【天合光能】专访天合光能董事长高纪凡 - 技术创新是打破行业内卷的有效途径 需要得到尊重和保护

　　作为一名“追光者”， 天合光能 （688599.SH）老总高纪凡确立了“用 太阳能 造福全人类”的企业使命，20余年过去，公司已经成为光伏行业的龙头企业。

　　在《每日经济新闻》创刊20周年之际，高纪凡接受了《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者的专访。他表示，技术创新是打破行业内卷的有效途径，同时技术创新需要得到尊重和保护， 天合光能 选择苦练内功，缔造核心竞争力。

　　高纪凡认为，光伏技术将注定进入钙钛矿时代， 天合光能 的钙钛矿两端叠层电池实验室光电转化率已超34%，预示着光伏行业将迎来光电转化率的新突破。

　　适度一体化产能确保供应链安全

　　NBD：您当年为何选择投身光伏事业？ 天合光能 发展二十余年，您最大的感悟是啥？

　　高纪凡：我曾立志要做一个科学家，研究生时期师从“中国量子化学之父”唐敖庆老先生，以前的很多同学如今是我国科学院的院士、卓越的科研工作者，我现在担任全国光伏科学技术重点实验室主任，实现了儿时梦想。

　　在求学时期，我的成绩优秀，老先生希望我能够继续学习深造，为我争取到了去美国加州伯克利大学读博的机会。可是我认为学以致用，把产业和科研结合起来，才能更好服务社会，所以结业后选择了创业。

　　创业早期，我始终在思考如何做出一款让 老百姓 都能用得起，都能从中获益的产品。1997年，收到以前同学寄来的当时担任美国总统克林顿的“百万 太阳能 屋顶计划”和受“京都议定书”启发，我感到光伏产品正是一直以来孜孜以求的能让广大群众受益的产品，光伏市场前景不可限量。

　　1997年12月，天合正式成立，开始探索光伏技术和产业。2002年，天合参与国家西藏“光明工程”建设，当时条件非常艰苦，当地很多地方都不通电、不通车，搬运材料要靠人扛靠马驮。

　　我和公司的18位同事一起，在西藏历时8个月建成了40座光伏电站，我还记得在夜晚电灯亮起的时候，人们的兴奋喜悦，有个藏族女孩望着亮起的电灯，眼睛都不眨一下，那个清澈的眼神让我终生难忘，让我感到 太阳能 真的是对 老百姓 有巨大作用，在那一刻我下定决心要把一生都献给 太阳能 。后来从西藏回来，我们进一步确立了“用 太阳能 造福全人类”的企业使命。

　　NBD：过去几十年，光伏行业经历了屡次周期性的起伏，公司做了哪些选择？

　　高纪凡：我始终记适当年我的老师唐老先生在我选择创业的时候对我讲的话：“一旦决定，就没有回头路可走了，将来不管遇到啥困难、什么挑战，务必要坚持不懈走下去。” 天合光能 建立27年来，中间经历过很多的日月发展，穿越了三次大的光伏周期，包含2008年的全球金融危机，2011年开始的美国、欧洲对我国光伏行业发起的反倾销、反补助调查等，其中感触，如人饮水冷暖自知。

　　痛苦的是在一次次两难中辗转反侧，如何去做出正确选择。经营企业如同沙场角逐，许多和我同时期的光伏创业者们没有能够坚持下来。《孙子兵法》五事七计以“道”为首，“道”既是宏观的也是微观的，每次遇到艰难抉择时，我都会问自己和天合的管理层两个问题：第壹，天合现在做的事是不是正确的？第贰，天合能不能把这件事做到最好？

　　两个问题的定论只要有一个是否定的，那么即便背后有再大的引诱，也要拒绝去做，如天合没有选择在2008年之前的行业过热阶段投资上游产能，是因为那时我从美国调研回来后判断，已建和在建产能是市场需求的好几倍。也是因为同样的原因，在本次行业扩产的大潮中，天合的上游投资也是理性的，适度的一体化产能，既保证了供应链安全，也具备良好的成本弹性。

　　欣慰的是在每一次穿越周期之后， 天合光能 都迎来了更大的发展。在2009年，我带着管理团队飞往欧洲，一周时间走了7个国家，造访了30多家客户，实地聆听客户的声音和需求，充分取得客户认同。回国后我拿定主意投资5亿美元建设500MW垂直一体化产品生产基地，当时的500MW相当于如今的10GW~20GW的一体化规模，在当时市场需求下滑的环境下， 天合光能 实现了逆势增长，增速达到100%以上，一下从行业追赶者成了行业前十名。

　　2011年，由于欧美“双反”（反倾销、反补助）和国内产能过剩，行业陷入了一次更大的寒冬。在这种情景下，其它公司还在着力投入生产能，但我们预见到了这轮周期的来临，所以坚定不移地搞创新，建国家重点实验室。

　　2012年，面对供需失衡和“双反”，在市场最惨淡的那三年，整个行业比现在更难，只有坚持创新才能让我们的路走得更久远。最终我们凭借技术创新和品牌提升率先走出低谷，在2014年，天合组件出货量第壹次达到全球第壹。

　　从业27年来，我最大的感悟是，身为一个企业家，要正心诚意、知行合一，耐得住寂寞、经得起迷惑。身为一个“追光者”，要不忘初心、牢记使命，坚持创新、坚持奋斗，我们永远年轻。

　　 储能 业务成为公司第贰成长曲线

　　NBD： 天合光能 2024年上半年实现营业收入429.68亿元、净收入5.26亿元人民币，相比同行境况良好，请问是啥原因？公司海外市场开拓情况如何？

　　高纪凡：天合上半年业绩在行业中领先，除了之前提到的适度一体化产能构建成本弹性外，最重要的起因是天合独特的光储智慧能源系统解决方案服务商的定位。与传统以销定产、以市场为导向的企业不同，天合一直以来坚持以客户为导向，以需求改善服务，以服务增进需求。

　　今年上半年，公司除光伏组件业务出货量增长25.9%外， 储能 产品出货量同比提升近300%，分布式电站运维规模提升超80%，另外支架等业务也彰显出良好的成长性。

　　我们认为，光伏行业发展直到今天，行业利润点已经逐渐由上游制造端向下游渠道端进行转移，而天合具有行业中最为全面和完善的系统解决方案服务能力，能够更好地洞察客户需求，具备更强的顾客服务能力，有效提升客户能源服务体验，面向价值量更广阔的市场空间，也因此获得了更强的议价能力。

　　至2023年年底，除组件外，其它业务占公司的营业收入比已达35%，成为公司第贰成长曲线，未来这一占比将持续提升至50%以上。

　　海外市场总体市场价值更高，天合是行业中海外渠道建设和全球化布局最为完善的企业之一，2023年公司在美国市场出货量除美国本土企业外位列第壹。

　　全球化是天合的重要战略，近年来，公司相继建立了全球总部、国际总部及海外区域总部，在世界各地建立生产制造基地，引进来自70多个国家的国际化高条理管理和研发人才，业务遍布全球170多个国家，当前正在加速构建研发、产能、服务、经营管理、风险管控体系全球化3.0时代，以满足全球客户的切实需求。

　　NBD：如何看待未来 储能 市场的发展趋势？ 天合光能 在 储能 领域的战略布局如何？请问光储一体化对电网的意义是啥？

　　高纪凡：我在国外考察时发现，国外有些电站项目配储比例达到了1∶4。我们认为 储能 行业未来将会迎来高速发展，预计到2029年全球 储能 市场空间将达到600GWh。权威预测显示，到2035年，全球 储能 年度新增出货规模将是2022年的15倍。

　　 储能 产品是公司第贰增长曲线的一个重要组成部分，2024年上半年天合 储能 出货量增长近300%，已得到包含BNEF、DNV、S&P、SMM等许多家全球权威机构持续认可，构建了从电芯到舱到AC侧全方位可靠的光储解决方案能力。

　　天合 储能 在中国、欧洲、北美建立了三大集成中心，协同实现全栈联调；设有四大研发平台，包含先进 储能 电池研究院、先进 储能 产品研究院、系统集成工程中心及电力电子研究院，共同构建起从基础科学探索到产品应用实践的完整研发链条。

　　天合 储能 已经在海内外市场获得了明显的成绩，从甘肃到青海，再从北美到欧洲，天合全栈系统安全解决方案已开启全球交付。在北美市场推出首个从自研电芯到AC侧全栈集成10MWh Elementa 2 Elevate 储能 解决方案。与中核汇能克鲁克电网侧75MW/300MWh 储能 电站项目成功签约，牵头完成电网侧电化学共享 储能 电站到助建光储一体充电站、零碳园区。

　　截至2024年6月底，天合 储能 舱及系统累计出货近7GWh。面向未来，天合将持续深耕 储能 技术安全和产品创新，为全球客户提供更加安全可靠的 储能 系统解决方案，为国家新型电力系统构建和能源结构调整贡献天合力量。

　　技术创新需要得到尊重和保护

　　NBD：从今年5月开始， 天合光能 在海内外屡次发起专利诉讼，公司当前的专利“护城河”建设情况如何？公司希望光伏行业的 知识产权 如何发展？

　　高纪凡：技术创新是打破行业内卷的有效途径之一，创新需要得到尊重和保护，这是行业发展的大趋势。 天合光能 致力于和行业同仁通力合作，增进行业健康发展。

　　作为全球光伏领域龙头企业， 天合光能 累计研发投入超230亿元人民币。直到今天，公司已在全球累计申请国家专利5600件以上，授权专利超3000件，专利拥有量居行业领先地位。同时，公司首提IEC国际标准，主导参与行业标准制定220项，发布标准146项。

　　其中， 天合光能 TOPCon电池 及组件专利有500余件，公司自2014年起布局钙钛矿及其与晶体硅叠层电池技术研究，积累了大量的技术创新成果；迄今为止，公司承担国家重点研发计划、 江苏省 重点研发计划等省级以上钙钛矿 太阳能 电池科技项目课题8项；申请钙钛矿技术领域技术专利331件。

　　从专利引用量来看，天合专利5次以上的被引用量位居行业第壹，专利申请量位居世界前列，发明专利拥有量位居行业前列。 江苏省 知识产权 局近日发布“全省企业上半年专利授权量前十名单位统计表”， 天合光能 凭借230件授权专利数量，位居全省第六。

　　 天合光能 提倡协同创新，共建行业生态。2024年，公司牵头筹建新一代光伏技术与装备制造业创新中心，联合产业链上下游企业、高校等创新主体，围绕光伏产业进行协同创新，联合布局新一代光伏产品——晶硅叠层 太阳能 电池，为缔造具有全球影响力的创新平台做出贡献。

　　NBD：上半年美国商务部对从东南亚四国进口的光伏产品发起“双反”调查， 天合光能 在四国的产能情况如何？公司在印尼和美国的产能布局预计何时投入生产？

　　高纪凡：根据美国商务部反补助初裁的结果，目前天合泰国工厂税率为0.14%，在所有应诉企业中最低，充分反映出天合是高度全球化和市场化的企业。当下光伏产品的国际贸易形势扑朔迷离，但公司已前瞻性地在印尼投资建设1GW电池和组件工厂，该工厂预计将于年内投入生产。公司也将通过本土化合作，深度开拓国际市场，为中国企业探索新形势下的出海方式。精准的全球化产能布局和全球化战略演进将进一步提高公司全球客户的服务能力。

　　NBD：在光伏行业处于低谷的环境下， 天合光能 持续加大研发人员招聘、增加研发投入的考虑是啥？公司对未来光伏技术有哪些预见？

　　高纪凡：2012年，光伏行业面临困境时，也有一些人和我说在这个情境下，把研发经费砍掉，保证能渡过寒冬。但我回应称，什么费用都能砍，就是不能砍研发费用。只有牢牢抓住创新不放松，才能收获一览众山小的喜悦。我们选择苦练内功，强化技术创新和研发实力，缔造天合的核心竞争力。

　　事实证明，天合的决策是正确的，光伏技术发展到今天，还远远没有达到终点，TOPCon技术取代PERC技术成为光伏行业的主流技术用了差不多5年时间，将来的5年中，TOPCon作为绝对主流技术还将会有1%~2%的绝对效率提升。

　　而光伏技术将注定会进入钙钛矿时代，目前天合钙钛矿两端叠层电池实验室光电转化率已达34%以上。和HJT、I BC电池 相较，TOPCon更适合作为晶体硅/钙钛矿叠层电池的底电池，天合所有的i-TOPCon产能均可以升级为叠层电池产能，未来天合TOPCon/钙钛矿叠层电池将引领光伏行业进入光电转化率“30+时代”（即转换率超30%）。

　　全回收再生光伏组件转化效率达20.7%

　　NBD：今年9月， 天合光能 中央研究院宣布，成功制造出全球首块全回收再生光伏组件，请问组件回收技术的难点在哪里？再生组件的竞争力是啥？

　　高纪凡：组件回收目前在国内还刚起步，在各个方面还需要不断完善和提升。从技术上而言，拆解回收装备的全自动化、低成本拆解回收并实现高价值化再生利用，将是 天合光能 后续技术开发的关键工作。

　　公司在组件回收方面有比较好的优势，组件的拆解回收，可以看成是组件制造的逆过程，公司本身就是光伏组件的制造企业，对不同型号光伏组件的封装结构、组件里面使用到的各种材料的性质和用量等都特别明白，因此我们在进行组件回收技术开发时，方向的决策和方法的设计就很清晰，我们的组件回收技术，相对来说材料的回收率高，成本更低，环境更友好。

　　组件中的各种材料，如光伏玻璃，它的重量是顶尖的，占到70%左右，制造光伏玻璃的生产原料主要是石英砂及纯碱，通过配料、熔炼等过程制备得到，而通过组件回收得到的玻璃，只需要从熔炼开始。

　　如回收的铝边框，也只需要简单预处理就可以熔炼和成型；回收的硅材料，处理相对要复杂一些，因为回收的硅材料是从电池片中得到的，相对改良西门子制造的块状料而言，表面积更大，需要用化学方法进行清洗。但总体而言，回收的材料相比新的配件成本更低。

　　这次的全回收再生光伏组件，经检测转化效率达到20.7%，功率超过645W，比我们量产的效率要低2%左右。这是因为这次全回收再生光伏组件所使用的电池片中的硅，100%来自组件回收得到的硅材料。如果和改良西门子的块状料进行一定的配比，有可能效率会提升，我们目前正在进行相关的研究。

　　另外，全回收再生光伏组件的寿命需要通过较长时间来考查，我们目前正在做这方面的测试。

　　长期以来， 天合光能 坚持废弃光伏组件回收和循环利用的先进技术路线的开发，不断引领技术创新，追求卓越。全球首块全回收再生光伏组件的顺畅下线，是 天合光能 以创新推动新质生产力发展的生动实践，更是 天合光能 助推光伏产业循环经济和绿色发展的责任负担负责，助力全球能源转型和绿色发展。