【阿里巴巴】阿里电商业务再合并 吴泳铭何以点将-蒋凡-

　　曾经被认为“天选接班人”，如今蒋凡海外历练归来。

　　沿袭“双11”后必有调整的传统，11月21日，阿里巴巴宣布了公司新一轮架构大调整。

　　阿里巴巴集团总裁吴泳铭发布全员邮件，宣布成立阿里电商事业群，任命蒋凡负责，向吴泳铭汇报。新的电商事业群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团和1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群。

　　经历了两年多不断调整，这一轮变化仍被业界称为“史诗级”调整，主要变化有两点：首先，分分合合的阿里国内、国际电商业务“合二为一”，与相关电商业务形成统一疆土；其次，掌舵人最终选定蒋凡，在业内更像是“靴子落地”。在蒋凡分管国际业务的几年间，始终有蒋凡回归淘天的传言。

　　在电商业务分分合合的调整中，阿里错过了对战拼多多、抖音的最好时光，如今蒋凡归来，如何重挑大梁，集结队伍打硬战，在阿里内外都备受关注。

　　为啥“只能”是蒋凡

　　对于蒋凡回归，多位接受记者采访的业内人士均表示其实不意外。接近阿里的人士认为，“蒋凡的确是现任管理团队中最合适人选”。

　　曾经是阿里最年轻的合伙人，淘宝、天猫双料总裁，蒋凡一度被认为是阿里电商业务“天选接班人”。

　　蒋凡2013年进入阿里，回看蒋凡的阿里奋斗史，晋升速度之快并无第贰人。2017年，张勇点将“蒋凡”，任命当时担任集团副总裁蒋凡出任淘宝总裁，这也是蒋凡第壹次出现在大众视野。2019年3月，阿里再次调整组织架构，宣布当时担任淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁，成为阿里首位80后双料总裁。

　　后因“蒋凡事件”，阿里管理层取消了蒋凡的阿里合伙人身份，对其记过处罚、降级、取消上一财年所有奖励。

　　蒋凡从2022年1月起担任阿里巴巴国际数字商业板块总裁。当时即有接近阿里的人士分析认为，处理结果非常有阿里风格，既重罚蒋凡也给他继续率领团队的机会。蒋凡调任海外业务既是挑战也是机会。在国内市场流量已经见顶的情景下，拓展海外市场对于阿里来说变得尤为重要，蒋凡需要做到的是在不同领域不断证明自己。

　　2023年7月，阿里发布2023财年年报，一度从阿里合伙人名单中消失的蒋凡再次回归，年报披露，阿里国际数字商业集团总裁蒋凡、菜鸟集团总裁万霖加入阿里巴巴集团合伙人阵营。

　　蒋凡回归的背后是2023财年阿里海外业务战绩不俗。据财报披露，阿里国际数字商业集团通过服务数亿名海外消费者，触达来自全球超过4700万名活跃中小企业买家。推动Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz等业务在2023财年实现了总体订单正增长。

　　最新公布的阿里巴巴2025财年Q2财报，国际数字商业集团Q2营业收入为316.72亿元人民币，较上年同期的245.11亿元增长29%。其中来自国际零售商业收入为256.18亿元人民币，同比增长35%。

　　在上述接近阿里的人士看来，蒋凡在阿里内部的快速上升靠打仗赢得。

　　接手阿里国际数字商业后，迅速对海外业务进行了梳理布局，形成跨境业务（速卖通、国际站），以Lazada为代表多个海外本土业务。同时快速推出全托管、半托管模式。一位曾与其并肩作战的阿里系高管评价称：“蒋凡到了国际（业务部门）以后，快速推进全托管模式，效果极其明显。”

　　2019年蒋凡担任淘宝、天猫双料总裁，接近阿里内部人士曾评价，蒋凡主导了淘宝向无线化的转型，蒋凡的优势在于超强的执行力，和对产品的敏锐直觉与操控力。彼时就有阿里内部人士透露，蒋凡办公不用电脑，几乎所有工作都在手机上处理。

　　牌面与挑战

　　在过去两年间，阿里始终在调整中，调整的结果就是现在蒋凡要接手的“牌面”。

　　阿里巴巴方面表示，去年9月，吴泳铭出任阿里巴巴集团总裁，明确了“用户为先、AI驱动”的战略重心，做出战略取舍，聚焦核心业务，并兼任淘天集团和云智能集团总裁，推进管理团队年轻化，对组织阵型、业务策略进行大马金刀的改革。

　　阿里内部人士认为，吴泳铭调整阿里期间，确认了电商和云的核心地位，其它非核心业务则更加独立，存在资本化的存在性；电商业务也从里到外在拆墙，从用户体验动身，强调更开放更有效率的合作。为后来者厘清了思路，有了轻装前进的可能。

　　“过去一个较长周期，阿里组织升级频繁，好处是多端化、多角化明显，一度创造规模化成效，形成了不错的内在生态链路。”互联网评论人士王如晨认为，“毛病也很直白。人为增加了内部各疆土的摩擦与交易成本，效率降低，甚至失焦，围绕重心的专注不够。”

　　在王如晨看来，内部整合协同的过程，不只是降本增效，还有重新围绕用户与客户需求，借助AI等全新的能力，进一步重构生态体系。电商业的渗透进程远没有结束。相比传统生意模式，电商本身仍是个年轻的行业，在AI周期，新的数字商业甚至刚刚开始。

　　另外一面，阿里电商业务调整，天猫与淘宝再次融合将是最大变化。

　　在阿里发展历史上，淘宝天猫历经分分合合。2003年淘宝成立，2008年孵化出淘宝商城（后改名天猫），两者历经独立再融合。最近一次分开是2021年，阿里组织架构调整，任命戴珊和蒋凡分别负责新设立的“中国数字商业”和“海外数字商业”两大板块。

　　“现在两者再融合，意味着组织架构再合并，更大的可能是打通国内、国外供应链。”一位长期观察阿里的人士认为，整合到位可以让阿里电商供应链提效，但意味着一按时间内阿里电商业务还要继续调整。

　　“业务上要合并同类项，一种可能是1688和淘天加速合并，出海供应链和淘天进一步打通。”上述观察人士认为，从供应链效率看，Temu、SHEIN用的也是国内供应链，国内国外业务可以共享供应链资源。

　　过度调整显然对亟须打硬战的新团队不利，在过去两个财季，资本市场对阿里的关注更多聚焦在如何真正提升货币化率，而不是重回增长。现在蒋凡回归，能否在短时间内理顺新团队、打有效率的硬战都将是挑战。