策、调整住房税收政策等三方面出台七项细则；广州的调整力度较大，全面取消了居民家庭购买住房各项限购政策；深圳也推出六条楼市新政，涉及优化分区住房限购政策等。

　　次日，北京跟进优化楼市政策，实施调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策、降低存量房贷利率、取消普通住房和非普通住房标准等。

　　随后，在这个国庆假期，如市场预期，楼市新政效应不断显现，业内直称，“房地产又回来了。”

　　售楼处挤成5A景区

　　最热闹的当属新房市场。

　　以北京为例，在明确居民家庭购买通州区商品住房，按全市统一政策执行后，通州楼市进入了久违的活跃期。

　　“我们这里假期前两天每天都有100多组的顾客来看房，根本忙不过来。”万科东庐的一位职员告诉界面新闻，万科东庐售楼处共有十几位销售人员，国庆假期这几日一直要从早上9点忙到夜晚9点多。“人多的时候，一位销售人员要带5组客户。”

　　10月3日下午，界面新闻探访万科东庐售楼处，即便已到晚餐时间，售楼处依旧人声鼎沸。销售人员忙着给客户介绍楼盘户型、区位优势，有的则正为客户详细计算购房成本等。据万科东庐的销售人员介绍，仅1、2号两天万科东庐便出售了33套房。

　　万科东庐售楼处。摄影：白帆

　　同位于通州区的国誉朝华，在9月30日北京楼市新政出台之后，售楼处连夜重新安排班，如果销售人员忙不过来，其它岗位同事也要帮助做好接待工作。

　　“之前国庆假期期间普通人流量不多的，今年比较热闹。”国誉朝华的职员向界面新闻表示。

　　据界面新闻了解，在这一轮赶上新政买房的顾客中，有很多是此前已经看好房子，但在京缴纳社保的时间还不足5年，因此迟迟未能下单。新政之后，非京籍在通州购房从两重限制、5年社保直接降为仅需2年社保或个税证明。

　　很多刚刚参加工作的年轻人有了购房资质，甚至有客户连夜联系中介极速下单。“我们有两个客户就是在等这个政策，政策到位后便迅速认购了房源。”国誉朝华相关人士表示。

　　国誉朝华售楼处。摄影：白帆

　　广深的购房者们也完全“坐不住了”。

　　“十一”假期，广、深楼市在新政推动下，同样展现出了空前绝后的活跃度，两地热门项目的现场看房量急剧攀升，成交喜报更是如同漫山遍野般在朋友圈里频繁刷屏。

　　据贝壳新房节数据显示，截至10月5日晚间，广州贝壳平台10月累计成交新房已超过2400套，数据远远超去年同期。

　　 深圳市 的新房成交量也迎来暴涨，乐有家数据统计，新政出台后的一周时间内（9月30日-10月6日），乐有家深圳门店的新房成交量同比去年大涨979%，其中10月1日全市新房成交量预计超600套，近三年罕见。

　　广州白云区一名中介人士向界面新闻透露，“这回忙起来了，有很多之前还在犹豫的顾客都预约了带看，微信消息回个不停”。

　　而在 广州市 南沙区，海悦国际更是创造了“十一”假期期间该项目单笔成交用时最短的纪录，一名购房者在35分钟之内便完成了这笔交易。

　　来自上海的好消息亦没有停过。

　　10月7日，据越秀地产官方海报显示，越秀地产华东区域提前完成国庆销售目标，总成交金额超20亿元人民币。越秀地产华东区域包含上海、杭州、苏州、南京、宁波、南通等6个城市。

　　位于奉贤区的海上院子也官宣，国庆期间热销33套别墅，销售金额1.8亿元人民币。临港区也不破例，新政三天，金融湾·晶热销近1亿元人民币。

　　位于宝山区南大板块的保利海上瑧悦，在国庆期间成交5亿元人民币，近80套，来访量和成交量环比去年国庆双双上涨200%；浦东世博板块的保利世博天悦，国庆7天来访上涨200%，成交7.5亿元人民币。

　　当然，火的不只是一线城市，全国楼市一触即发。

　　“八、九月卖不动，‘十一’眼看卖一套少一套，置业顾问忙到没时间回消息，我认为形势不对，赶紧回了售楼处，好楼层已经没得选了。楼层、价格都不重要了，我直接刷卡下定了。”成都一名购房者向界面新闻如此表示。

　　 南京市 房地产学会副会长孟祥远表示，在市场成交第壹线，所有数据全线飙红，就像又回到了最疯狂的2016年。

　　还有购房者感叹，没想到国庆假期的售楼处也挤成了5A景区，当真哪儿哪儿都是人。

　　二手房的春季来了

　　热门楼盘售楼处灯火通明，中介门店也热闹非凡。

　　这个国庆假期， 深圳市 的二手房市场迎来了久违的“春季”。据乐有家研究中心统计，9月30日当天，深圳乐有家门店的二手住宅成交量实现惊人的环比上涨，上涨幅度接近40%，一举创下了自2021年2月以来的单日成交最高点。

　　另外，由于新政给深圳二手房市场造成了取消限售、税费减免等多重利好，近期深圳二手房的挂牌量也迎来了明显增长。

　　中原地产研究院统计数据显示，新政后四天时间内（9月30日-10月3日），深圳二手挂牌房源增加了10%。其中涨价房源占比4.5% ，降价房源占比4.7%。

　　同时，也有部分二手房东开始上调房价，二手房的谈价空间正在减少。

　　成交周期开始缩短，此前持币观望的人决定出手。乐有家门店统计数据显示，深圳二手看房成交率已由3.5%提升至7.4%，客户决策速度明显加快，信心回升明显；二手房议价率（谈价空间）由最高时的12%减少至8%，随着市场的升温，业主的心理状态也发生了明显变化。

　　在杭州二手房市场，一些热点区域的表现尤为亮眼，亚运村一带的二手房带看量明显增加。业内人士表示，在新政之后，大量买房需求被释放，房地产市场被激活。

　　据杭州贝壳研究院数据显示，10月1日-6日，贝壳平台二手房带看量同比去年提升70%，下定量同比去年增加141%。据中介反馈，比起去年同期，很多门店今年二手房带看量和下定量起码增加了一半以上，尤其是次新房板块。

　　图片来源：中介人士

　　苏州二手房更是“爆火”。苏州贝壳数据显示，截至10月7日晚间，苏州二手房成交1050单，7天时间完成了过去两个月的量。

　　上海也实现大幅增长。网上房地产数据显示，10月1日至6日，上海二手房成交量达到1537套（网签数据），增长翻倍。

　　“近期前滩板块的二手房热度较高，因为前滩二手房属于”满2不满5“，此次新政刚好能够覆盖到前滩了。”一名房产中介人士向界面新闻表示。

　　 太平洋 房屋相关人士向界面新闻表示，在上海，其公司各门店在政策发出后客户量和带看量明显高于同期水平，居间量同比增幅19.53%，新增客、带增长明显。

　　“新政后，新增房同比增长10.36%，新增客环比增长48.49%，新增带看环比增长32.04%，居间环比增长94.23%，成交导向与政策导向基本一致。”

　　上述人士表示，90%以上的房东均无跳价成交，在依托政策刺激尽快出售或完成置换，近期出现房东虽然也不涨价可是谈价空间比较缓慢。“置换的房东也很多，都是期待能够在政策波动的周期内尽快完成置换。”

　　彭燕（化名）就是其中之一。她国庆期间已经看了多个楼盘，前滩公馆、永泰三里城、中海领邸·玖章等，目前就等着出手才能置换，“不然也木有购房资格。”她表示，其实当前仍处于买方市场，因此跟买方谈好的价钱也不会随意改变。

　　在业内看来，如果新政影响新房主要在改善市场，那么对二手房的影响则在刚需群体。

　　据太平房源房屋知情人士表示，目前影响比较大的在外环外1年社保税单和首付比例改变的顾客明显提升，说明在刚需层面的顾客需求量非常大，政策进一步释放此类客户的成交，有助于置换案件占比的提升。

　　另外，“新政对于购房者心理状态的改变很多，都想要尽快落实好购房事项，尤其是近期刚需客户比较着急购房的切实需求增加明显。”

　　优惠收回，热度能持续吗

　　利好政策接连释放，刺激着购房者的热情。开发商也顺驴下坡，加速抢收业绩，打响了促销战。

　　于是，国庆专属的特惠政策好比“限时特价房”“秒杀”购房、买房抽车、购房送购车优惠等促销措施纷纷落地，不仅营造出紧张的销售氛围，也激励购房者尽快下单。

　　在广州，根据广州中原研究发展部统计，包含保利、越秀、华润在内的头部房企，超过60个项目在十一期间推出优惠、一口价等动作吸引客户。

　　除了降价促销，也有房企主打服务牌。好比有开发商针对调房客户推出千万补助，安排专人为客户制定有效的旧房销售策略，帮助卖出旧房，为客户的旧资产做好担保。

　　还有房企打响“保价战”，提升客户信心。如广州保利限时限量推出约1000套保价房源，承诺买的房源是全年最低价，买贵可享无忧换，这一手段为客户画出明确的房价底线，做出了坚实的承诺。

　　北京龙湖一项目则宣布，将于“十一”期间加推多套限时房源和团购专场，假期结束后价格即将全线上涨。

　　眼看楼市一夜回春，这为开发商们造成极大的信心，于是他们决定调整策略，接连喊话节后便收回优惠，甚至酝酿涨价。

　　成都的越秀天悦云萃项目发布海报称，10月4日起逐步回收优惠； 中国铁建 发布海报称，“国庆节后，优惠全面回收”；龙湖观萃也发布通知称，“项目于10月5日已逾额完成十一销售目标，接集团通知，将于10月7日24:00进行调价，回收原有折扣优惠，在10月8日00:00起，全线产品价格将上调2%。”

　　另外，中茅锦江颂也明确称，10月8日开始剩余所有产品价格统一上调2%。

　　北京国誉朝华销售人员认为，现在就喊节后涨价实则是一种营销策略，但从当前的情景看，还是要服务好客户把房子卖出去，避免涨价之后客户流失。

　　不过，万科东庐相关人士告诉界面新闻，项目不排除涨价的可能，但具体还要看假期期间的情景，也不会轻易涨价。

　　尽管没有明确涨价，上海保利也发布海报将于节后回收优惠政策。苏州一项目也官宣：经公司考虑决定，自2024年10月8日起，30号楼所有未售房源优惠减少1%。

　　购房者参观样板间。摄影：王婷婷

　　上海一新房销售人士向界面新闻表示，其所在的项目第壹次开盘价格低于同板块其它项目，目的就是为了后期开盘有涨价的空间。“现在市场起来了，我们应该也要上涨1000元/平方。”

　　显而易见，楼市已经一改此前颓势，进入新的复苏阶段。

　　业内人士认为，此次各大城市均出台楼市宽松政策，叠加近期“止跌企稳”的房地产新政，将对行业发生刺激作用，提振市场信心，预计10月份的商品房交易量将有一定提升，同时也为四季度楼市企稳打下基础。

　　“银十”或将变为“金十”，楼市将迎来新一轮的“好行情”。

　　上海中原地产市场分析师卢文曦向界面新闻表示，新政影响正慢慢显现，整体符合预期，但也要有耐心，根据过往经验来看，政策也有一定滞后性，目前属于精准释放，之后会通过热盘带动郊区盘，以传递至整个市场。

　　也有业内人士指出，目前仍有大多数客户持观望状态，如果股市能拉到4000点以上，持续时间越久，楼市起来的机会越大。