【东方甄选】东方甄选APP付费会员超22万 - 将从流量导向转向家庭需求

　　1月21日晚，东方甄选披露了最新一期半年报。财报显示，截至2024年11月30日止6个月（即2024年6月至11月），东方甄选总营业收入21.87亿元人民币，期内持续经营业务利润为3270万元。

　　1月21日晚，新东方美股大跌23%，1月22日新东方港股开盘后跌逾30%，随后反弹回升。港股东方甄选今日开盘也一度大跌逾9%，不过盘中下下跌幅度度一度收窄至2%以内。

　　去年7月25日，东方甄选宣布董宇辉自公司离任，新东方及东方甄选公布了剥离与辉同行及补偿董宇辉的具体方案。

　　董宇辉虽然在7月离任，但据俞敏洪披露，其在2024年3月份左右就与董宇辉探讨公司后续发展。为了确保与辉同行的发展，避免业务冲突和舆论纠葛，决定到5月31日财年结束后，把与辉同行的股份100%转让给董宇辉我。

　　此次披露的财报显示，董宇辉离任后，东方甄选营业收入出现一定水平下滑。报告期内东方甄选持续经营业务（自营产品及直播电商业务）总营业收入同比减少9.3%至21.87亿元人民币，自营产品及直播电商分部的GMV同比减少16.2%至48亿元人民币。

　　截至2024年11月30日止六个月，东方甄选持续经营业务净亏损为9650万元人民币，而截至2023年11月30日止六个月，东方甄选净收入为1.61亿元人民币。

　　东方甄选表示，由于报告期间内出售与辉同行，若剔除出售与辉同行的财务影响（即与辉同行所引发的一次性开支及溢利），截至2024年11月30日止六个月持续经营业务净收入为3270万元。

　　东方甄选老总兼总裁俞敏洪表示，“2025财年是东方甄选建立的三周年，我想对那些在过去三年中给予我们信任的伙伴表达最真挚的感谢，感谢您陪伴我们面对种种挑战。随着2024财年收官，我们迎来新的开始，持续致力于为用户提供优质的产品及服务。”

　　东方甄选财报还披露了直播电商业务的主要经营指标。报告期内，东方甄选抖音平台关注人数约为4600万人（不含抖音上与辉同行直播间关注人数），同比基本持平。抖音上的已支付订单数量为5010万单。

　　东方甄选虽自抖音平台爆发，但目前公司已采取了多平台、多矩阵策略。东方甄选单独披露了其APP上的付费会员数。截至报告期末，东方甄选APP已付费会员订阅数达到22.8万，同比近乎翻倍。

　　东方甄选表示，在持续丰富直播渠道产品与服务的同时，公司也在不同平台开设网店，如微信小程序、微信小店、天猫、京东、拼多多及小红书等，多渠道策略已推动公司自营产品快速增长。

　　在直播渠道方面，新开的“东方甄选生鲜号”抖音账号的日GMV已连续几个月超过200万元。货架电商方面，东方甄选于天猫、微信、拼多多等平台的店铺亦实现稳步增长。另外，东方甄选已经开始探索线下渠道，在新东方学习中心里通过自动售卖机的形式销售产品。

　　东方甄选对于APP的注意水平还会进一步提高，目前，东方甄选已将APP提升至战略核心地位。东方甄选表示，未来，东方甄选APP将致力于付费会员数长期持续增加。

　　东方甄选过去的成功，一定水平上建立在流量导向基础上。但多起舆论风波，给公司经营、股票价格都造成了明显影响，并最终造成了与辉同行的剥离。

　　在财报中，东方甄选明确，2025年，东方甄选在未来打法上，将会从流量导向转向家庭需求，将集中资源于那些用户访问频率高、需求稳定的业务领域，如日常消费品、食品和家居用品等。

　　东方甄选在财报中提到，“我们观察到一些卓越的同行，例如大型线下零售商，已于若干大众消费品领域取得成功，这给了我们很大的信心。”

　　记者了解到，未来，东方甄选将加大对诸如大米、面粉、食用油、粮食等基础且高质量的家庭务必品的投入，极大丰富产品种类，更好地服务于家庭场景下的消费需求。