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【洗衣机】被误解的洗衣机赛道!详解石头科技-另类-第二曲线

查看信息来源】   发布日期:12-10 8:43:56    文章分类:商业洞察   
专题:洗衣机】 【石头科技】 【洗烘一体机


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  目前,国务院国资委在会议上提出,要推动中央企业穿越经济周期,支持企业开启增长的“第贰曲线”。这意味着在现今经济环境下,很多企业陷入增长瓶颈,能否找到“第贰曲线”,关系到企业的长期发展。

  近期,清洁电器龙头 石头科技 越多越多在洗衣机赛道上有所动作,外界也普遍认为 石头科技 希望将洗衣机当作公司的第贰增长曲线。

  从传统意义上讲,“第贰曲线”是指企业经历一段时期的增长后,当以往的或现有业务增长曲线达到峰值并开始放缓时,可通过引入新的业务、产品或模式来开启第贰次增长阶段。在这一角度上看, 石头科技 的第贰曲线显现出非典型的特征,以扫地 机器人 为代表的清洁电器,作为石头可以长期以来经营的主要业务,仍旧存在着巨大的增长空间。一方面,该品类现有人群粘性强,更新换代需求高,石头作为行业里最具影响力的品牌,保证了业绩的基本盘;另一方面,当前该品类整体渗透率仍然较低,国内处于 5%,海外发达国家市场也不到 10%,这决定了公司业绩仍旧存在大幅的增长空间。根据公司此前公布的三季报, 石头科技 前三季度实现营业收入70.07亿元人民币,同比增长23.17%;净收入14.72亿元人民币,同比增长8.22%,说明了公司的收益能力仍然十分强劲。在第壹曲线稳定增长的同时,开始布局第贰曲线,让公司在第贰曲线的布局上,能够投入更多资源,也有充分时间去培育。

  对于一家企业而言,寻找第贰曲线往往是一件艰难的事情,其存在大量不确定性,也使得很多企业在建立第贰曲线的尝试上最后以失败告终。寻找第贰产线,也相当于二次创业。这不仅是对现有业务的补充,更是对未来发展的一次革命性重塑,企业需要走出传统业务模式的舒适圈,跨越业务鸿沟,加大资源投入,重视创新驱动,进而转变利润结构、增长结构。

  不过,其实不是所有的新业务都能成为增长的“第贰曲线”。怎样在找到公司现有的优势基础上,寻到到适合公司发展,也具备增长潜力的赛道,是建立第贰曲线的一大关键。对于企业而言,务必具备前瞻性的战略眼光,在“第壹曲线”即将触及天花板时敏锐捕捉到市场变化,洞察到新技术、新市场和消费者的结合点,避免因战略误判而“踩坑”,在旧业务增长乏力之前布局新业务,进而穿越生命周期,迎来第贰个春季。小米汽车,选择的是 新能源 车的赛道,新东方转型东方甄选,则是抓住了直播带货的风口。从这一角度看, 石头科技 选择的洗衣机赛道,似乎显得有些另类。

  在多数人的观念中,洗衣机属于传统红海,并且巨头林立,是个缺乏机会的行业, 石头科技 选择这一赛道建立自己的第贰曲线,方向就是错误的。不过,顶着各方疑问, 石头科技 坚定踏入这一领域,并且不断扩大投入力度。从去年 3 月,发布首款洗烘一体机产品开始,到今天 石头科技 的各类洗衣机产品已经超过十款,公司还将洗衣机事业部提拔为与清洁事业部完全并列,独立运行的事业部。据统计, 石头科技 在洗衣机板块投入已经超过 4 亿元人民币,并且正进一步加大投入,希望构建起全面的洗衣机产品序列,并将洗衣机出后到更多海外市场。

  要观察 石头科技 发展洗衣机业务,往往要跳出行业分析的既有逻辑。近年来,洗烘一体机的市场增长的确乏力,甚至偶有下滑之势,许多人认为这一细分的产品已经见顶,此时进入这一领域竞争明显不是明智之举。不过, 石头科技 则希望推翻这一逻辑,从根本性去看,洗烘一体机本身具备很高的品类价值,之所以增长乏力,在于产品未能充分解决用户槽点。过去两类洗烘一体机,冷凝产品价格低性能差,热泵产品性能好但价格高昂,大大限制了产品的大规模普及。 石头科技 则从底层技术的研发入手,推出了第叁种烘干技术——分子筛低温烘干,利用这一技术让洗烘一体机产品能够实现高性能低价格。

  在长期研发实验确定了产品的用户体验没啥问题后, 石头科技 开始坚定的将这一产品投入市场,从零开始培育用户对“分子筛低温烘干技术”的认知,主动产品的技术优势,在洗衣机市场上建立起自己的品牌标签。实践证明, 石头科技 的洗衣机势能开始体现,成为洗衣机领域能够占据一席之地的新品牌。

  今年双11全球购物狂欢节,在清洁品类毫无悬念的遥遥领先之外, 石头科技 的洗衣机产品还获得洗衣机黑马品牌TOP1等多个奖项。在京东平台,石头洗衣机销售金额同比增加282%,分子筛洗烘一体机Z1也在"洗地机新品"和"12KG洗衣机"销售榜单中独占鳌头。在天猫平台, 石头科技 洗衣机销售金额同比增长408%,其中迷你洗烘一体机M1、分子筛洗烘一体机Z1的销量在相关热销榜单中均独占鳌头。在抖音平台,洗衣机销售金额同比增加12672%。

  对于 石头科技 而言,洗衣机和当年的扫地 机器人 都在遵循同样的理论,便是在用户真正存在槽点仍旧存在大量市场空白的领域,利用自身的技术研发优势保证产品的体验优势,并集中力量和大量资源竭尽全力的推广这一产品,并等待产品势能的慢慢释放。

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