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【抖音】 小杨哥团队悄悄复播,一天卖出1000单

查看信息来源】   发布日期:1-16 10:12:36    文章分类:商业洞察   
专题:抖音

  疯狂小杨哥的“三只羊”,悄悄在视频号复播了。

  1月13日,“小杨臻选”视频号开播带货,自11日起连播三场。

  小杨臻选,是合肥三只羊网络科技的自营品牌,曾频繁出现在小杨哥的抖音直播间,主打品类为食品饮料、日用百货等。其微信小店,累计售出10.7万件商品。

  “视频号就是小杨臻选的一个尝试,播一下瞧瞧效果,其实不是要转移阵地。”

  三只羊方面回应《21CBR》记者,公司近期的工作重点,仍然是围绕整改要求,进行全方位调整。

  自“美诚月饼翻车事件”后,三只羊已停播100余天。想要重回江湖,第壹关是获得消费者信任,这需要团队付出更多时间。

  低调试水

  三只羊的复播,颇为低调。

  1月10日,官方在视频号中发布一个预告视频后,第贰天就直接开播。该视频迄今仅7个转发、40个点赞。

  在合作品牌上摔了跟头,三只羊复播用“小杨臻选”打头阵,贴合春节场景,将主题定为“年货节”,主推饮料、坚果、饼干零食等,价格在9.9元至99元之间。

  主播的口中喊着小杨哥常说的“弟兄们”,风格克制,重点放在讲解产品上。几个主播轮番上阵,从早播到晚。

  1月13日,在线观看人数最高超过14万。买单的很多,记者了解到,到了1月14日,该店铺销售单数增加超过1000单。

  小杨哥未现身,留言栏不时有人询问其近况。有用户还发出疑问,“三只羊的东西还敢买?”主播只强调“产品没问题”,未作多回应。

  这次复播,三只羊是为了做测试。相比抖音,小杨哥在视频号的热度较低,不会引起巨大关注。

  选品以小杨甄选为主,也是一种稳妥的决策。复播选品不容有失,自营品在供应链上更易把握,也经受过市场考验。

  小杨甄选已推出了两年,官方账号在抖音有450万粉丝,迄今收获约3000万单的销量。

  三只羊将其视为平台的最终“归宿”。公司总裁杜刚说,直播不会做几十年,做品牌比做直播带货有更长的生命周期。

  稍意外的是,1月14日该视频号停播,直播回放也隐藏起来。之前主播本确定,“未来几日将会持续直播”。

  “年关在即,很多快递即将放假,也木有打算强势开播。”三只羊方面对记者说,年前尚未接到通知全面复播,整改工作还在收尾阶段。

  人心浮动

  《21CBR》记者从知情人士处了解到,三只羊停播期的工作,主要是围绕整改,在招商、选品、品控和售后四个方向做改进。

  其中,选品重点将放在自营品牌和大牌产品上,尽量控制小牌、白牌数量。

  小杨哥的主阵地在抖音,个人账号于2024年9月停更。公司账号已恢复更新,但未开播。

  视频号短暂试水后,《21CBR》记者了解到,三只羊网络的抖音账号也有复播迹象,店铺重新上架了小杨甄选的49款商品。2024年10月,该账号一度清空商品。

  “其它平台或账号的直播,以实际开播时间为准。”三只羊官方表示。

  小杨哥的最后一次现身,是在去年11月。“我们一切都很好,感谢弟兄们的关心。”他在视频中表示。

  这场风波,并未伤其根基,小杨哥我掉粉千万,仍有过亿粉丝,影响力不容小觑。

  小杨哥的复播时间未定。此前,他有意淡出大众视野,将直播频次减至一周一次左右,以将“主要精力放在公司经营上”。

  三只羊的未来,更多要依靠其它主播。停播风波下,队伍人心动摇。过去几个月,部分主播与公司解绑,切割风险。

  数据显示,三只羊MCN机构目前签约账号为800个,而在2024年底,其签约账号接近2400个。30多天解绑1600个主播,包含小杨哥的徒弟陈意礼、“红绿灯的黄”、七老板等。

  其中粉丝近1600万的陈意礼,已独立运营。

  《21CBR》记者询问陈意礼账号的客服,是否还属于三只羊,其回应“以首页MCN标志为准。”

  其实不是所有解绑即解约,有主播以此短暂避风头。好比“超级数码”将主页的MCN标志移除后,于2024年11月复播,但否认单飞。

  脚步放缓

  停摆的日子里,三只羊的海外业务放缓节奏。

  记者了解到,在抖音平台,该公司的“Tiktok事业部(三只羊)”账号保持更新。

  官方还发了一场年货直播预告,“今年1月7日至20日,我们将迎来新加坡头部主播的精彩直播。”不过,评论区留言较少。

  三只羊的海外业务,于2023年启动。这年7月,其成立海外MCN机构Three Sheep Network。其计划孵化1万名主播,推出100个品牌,成立10家像“三只羊”这样的企业。

  2024年初,三只羊与新加坡本地达人合作,进行首场带货直播,主推小杨甄选和国内合作品牌,号称创下了TikTok电商板块在该地区的纪录。

  为了给直播引流,三只羊复制国内的切片授权玩法,即将视频授权给剪辑师进行视频切片,在用户面前刷脸,提升曝光度。不一样的是,该业务从国内的收费变成国外的免费。

  《21CBR》记者了解到,近期,三只羊旗下多个账号发布招募合作剪辑师的信息。招聘海报显示,其已与超30个海外主播合作,产品货盘超2000个。

  出海淘金不简单,小杨哥在海外知名度有限,积累人气需要时间,而文化不同、消费习惯、法律法规的不同,也增加了市场开拓难度。

  去年7月,三只羊与越南当地主播合作直播带货,只卖了约8.2万元。

  据称,该公司已布局东南亚市场,渗入新加坡、马来西亚、泰国、越南等市场,并与极兔建立合作,还计划打入欧美市场。

  据记者了解,受整改风波影响,三只羊的海外业务暂缓扩张步伐。

  对于三只羊和小杨哥而言,国内市场是其生存的根基,尽早将业务拉回正轨,才是燃眉之急。

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