12月5日,华为Mate 70开售,虽然不如三折叠那样标新立异,但这款号称“最火Mate”的产品还是受到追捧。北京商报记者走访调查发现,Mate 70的Pro版本始终如一的缺货,消费者在订购时候也需要面对商家的种种套路。不过总体来看,Mate 70并没有复制“三折叠”那样加钱还买不着的格局。Pro版与一般版的不同也成了消费者关注的关键。
订购套路重重
记者了解到,此次Mate 70系列起售价为5499元,涵盖四款机型,分别为Mate 70、Mate 70 Pro、Mate 70 Pro+和Mate 70 RS非凡大师。从11月18日开启预订以来,华为Mate 70系列一小时预订量突破百万大关。而在开售前,华为商城的预约人数已经超过350万。
但北京商报记者采访了解到,其中“凑热闹”的也很多。11月18日开放的线上预约和之后线下的“0元预约”,只不过是预约了一个发售消息,只有支付了定金才算排队。预约的人与金银财宝掏钱的人不成比例。
虽然每次旗舰机发布,预约人数都让市场侧目,但其实,在华为商城预约无需任何定金,消费者免费预约,只是表达了购买意向,其实不保证最终能够获得产品。另外,定金多少一般也是由经销商来定,有的地方需要缴纳1000元人民币,而有的地方则需要预付6999元,待新机价格正式公布后“多退少补”。
记者联系了 北京市 几家华为授权体验店与旗舰店,包含三里屯SOHO、来福士等。职员表示,Mate 70 Pro的登记数量已达上限,目前不接受登记,此前的线下登记,需要我到店,一人一号,但其实不收取费用,是“0元登记”。
不同种类的华为门店政策也不一样,其中可分为直营店与授权体验店。直营店是由华为直接运营和管理,运营决策、服务流程、产品销售都由华为统一监督。而授权体验店权威性相对较低,多是由第叁方合作伙伴经营的店铺,获得了华为授权。在销售策略上也有灵活变通的空间。
不止一位消费者向记者抱怨,在非直营门店预订时,被要求增加“隐性消费”。包含捆绑“碎屏险”等。甚至还有商家直接卖起了“套装”,即Mate 70手机再加华为手表。消费者张先生对记者表示,自己在通州一家华为门店内预订Mate 70 Pro,而商家将华为WATCH 4 Pro这款手表一同捆绑售卖,再加上各种所谓的“保险”,总价超过1万元。张先生觉得不值,并未付钱。
除了打包销售的,也有“开盲盒”的。有消费者对记者谈到,在预订华为Mate 70时,店家只保证能够如期发货,但不保证什么颜色。其实,同一系列不同外观的华为手机价格也不同。此次Mate 70主打的颜色是风信紫,此前华为Mate XT非凡大师三折叠,卖得最好的是红色,而黑色的价钱稍逊。
消费者罗先生对记者表示,自己已经在互联网上的一家华为授权店下单了一台Mate 70 Pro,但对方不能确保手机颜色,自己最想要紫色,但目前来看,还是黑色、白色两种货源更充分,毕竟这两种颜色更常规。罗先生口中的黑白两色,分别为曜石黑和雪域白,另外就是风信紫和云杉绿。
还要加钱吗
与其它国产品牌相比,华为手机不仅是卖得最贵,如今似乎也成了最“火”的。产业观察家丁少将对北京商报记者分析称,手机产品发展到如今,早就具有了时尚单品的功能,这也是为啥品牌要屡屡改造外观。当每代的性能标准化以后,外观就成了最大卖点。
然而每次新机上架就“秒光”,也让人疑问这是否是饥饿营销。对此专家观点认为,不排除品牌方有宣传造势的动机,但其实也的确有“试水”的切实需求,新机发售之后品牌也需要等待一轮市场反馈,再安排下一步的生产。
不管咋样,华为Mate 70作为直板手机,生产工艺已经非常成熟,不像三折叠那样有“难产”的危险。也正是因为这种预期,如今华为Mate 70系列虽然火爆,但并没有像三折叠那样疯狂加钱。
三折叠手机如今已发布了两月有余,但北京商报记者了解到,想要购买仍然需要加钱。目前在北京地区,红色的三折叠仍然要加钱4000元以上,黑色的三折叠加钱在3000—4000元之间。有黄牛对记者表示,如果手里有未激活的三折叠,愿意加钱4000元收购,假如是已激活的,愿意加钱3000元。
这样的情形在Mate 70系列上并未复制。在很多黄牛看来,其虽然是旗舰机但“不保值”。有个体商户对记者表示,包含华为Mate系列在内的各品牌旗舰机,刚上市30天可能缺货,但之后在经销商层面最起码不缺货。只要货源充分,就没有加钱的空间,甚至反而会降价。一些不受监管的小经销商,宁愿少挣一点,也要快速出货,毕竟商家也有回笼资金的切实需求。
其实,本次Mate 70系列发布以后,人们抢购的也都是Pro机型,而普通机型货源充分。这两个条线一冷一热,与苹果新机的情景十分类似。
人们对Pro版更青睐其实不是没有原因。从外观上看, Mate 70 Pro采用了6.9英寸等深四曲屏,而Mate 70采用6.7英寸O LED 直屏,二者存在肉眼可见的差距。
如今,解锁方式也能用来区分高下。Mate 70支持侧边超声波指纹解锁,Pro版除此之外还支持3D面部识别。人们之所以看重这个功能,因为它不仅用于解锁,如今越来越多的用户喜欢人脸支付,有没有3D面部识别关系着支付安全。
而且消费者还愿意横向对照产品,好比荣耀Magic5 Pro搭载了3D深感摄像头,支持3D人脸解锁,Mate 70普通版不支持,那就是有了“短板”。有受访者表示,Pro版还是最具性价比,Mate 70没有9020芯片,没有3D人脸识别,没有微距摄影。而Pro+版本胜在卫星通讯功能提升,并提供更大内存,但价格也比Pro贵了约2000块钱,总体来看,还是Pro版本更实惠。
丁少将认为,从当下品牌竞争态势看,各家之间实际上在“相互看齐”,说白了,你有的性能我就务必要有,不然就有了短板,拉低了性价比,也就更容易被消费者抛弃。不管这个卖点是否实用,未来是否能进一步推广,当下拥有才是最重要的。
专家指出,从好的方面看,这种竞争关系提高了国内品牌整体性能,拉高了国内供应链科技水平。但从不利方面看,也让各家品牌的产品更加趋同、缺乏新意。如今各个品牌的产品条线又区分得如此之细,在一定水平上,也混淆了消费者的印象,产品线自相踩踏是可虑的问题。
北京商报记者王柱力