在双11全球购物狂欢节大促环境下， 白酒 价格指数表现如何？各大 白酒 品牌的动销情况如何？带着一大堆问题，《西南酒价》第七期出炉。
整体来看，在促销环境下，相较于上期数据，多数 白酒 品牌呈下滑态势，个别 白酒 均价下跌幅度在40元/瓶以上，名酒也呈普跌态势。
但即便是促销，价格的下滑也是厂商们不愿看到的。如何做好“稳价”与“动销”这道平衡题？厂商们正在试图通过“开瓶扫码返红包”这一促销战略，实现动销与稳价“双赢”。有经销商表示近期开瓶扫码的红包都不小；一位 白酒 厂商人士也对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者坦言：今年下半年的主要任务就是“边稳价边促销”。
名酒普跌，消费端疲软，“地产客户都不怎么拿酒了”
整体来看，第八代五粮液、国窖1573和青花郎等一线名酒在西南地区的市场均价普遍呈下跌态势。
第七期《西南酒价》数据显示，第八代普五（52度/500ml）10月30日均价1006.67元/瓶，相较于上期1013.91元/瓶呈微跌态势；国窖1573（52度/500ml）30日均价978.67元/瓶，相较于上期价格跌14元/瓶；青花郎（53度/500ml）市场均价994.17元/瓶，相较于上期数据也有一定水平下滑。
批价端来看，上述几款酒的批价相对照较稳定。今日酒价数据显示，第八代普五近期批价稳定在940元/瓶-950元/瓶，国窖1573的价钱稳定在860元/瓶。
一线名酒对照下来，第八代五粮液表现较稳。一位酒商表示前阵子五粮液上《中餐厅》综艺节目后，销量还可以。
值得注意的是，君品习酒（53度/500ml）、洋河梦之蓝M6+（500ml/52度）下滑幅度较大，前者30日均价897.11元/瓶，相较于上期数据下滑超40元/瓶，洋河梦之蓝M6+市场均价702.5元/瓶，相较于上期数据下滑超35元/瓶。
聚焦价格下滑的原因，促销之外，更多在于需求端疲软。一位酒商就对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示：“往年逢年过节采购几十件上百件的企业，现在一箱都不愿意囤了，尤其是房地产，我手里的房地产客户有的甚至都不怎么拿酒了，此前我们10个大客户中有8个都是做房地产的，所以影响比较大。”
飞天茅台市场均价接近2700元/瓶
一位做老酒市场的酒商对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示，近期茅台价格不稳定，老酒市场不好做，需要一些动作来降低自身的经营风险。
一位西南地区头部酒水流通商的内部人士对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示：“目前飞天茅台可2400-2500元/瓶（500ml/53度）的价钱出售，今年老酒市场也跌的厉害，之前高价囤老酒的，现在都亏钱，据我了解有的一瓶亏200-300元人民币，一件要亏一千多元。”
《西南酒价》第七期数据显示，2024年散装飞天茅台（500ml/53度）10月30日在西南地区的市场均价为2692元/瓶，相较于上一期价格下滑了91.63元/瓶，下跌幅度3.63%。
市场终端价格下跌背后，对应的批价也在下滑。国酒财经数据显示，10月30日2024年散装飞天茅台（500ml/53度）批价2170元/瓶，相较于上一日下滑30元/瓶，环比下滑120元/瓶，下跌幅度5.24%；2024年原箱飞天茅台本月30日批价2180元/瓶，相较于上一日下跌40元/瓶，环比下滑210元/瓶，下跌幅度达8.79%。
对照2023年10月30日国酒财经公布的“2023年飞天散瓶茅台”2670元的批价、“2023年飞天茅台原箱”2930的批价，散装、原箱的批价分别同比下滑18.73%、25.60%。年份酒来看，2016年飞天原箱批价同比下滑350元/瓶、五十年年份酒批价等下跌幅度都比较大。
今年的老酒市场行情，从“老酒市场一哥”歌德盈香员工直播间讨薪事件也可窥一二。最近，“老酒歌德名酒专营店授权号”开启直播，直播间的背景板上，一张手写的白纸有目共睹，上面赫然写着“歌德发工资！歌德欠薪”等字样，一时间，“歌德盈香员工在直播间公开讨薪”等消息甚嚣尘上。
优势价格带下移，“玻汾卖光了”
“以前喝茅台的，现在喜欢喝习酒、青花郎，以前喝青花郎的，现在喝红花郎。”一位酒商对记者表示，消费者有降档选择的 势头。
据中国酒业协会此前发布的《2024中国 白酒 中期研究报告》指出，2024年1-6月 白酒 市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。
在上述环境下，定位在50-70元价格带的玻汾口粮酒动销不错。一位 白酒 经销商对南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示，最近玻汾都卖爆了。另一位 白酒 门店店长则对记者说：“我们店里的玻汾都卖光了，没有了，要赶紧再去拿货，的确好卖。”
在玻汾的带动下， 山西汾酒 业绩表现不错。财务数据显示，前三季度 山西汾酒 营业收入为313.58亿元人民币，同比增长17.25%；净收入为113.5亿元人民币，同比增长20.34%；2023年以玻汾为主的“其它酒类”为汾酒贡献了超85亿元的营业收入。
不仅是玻汾，据上述酒商表示，五粮液歪嘴、郎酒歪嘴等光瓶小酒卖得也不错；但对应的 白酒 售价都很低，对其销售金额的提升作用不大。
但不同于光瓶酒的表现，多数 白酒 品牌在这个双11全球购物狂欢节仍表现欠安，很多名酒在电商平台上再度破价，不同渠道的价钱出入相当大。也有剑南春等厂商公开喊话百亿补助频道，表示相关店铺授权资质存疑，酒体真假与否仍在查证中。归根结柢仍是需求端疲软造成价格乱象等。
对于双11全球购物狂欢节，一位酒水门店老板向记者感慨道：“2015年、2016年的时候，我在另外一个门店，每天要卖2车半大卡车的货，门面都不够用，要租5个车位，大约每天100万元的销售金额，现在不行，差太多了。”