【东方甄选】孙东旭回归 - 东方甄选式微

　　“有朋友讲我是王者归来，我不是王者，我就是小孙同学。”11月25日，在东方甄选直播间中，孙东旭如此坦言。最近，东方小孙（孙东旭）时隔一年后回归东方甄选直播间。随后，东方甄选官方账号发文感叹：“回来了，都回来了！”在过去一年中，东方甄选的直播策略和产品线都经历了重要的优化和变化，但显然，他们不约而同期待着小孙的回归能给直播间造成新的活力。

　　被撤销344天

　　11月24日，一度饱受争议的“东方小孙”又回来了。在当天的东方甄选直播间里，他与主播天权一起在仓库打包货物，孙东旭还笑称，许久未播，业务有些生疏了。而此时距孙东旭被撤销已经有344天。

　　孙东旭曾在东方甄选担任总裁。在他的领导下，东方甄选实现了业务的快速增长，股票价格也从2022年5月的3块多港元，最高涨至75港元。然而，随着“小作文”风波的爆发，孙东旭和东方甄选都遭遇了空前绝后的挑战。

　　在2023年12月，东方甄选的“吉林之行”视频因文案而引发关注，随后孙东旭在直播中提及董宇辉的薪酬，这一行为引发了董宇辉粉丝的强烈不满，孙东旭被认为不职业、不妥当，进而发展成较大的舆情。

　　这场风波不仅令孙东旭个人名声受损，同时也引发东方甄选股票价格震动，社交媒体掉粉几十万。2023年12月11日至15日，东方甄选港股股票价格累计下跌超过20%。

　　面对舆论的压力和公司声誉，2023年12月16日，东方甄选通过官方账号宣布，免去孙东旭东方甄选执行董事、总裁职务，老总俞敏洪兼任东方甄选总裁职务。随后，东方甄选亦在港交所公告，于2023年12月22日，孙东旭已辞任公司非执行董事一职，即时生效。

　　2023年12月23日，俞敏洪在抖音评论区透露，东方小孙不会离开东方甄选。俞敏洪表示，“大家放心，东方小孙不会离开东方甄选，我会努力守护珍惜好东方甄选的每一位孩子！”

　　今年1月初，东方甄选“小作文”风波后，孙东旭曾现身东方甄选直播间带货，他表示，自己目前在公司的定位就是做些力所能及的事情，是一个兼职主播。不再做公司管理工作后时间很充裕，可以精心准备直播内容。

　　经营亏损的东方甄选

　　孙东旭为何突然选择复出？业内猜想可能与东方甄选近期的业绩欠安有关。

　　在董宇辉离开后，东方甄选的业绩受到了一定影响，尤其是在直播电商业务方面。

　　根据新东方在2024年10月底公布的2025财年第壹季度（2024年6月1日至8月31日，即三季度）的财报，东方甄选的自营产品及直播电商业务发生了经营亏损。具体来看，该季度东方甄选的净营业收入为14.35亿美元，同比增长30.5%，而不包含东方甄选自营产品及直播电商业务的营业收入为12.78亿美元，同比增长33.5%。这表明，除去东方甄选自营产品及直播电商业务后，新东方的其它业务部分增长势头仍然强劲。

　　对照2024财年（2023年6月1日至2024年5月31日）的数据，东方甄选总营业收入约70.7亿元人民币，同比增长56.8%，经调整净收入达21.8亿元人民币，同比增长100%（其中包含出售教育业务的税后处置收益13亿元）。在董宇辉尚未离职时，他在直播业务中贡献了亮眼的销售业绩，对东方甄选的业绩增长起到了关键作用。

　　期望的不仅是重回直播

　　公开资料显示，孙东旭是新东方高层里少有的技术背景身世、追随俞敏洪16年的高管，其担任新东方在线联席总裁时仅33岁。

　　2021年，“双减”政策施行，培训行业面临巨变。刚开始转型做直播，孙东旭找不着东南西北。在做东方甄选之前，孙东旭没有在直播间买过东西。供应链、电商、物流、农产品知识等，全部是孙东旭的陌生领域。为此，孙东旭只能重新学习，并总结出了自己的经营之道：东方甄选左手是农业产品科技公司，右手是文化流传公司。

　　在董宇辉爆火后，孙东旭曾表示，董宇辉只是率先破圈，进而引起了大家对东方甄选的关注，然后再关注到其它主播、直播间调性、货品、团队的搭配和组合（不同类型的主播），最后让大家真正留在直播间。

　　孙东旭被免职的七个多月后，主播董宇辉正式离开东方甄选。东方甄选同时出售与辉同行100%股权予董宇辉。如今，董宇辉带着与辉同行自立门户，直播事业仍然风风火火；孙东旭被免职后，寂静了近一年，如今又重回东方甄选直播间。

　　11月19日，董宇辉的与辉同行（北京）科技有限公司正式对外宣布，其已成功取得MCN资质许可证。在独立发展的这几个月里，与辉同行公司规模、运作体系与团队都在逐渐完善壮大，仅从粉丝体量与直播账号排名来看，其与东方甄选的差距已越来越小，甚至有反超之势。

　　数据显示，截至11月25日，东方甄选总粉丝数为2929万，与辉同行则为2504万。灰豚数据显示，东方甄选在近30天来掉粉超过11万，场均直播销售金额为500万元至750万元。而与辉同行方面，在近30天内涨粉超过50万，场均直播销售金额为1000万元到2500万元。在与辉同行建立的100天内，与辉同行账号涨粉近300万，直播间观看人次超过12亿，直播带货总销售金额超25亿元（此数据不包含文旅产品及橱窗）。

　　尽管从发展路径来看，二者在商业模式上试图走出不同化，与辉同行逐步靠近MCN机构，俞敏洪则不愿走以往的MCN机构模式路线，提出缔造“线上山姆”，业内人士认为，两家公司之后的直接竞争和交集会越来越少。但目前来看，二者在电商直播生态中的对峙和竞争仍无法避免，东方甄选此时期望的也不只是重新露脸直播间的孙东旭。

　　北京商报综合报道