【Temu】商家状态拉满 但-销量不止对半砍- 史上最长-黑五-落幕 - Temu蛋糕不够分了？
在国外市场的贸易政策、竞争格局不断变动中，史上最长的“黑五”落幕。其中，Temu在10月20日就率先开启大促预热，为期47天的时长超过了亚马逊、速卖通、Shein和Tiktok等一众头部 跨境电商 平台的参与赛程。
“今年销量比去年少很多，不止对半砍。”Temu帽子商家柳文海在今年“黑五”摘得了平台细分品类的销量桂冠，但他明显感受到大促造成的增长变少了，“去年单店（日均单量）10000多单，今年就3000单左右，销量是去年的40%左右”。
这位在亚马逊、Shein等多个平台拥有店铺的帽子“大王”向《每日经济新闻》记者表示，各平台上自己店铺的“黑五”销量均比去年有所下滑，“Temu以前是蛋糕小、分的人更少，每个人也够分。但现在蛋糕大了，人也多了。不过如今（”黑五“）在亚马逊肯定都吃不饱饭了”。
他向记者指出，相较去年，Temu今年“黑五”最大的不同在于，需要商家自己报名活动，对产品进行降价，“好比Temu去年对一件商品补助（售价的）30%，今年平台可能补助15%，商家出剩下的15%。”Temu假发商家小叶（化名）也告诉《每日经济新闻》记者，自己包含身边的Temu商家大都参与了大促活动，“基本上大伙都是‘拉满’的状态，在自己承受范围内，将能上报的（单品）都报了”。
在柳文海看来，目前Temu仍是最有前景的 跨境电商 平台。那么，到底今年的“黑五”是“冷”是“热”？本届“黑五”反映出海外消费市场的哪些新变化？Temu在 跨境电商 竞逐战中的排位又发生了怎样的变动？
有商家“销量不止对半砍”，Temu的蛋糕不够分了？
第叁方研究机构Adobe Analytics的数据显示,今年美国“黑五”当天线上销售金额预计同比增长10.2%，达108亿美元，创下历史新高。
而美国消费者在线上的“买买买”热情似乎难以点燃大洋彼岸的中国卖家。小叶在今年10月入驻Temu，经营着一家假发店铺，“刚入驻遇到万圣节，单量很爆。原本对‘黑五’抱有很大向往，经历下来总体感觉销量较万圣节后的‘惨淡期’增长不多。”
小叶向《每日经济新闻》记者进行了销量对照：10月上旬，他的店铺出现了“爆单”情况，单日最高单量约为450单，而“黑五”当天单量为190余单。
“我认为（单日单量）没有破200单的‘黑五’就没啥意思。我们也和其它很多商家聊了，基本上销量都挺惨淡的。”小叶从11月中旬便着手准备“黑五”，但“黑五”期间的销量较平时只上升了10%至20%。
不光是像小叶这样的中小商家，经营跨境生意多年的头部商家也感受到了相似的寒意。
“因为销量在细分类目位列第壹，我（的销售情况）可以代表整个类目。”柳文海向《每日经济新闻》记者表示，他的Temu店铺在今年“黑五”的销量较去年下跌很多，“不止对半砍”“去年单店（日均单量）10000多单，今年大概就3000单，销量是去年的40%左右。”
去年“黑五”，柳文海在亚马逊上的订单量较2022年下滑了30%，但在Shein、Temu等平台上的销量都较平时翻了3倍不止。
对于销量的大幅下滑，他在接受《每日经济新闻》记者采访时解释，“之前做这个品类的人非常少，现在涌入这个市场的人太多了。所以之前Temu的蛋糕小，分的人更少，每个人也够分。但现在蛋糕大了，人也多了”。
这时，柳文海的Shein店铺在今年“黑五”的销量也同比下滑了30%，“Shein上的新流量下滑了，新客户可能去Temu上买了，因为大伙都是一盘货”。
值得注意的是，多位Temu商家向记者指出，Temu今年“黑五”的特殊之处在于需要商家自己报名活动，对产品进行降价，“好比Temu去年对一件商品补助（售价的）30%，今年平台可能补助15%，剩下的15%商家出”。
对此，小叶具体解释，Temu会罗列商家能够参加“黑五”大促的单品并提供参考价，商家可以根据参考价报价参与活动，商家报价不得低于参考价。
“基本上大伙都是‘拉满’的状态，在自己承受范围内，将能上报的（单品）都报了。”小叶告诉《每日经济新闻》记者，自己包含身边的Temu商家大都参与了大促活动，“好比我在售70个单品，我会尽可能把活动都报上去，但可能原本一个单品毛利为40%，我会降到20%或30%。”
商家“卷”向成本，跨境生意还有新机会么？
“低价”在现今竞争中的重要性，不仅表现在国内电商行业，在 跨境电商 领域中亦是。
“我们观察到的消费者因素延续了我们在过去几个季度中所讨论的 势头，客户关注折扣且对价格敏感。”在今年11月的财报电话会上，亚马逊首席执行官Andy Jassy指出了降低价格造成的市场收益，“第叁季度的全球销量表现强劲，同比增长12%”。
对于今年“黑五”的销量表现，本质智库执行院长张周平在接受《每日经济新闻》记者采访时指出了其反映的市场变化：一是高性价比的商品依旧受欢迎。在全球经济发展的当下，全球消费者对高性价比的商品仍然热衷；二是跨境直播比例升高。越来越多的中国品牌和商家加入“黑五”行列，与电商相关联的直播机构、物流企业也在一同出海。
也正是基于“低价”在海外电商市场中的一路高歌猛进，张周平观察到， 跨境电商 的竞争日趋白热化。“近年来Temu、Shein发展迅猛，大量的商家涌入也会造成竞争的加剧。这两大平台走的都是高性价比的路线，对亚马逊来说也存在竞争，但亚马逊当前的竞争优势还是比较明显。”
从商家端来看，追求“低价”最直接的形式即为降低成本。柳文海告诉《每日经济新闻》记者，之前在产品上的绣花部分是让其它厂承包的，现在为了节约成本，都是自家工厂完成了，“下一步就要自建包装厂，省下一笔让别的厂家做包材的差价”。
对于行业内出现的价钱“内卷”，张周平认为，价格“内卷” 对于大部分的企业来说是阶段性，最终更多企业会选择做品牌化的布局。“当前阶段，很多 跨境电商 平台都在比拼低价， 跨境电商 将来的核心竞争点包含：一是价格，二是质量，三是服务，最后对于平台来说比拼的是综合服务能力。”他说。
同时，国际贸易政策风云变化，让跨境生意时刻存在着挑战。
关税问题、低价“内卷”、品牌化等都会成为Temu等 跨境电商 平台和卖家们难以绕过的现实挑战。海外市场在近年里迎来了一批批寻找新生意的中国电商卖家，对于他们而言，出海之后，新蓝海还在很多座高山身后。