昨日（11月27日），由上海徐汇区商务委员会、财联社、科创板日报联合主办，新消费日报、 创投 日报承办的“2024消费新势力大会”在上海徐汇区成功举办。
来自消费赛道内的头部上市公司、 独角兽 企业、投资机构、媒体人共同探讨新消费行业趋势、商业模式、产品与服务和增长逻辑等方面的话题。
在当天“出海，是消费企业的下一个增长点么？”为题的圆桌论坛上，资深媒体人出海湃开创人周范才、圣奥集团副总裁孟勇、PingPong Currentz金融机构部总经理童见雷和峰瑞资本副总裁沈颖围绕着出海的机遇与挑战等话题，进行了探讨和观点分享。
出海企业数量增，业务模式亦变革
跨境龙头企业圣奥集团作为一家成立33年的老牌办公家具企业，从刚开始的代工业务到后来的品牌出海，再到海外建厂，圣奥集团不断适应市场变化，随同着时间的推进，逐渐发现了海外市场的巨大潜力，并开始主动布局。
“我们的出海最初是当地政府推动的，2001年，我们在国家级的萧山经济技术开发区拿了地，政策要求，务必”两头在外“，我们于是招了第壹位外贸业务经理袁翠（现任圣奥美国分公司总经理），启动了海外业务的探索，到今天已经出口至130个国家和地区。”圣奥集团副总裁孟勇表示。
在被出海湃开创人周范才问道出海行业显现特点和变化时，孟勇表示，面对美国对消费品征收高额关税的挑战，他们选择在墨西哥建厂，以规避关税壁垒。这一举措不仅帮助他们降低了成本，还提升了品牌影响力。
峰瑞资本作为国内最早一批投出海企业的基金，已经在这个领域深耕了十年。在峰瑞资本副总裁沈颖看来，出海的 势头却发生了明显的变化。过去，出海的企业多为创业公司或小型公司，而现在，越来越多的国内产业龙头和成熟企业开始大批量地加入出海阵列。
“这不仅表现在出海企业的数量上，出海企业的业务模式也在发生变化。”沈颖分享称，过去，许多企业选择线上出海，通过 跨境电商 等渠道拓展海外市场。而现在，越来越多的企业开始尝试线下模式，开设线下门店，向更重的业务形态发展。
PingPong作为一家专门做 跨境支付 的企业，已经在国外市场上深耕了十多年。在PingPong Currentz金融机构部总经理童见雷看来，当前出海市场显现出两个明显的 势头：一是市场范围的不断扩大，从刚开始的东南亚市场逐步向中东、拉美、欧洲等更广泛的市场扩展；二是本地化和区域化的 势头越来越明显，企业为了更好地适应海外市场的切实需求和竞争环境，正在逐步实现人才和供应链的本地化。
本土化成效，企业出海长远考验之石
在谈到出海如何做好本土化时，圣奥集团副总裁孟勇在圆桌论坛上表示，本土化第壹要遵守当地的法律规定，如墨西哥对员工本地化的严格要求，和享受北美一体化政策所需满足的原产地要求。
他提到，本土化过程布满挑战，包含适应墨西哥人的宗教信仰和工作习惯，和应对复杂的工会和社会环境。因此，企业需要深入了解并遵守当地法律法规，同时灵活调整工作时间和薪酬结构，以适应当地的文化习俗。
“ 从目前来看，法律规定也好，实际发展也好，还是要培养当地团队，这是我的体会。”孟勇强调称。
在峰瑞资本副总裁沈颖看来，本土化做的咋样真的是检验一家企业出海长期进程中是否能经得住考验极为重要的试金石。
她指出，企业出海不仅要关注当地的法律环境，还要深入了解当地的文化背景，包含宗教信仰、价值观念、消费习惯等。
在团队建设方面，她建议企业应优先考虑既了解总部又熟悉当地市场的复合型人才，或通过培训提升当地团队的文化敏感性和适应能力。这样既能 保证团队的稳定性，又能增进与当地市场的深度融合。
而PingPong Currentz金融机构部总经理童见雷从支付业务的视角动身，提出了本土化进程中的几个关键点。首先，企业需要完善自身的企业治理结构，包含在当地的组织架构、人才储蓄和招聘策略等。其次，寻找可靠的当地合作伙伴非常重要，这有助于减少市场进入的不确定性，加速企业在当地的落地和发展。另外，他强调了供应链的重要性，企业需要明确自身的不同化竞争力，并找到与当地市场相匹配的供应链解决方案。
在市场定位方面，童见雷认为，企业应根据目标市场的特点和需求，制定符合当地市场的产品策略、营销策略和服务策略。
他提到，中国新消费品牌出海时，往往利用在国内积累的核心供应链、数字化管理和高效人才梯队等优势，在海外迅速铺开并获取市场份额。同时，也有企业选择扎根于海外特定市场，通过深入了解当地文化和消费者需求，实现不同化竞争。