【五粮液】五粮液经销商大会 - 透露了这些信息……

　　12月18日，以“聚合力应变局共和美”为主题的五粮液第贰十八届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾拉开序幕。

　　“ 白酒 产业整体结构性繁华趋势没有改变。包含五粮液在内的龙头企业，展现了强大的韧性与稳健。资本市场是经济的晴雨表，是投资者对上市公司将来的信心和预期。五粮液市值正增长、三年分红规划、第壹次中期百亿分红、上市公司健康指数榜首...。尽管市排场临挑战，但 白酒 产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。可以预见，只有主动化解矛盾，随着经济持续恢复，产业才能迎来更大的发展机遇。”中国酒业协会理事长宋书玉在大会上说。“中国酒业明天会更好的发展大趋势就一定不会改变。”中国轻工业联合会第五届理事会会长、党委书记张崇和表示，今年1-10月，全国规上 白酒 酿造企业营业收入5300亿元人民币，利润1160亿元人民币，大大超过全国轻工行业的平均水平。

　　五粮液集团（股份）公司党委书记、老总曾从钦表示，2025年营销工作方针将以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。包含加大力度抓好产品量价平衡：破除经销商盈利问题、破除千元价位段竞品纠缠问题；加大力度抓好渠道优化布局；加大力度抓好消费市场培育等。

　　五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在作《五粮液2024年营销工作总结报告》时称，2024年是“营销执行年”，重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四个方面工作。产品体系得到进一步完善，其中主品持续优化“1+3”产品体系、战略发布经典五粮液系列、加速建设陈年五粮液市场；渠道布局方面再优化，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家集合店，升级建设第五代专卖店715家，新增进货终端16000家，同比增长18.2%。

　　华涛进一步指出，2025年，五粮液将其定义为“营销执行提升年”，将从“强化产品动销、强化渠道优化、强化服务能力”发力，提升品牌价值与市场份额。华涛表示，公司将从费用管控、市场治理渠道优化等方面综合施策，全面提升经销商的利益。首先，将全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性。在消费者培育等方面，将加大在重点市场、薄弱市场的支援力度。其次，优化过程激励兑付，对低质量销售的部分，减少甚至取消兑付；最后，要强化合同约定区域和渠道经销权的严肃性，对违约销售占比较大、终端服务能力严重不到位，并且屡次整改不到位的经销商，将减少计划量、重新划定经销区域、重新绑定终端，甚至终止合作。