“双11”结束不久，消费者又迎来“跨境促销节”。记者近日从多个 跨境电商 平台了解到，今年针对海外市场的新一轮大促已经拉开序幕，电商平台纷纷推出“跨境促销节”的早期促销活动。业内分析认为，“跨境促销节”对于各大进口 跨境电商 来说仍是促销窗口，而对于卖家而言，多平台发展已经成了一种趋势，商家在运营进程中应充分考虑多平台发展的策略，以适应不断变化的市场环境。
主打延长“战线”和发放优惠
记者观察发现，针对近期海外市场的购物需求，多个平台纷纷开启打折促销。亚马逊北美和欧洲站点“跨境促销节”大促为11月21日至12月2日，共12天。国内 跨境电商 平台Temu“跨境促销节”大促自10月20日预热，至12月5日结束，历时47天。TikTok Shop大促时间为11月14日至12月2日，超半月。速卖通从11月19日预热至12月3日，共15天……各平台“跨境促销节”均提前布局，争夺年终旺季市场。
与“双11”促销相似，低价打折仍然同样是“跨境促销节”的惯用招数。亚马逊提出“跨境促销节”专享折扣价格应比参考价低至少15%。在直降补助活动中，Tik Tok给出了单商品平台最高补助30美元的举措。平台还通过激励政策为商家减负，让商家将更多优惠发放给消费者。
平台积极铺路，企业同样加紧修炼“内功”。深圳九方通逊电商物流有限公司是国内最早一批转型并定位于服务 跨境电商 卖家的物流服务商。跨境卖家分布在哪些区域，他们的销售团队也跟着布局。而新布局的分公司更多是通过智能销售云来“揽客”，九方通逊相关责任人Mark对记者说，目前他们选用国内的智能销售服务商探迹来主动获取客户。探迹国际物流版能够依据产品类型、站点国家开发亚马逊、Temu等大平台，直接找到各个产业带中诸如家具、美妆、电子设备、光伏设备等 跨境电商 客群，和客户入驻的 跨境电商 平台的产品、销量、店铺数量。Mark表示：“从今年的‘跨境促销节’行情来看，3C电子产品、家居产品出口量大幅飙升，我们能够有针对性地筛选对应产品的跨境卖家，为其提供具有针对性的物流服务。”
直播电商“国际舞台”表现抢眼
11月17日，拥有5万粉丝的海外站长Lisa J开启了她的首场“跨境促销节”带货直播，也是我国MCN机构 遥望科技 在“跨境促销节”直播的第壹场，这场直播以152%的成交达成率为“跨境促销节”取得开门红。中国多个电商平台在全球不断扩展业务，和电商相关联的直播机构、物流企业也在一同出海。在“跨境促销节”这一大促旺季，直播机构和物流企业也做足了准备计划抢占市场。
遥望科技 海外策略责任人江笙表示，通过在供应链上与海外电商平台上的热销品卖家建立联系，扩大了货源，确保直播带货供货流畅。销售渠道上， 遥望科技 按品类分别扩展了十几个自营店铺，同时试水了亚马逊、Temu等渠道。
艾媒 数据中心 数据显示，2024年中国跨境直播电商市场规模预计为5179.4亿元人民币，同比增长82%。艾媒咨询分析师认为，随着 跨境电商 平台的迅速发展，各大平台也将发力跨境直播电商，中国跨境直播电商业务发展迅猛。
用不同化提高销量开拓客户
网经社电子商务研究中心主任曹磊对记者说，“跨境促销节”恰好被“双11”和“双12”两个电商大促活动夹在中间，连续的大促活动可能会造成一定的疲劳感。然而“跨境促销节”是海外购重要节点，对 跨境电商 从业者来说是重要机会。宁波新东方工贸有限公司总裁朱秋城认为，今年平台发力“跨境促销节”力度较大，除了低价，商品的丰富性、物流的时效性、服务的及时性等都特别看重。直播电商入局是今年“跨境促销节”的一大亮点，预计未来低价格竞争的 势头会有所缓解，竞争核心或逐渐往不同化靠拢。
探迹科技合伙人、销售VP陈晓锋表示，“‘跨境促销节’”对于企业来说是一个拓展业务的重要时机，同时也会面临一些挑战。与国内促销节点相比，“‘跨境促销节’”期间的国际物流更加复杂和具有挑战性。企业要提前规划好物流方案，才能确保将商品及时、准确地送达消费者手中。陈晓锋留意到，国内商家大多将产品涵盖多个 跨境电商 平台，包含亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、中国制造网国际站等，甚至会自建独立站。探迹围绕以上平台，分别梳理出不同 跨境电商 客群，让国际物流企业可以有针对性地开发，也可以在“跨境促销节”这样的重要节点有目的性地开拓客户，并结合海外市场进行针对性的触达和建联，为企业提供针对性的物流方案，提高整体销量。
陈晓锋认为，AI应用在电商业务中饰演的角色越来越重要。“每逢电商大促节点，企业倾向通过AI工具，有效解决他们获客和效率的问题。”公开资料显示，探迹科技是一家专注营销和销售的 人工智能 服务提供商，为国际物流企业提供了一个专属的AI 大数据 拓客平台，帮助企业快速精准地开拓业务。