编者案：当前，我国因地制宜培育新质生产力， 新产业 新业态新模式竞相涌现。在我们的日常生活当中，一种新产品、新应用的背后，往往蕴藏着大创新，代表着新质生产力发展的新趋势。本站今起推出“微视角·新气象——一线调研行”，立足技术最前沿，聚焦行业新变化，通过来自一线的微视角，观察和感受中国经济的新气象。
证券时报记者周春媚
夜幕下的哈尔滨冰雪大世界，数百架 无人机 腾空而起，飞舞变幻出雪花、雪人等图案，将夜空点缀得流光溢彩。今年的哈尔滨冰雪大世界运营期间， 无人机 表演频繁上演，已成为主题园区内的常规项目。
不仅是哈尔滨，在刚刚过去的元旦假期，从北京的古北水镇到海口的跨年音乐会，从香港维多利亚港到阿联酋阿布扎比， 无人机 灯光秀成为全球各地跨年的“仪式感”之一，演绎科技与艺术融合的别样精彩。而这些 无人机 表演背后的“操盘手”，都是我国公司。
记者采访的多家 无人机 编队表演公司表示，在低空经济的推动下， 无人机 表演市场需求这两年显现井喷态势，而且加速向下沉市场及海外市场渗透。作为“低空+”的重要应用场景， 无人机 表演是为数不多能够发生稳定盈利的细分赛道，虽然行业市场价格在技术进步和市场竞争中一再下探，但价格走低也打开了更多的市场空间，吸引许多玩家在不同化的探索中努力“分一杯羹”。
井喷的切实需求
“这两年编队表演市场需求井喷，甭管是表演服务还是设备系统售卖，都是满负荷运行。”深圳大漠大智控技术有限公司（以下简称“大漠大”）副总经理、技术支援部责任人覃海群在接受证券时报记者采访时表示。
每年元旦和春节都是行业的旺季，眼下公司刚刚忙完跨年夜，正全力备战即将到来的“春节档”。“表演场次和去年相比差不多，可是每一场表演的 无人机 数量增加了。之前一场表演1000架，随着技术的进步，现在一场表演可能会变成了2000架甚至3000架。”覃海群说。作为头部 无人机 编队表演公司，大漠大自2016年完成国内第壹场80架 无人机 表演秀开始，在这个细分赛道已耕耘了8年多，见证并参与了行业的一系列变化。
最直观的一个变化，体现在市场需求上。自2016年兴起以来， 无人机 编队表演就以新奇的形式与惊艳的效果，被广泛应用在活动展览、文娱演出、旅游景点、商业品牌和私人订制等领域，迎来高速增长期。不过，疫情的爆发让行业按下了持续3年的减速键，国内的表演市场非常低迷，订单数量骤减。“我们也是在此期间开始做设备全面的出口售卖，当时主要是靠海外销售支撑公司的发展。”覃海群说。
2023年，随着疫情防控政策的调整，全国的文旅市场、大型活动、商业演出纷纷复苏， 无人机 表演的订单也迎来了暴增。2024年，“低空经济”作为新质生产力被写入政府工作报告，又为行业发展添了一把火。“在低空经济的浪潮中，各地都在寻找‘低空+’的应用抓手。 无人机 表演集科技感、观赏性和流传性于一体，有益于缔造流传热点，拉动夜间经济的发展和居民的消费热情，而且技术也比较成熟，自然就成了一点大型活动或文旅景区引流的标配。”一名业内人士向证券时报记者分析。
另外一个直观的变化，是越来越多样的表演形式及越来越大的表演规模。近年来，随着技术的迭代， 无人机 编队表演开始创新性地搭载冷烟花、孔明灯、激光灯等设备，表演效果更加出众。同时，技术的提升也让 无人机 表演的规模变大，随着参演 无人机 数量的增加，能够绘制的图案与实现的效果也更加丰富和精细。记者了解到，在2019年之前， 无人机 编队表演规模多在数百架，如今千架以上的规模已十分常见。
“我们的初代 无人机 产品定位精度误差在两米左右，因此 无人机 在空中的安全间距需要保持在5米到7米之间。到了第贰代产品，我们采用了RTK（载波相位差分技术）定位，精度大大提升，空中间距直接缩小到了两米。”覃海群说， 无人机 编队表演是一个融合了尖端技术的复杂工程，尤其在上千架的大规模编队中，需要处理导航、抗干扰、路径协调等多个难题。“由于安全性、稳定性相较之前都有很大提升，加上技术越来越成熟，能够满足市场不断提出的多样化的表演形式需求， 无人机 编队表演获得了持续的繁华。”覃海群表示。
蜂拥的玩家
市场需求井喷的背后，一个相当重要的因素在于价格下降。记者采访了解到，近年来随着技术门槛的降低、供应链的持续完善，单架 无人机 的表演价格不断下降。“以前，由于一场 无人机 灯光秀价格高昂，行业早期客户以政府为主。现在价格变得更亲民了，消费群体也逐渐更多扩展到企业和个人。”前述业内人士表示。
一名 无人机 编队表演公司的相关责任人对记者说，2017年末，公司给一个品牌做广告，只是表演一场，还不是售卖，价格就接近单架1万元人民币，非常昂贵。如今，活动类型的表演市场价只需要每架500元。除了表演服务外，一些 无人机 编队表演公司还会向客户或代理商提供软硬件一体的系统售卖业务，平均单架价格从5000元到8000元。
过去，一场500架的 无人机 表演需要耗资500万元人民币，如今1000架规模的 无人机 表演只需50万元。对于企业或个人消费者，门槛大大降低。不过，虽然价格降低了，但技术进步也让制造及运营成本大幅下降，随着市场需求大量增加， 无人机 编队表演仍然是一门利润可观的生意。据业内人士估算，以活动表演单架500元计，2000架 无人机 表演15分钟，即可创造100万元的营业收入。从资本回收角度看， 无人机 表演市场仍然具有很强的收益潜力。
目前， 无人机 表演行业的头部企业包含大漠大、高巨创新、一飞智控、千机科技等。这两年随着 无人机 编队表演需求的井喷，市场上除了头部公司及其代理商以外，一些新玩家也纷纷入局“分一杯羹”。
建立于2009年的科比特，此前一直瞄准工业级 无人机 赛道。2024年11月，科比特推出了 无人机 编队灯光表演产品，向编队表演市场进军。科比特技术总监郭予信向证券时报记者表示：“ 无人机 灯光表演属于文旅行业。随着低空经济概念的火热，国内各地都在探索应用场景，尤其是可以发生盈利的场景，文旅就是很好的一个结合点。我们近年来在接触客户时明显感受到，客户对表演的咨询越来越多了，这也促使我们进入这一市场。”
面对日益激烈的市场竞争，各 无人机 厂商采取不一样的策略以求立足。郭予信对记者说，作为新入局者，科比特做 无人机 编队表演其实不是想取代头部公司，而是针对市场的空缺进行“补位”，缔造不同化的竞争力。“我们很早就意识到 人工智能 技术对于 无人机 表演甚至整个行业的重要性，因此投入大量资源进行研发和创新。”郭予信进一步解释，从业务流程来看，客户面临的最大挑战是时效性问题——舞步设计周期长，从几天到一周不等，难以应对突发的表演需求。科比特推出的软件平台借助AI算法，客户只需简单输入文字或图片，系统即可快速生成所需 无人机 数量和定位，大幅缩短了设计周期。
行业的前景
与如今的热闹景象相比，回溯 无人机 编队表演的发展，这个细分行业的繁华实际上就是一个“美丽的意外”。
2016年前后，大疆称霸消费级 无人机 市场，行业格局已定，一批 无人机 厂商在资本退潮后面临生存困境，苦苦寻觅新前途。受《烟花爆竹安全管理条例》限制，全国数百座城市禁止或限制燃放烟花；包含灯光秀在内的很多城市景观亮化项目也在“面子工程”的疑惑声中被叫停。在大型节庆活动中， 无人机 编队表演正好填补了市场空白。“很多企业把 无人机 底部的摄像头换成灯泡，出去表演一圈，就能把公司救活。”一名 无人机 编队表演公司责任人表示， 无人机 表演引发的钱财流，让一批公司穿越了行业寒冬。
其中，2019年登陆美国纳斯达克的亿航智能就是最典型的案例。亿航智能在从事编队表演业务后，意外扭转了不盈利的格局。其招股书显示，2018年以 无人机 表演为核心的空中媒体业务为公司创造了3130万元营业收入，占总收入的47%。不过，上市后， 无人机 表演业务已逐渐退居边缘，亿航智能如今所有的精力，几乎都放在被资本视为更有想象空间的eVTOL（电动垂直起降飞行器）上，已很少涉足编队表演业务。
前述业内人士向记者坦言，相较于其它细分赛道，由于技术门槛相对较低，且行业竞争充分，企业议价能力较弱， 无人机 编队表演此前不太受投资人的青睐，企业融资也会难一些。“这就形成了一个悖论，比起其它还在亏钱的赛道， 无人机 表演虽然可以实打实地创收，但从长远来看又不那么被看好。”该业内人士表示。
不过，对于未来三五年的发展，受访者普遍持乐观的态度。郭予信认为，当前发展低空经济已经成为共识，各地都在鼓励拓展低空经济应用， 无人机 表演从利润角度而言，是其它应用场景短时间内还无法替代和比拟的。政策的共识也改变了一点投资人的态度，吸引更多资本加大对 无人机 表演的布局。1月5日，大漠大宣布成功完成数亿元首轮融资，投资者包含同创伟业、招商局 创投 、招银国际、深圳高新投、常德财鑫等知名机构。
覃海群表示，虽然竞争者增多，但编队表演市场也变得越来越活跃，而且客户类型和表演场景不断拓展。近两年， 无人机 表演加速渗透到下沉市场，小城市、县城的切实需求也显现井喷的状态。“我们有一个客户专门做下沉市场，2022年底向我们买了1000架 无人机 ，2023年向我们加购了600架，去年底又复购了800架。肯定很挣钱，不然他不会复购。”覃海群说。
行业在疫情期间为了生存而布局的出海业务，近两年也显现出越来越强劲的增长势头。据另一家头部公司一飞智控透露，跨年期间，公司在全球11个国家的29个城市地区飞行表演72场，安全起降超3万架次。在出海方面以售卖系统设备为主的大漠大， 无人机 也已卖到了“除南极以外的各个大洲”，“中东市场增长得尤为明显。”覃海群表示。业内人士分析称，中东国家不仅经济发达，购买力强，而且对高科技元素产品接受水平高，因而成了格外活跃的一块海外市场。
另外， 无人机 表演也在改变广告行业，部分取代以往的楼宇广告、 LED 广告，成为一种新型的空中媒体。覃海群表示，近两年除了文旅景区和主题公园外，广告行业的 无人机 表演需求明显增加。“不仅因为现场观感好，更关键的是拍摄素材可以在社交媒体二次流传，有的甚至会爆火，为企业造成更大的流量曝光，形成很好的宣传效果。”覃海群说。