【销售额】SK-II在华业绩终迎正增长！宝洁CEO - 正回归增长趋势

　　被屡次点名在大中华地区销售金额下滑的SK-II（神仙水），终于在华迎来增长，不过，宝洁在华业绩依旧下滑，且总裁直言“仍未走出困境”。

　　美国时间1月22日，宝洁（P&G）发布其2025财年第贰季度财报。报告期内（截至2024年12月31日前3个月），宝洁净销售金额同比增长2%至218.82亿美元，归母净收入同比增长34%至46.30亿美元，有机销售金额同比增长3%。

　　SK-II销量上涨被表扬

　　但所属的美容板块净收入下滑10%

　　按业务来看，宝洁有五大业务。财报显示，2025财年第贰季度，宝洁第壹大营业收入板块为织物和家庭护理板块（Fabric&Home Care），该板块有汰渍、碧浪等品牌，净销售金额同比增长2%至75.75亿美元，净收入同比下滑1%至15.67亿美元；

　　第贰大营业收入板块为拥有护舒宝、帮宝适等品牌的婴儿、女性和家庭护理板块（Baby、Feminine& FamilyCare），净销售金额同比上涨3%至52.98亿美元，净收入同比上涨2%至11.19亿美元；

　　第叁大营业收入板块为美容板块（Beauty），净销售金额与上年同期持平，为38.48亿美元，但净收入同比下滑10%至7.80亿美元；该板块拥有舒肤佳、SK-II、OLAY等品牌。值得注意的是，此前多个季度财报中，宝洁均在财报中点出SK-II业绩下滑，而在本季度财报中，宝洁指出，SK-II销量增长，但总体来看，护肤产品有机销售金额因销量下滑而下降。

　　拥有佳洁士等品牌的医疗保健板块（Health Care）净销售金额同比增长2%至32.49亿美元，净收入同比上涨5%至7.58亿美元；

　　拥有吉列剃须刀等品牌的理容板块（Grooming）净销售金额同比增长1%至17.52亿美元，净收入同比上涨4%至4.59亿美元。

　　报告期内，宝洁产品整体价格基本与上年持平，销量增长1%，有机销量增长2%。五大业务中，美容板块价格增长最多，为2%，销量下滑最多，为1%。

　　大中华区有机销售金额下滑

　　总裁称在中国实现稳步增长还需要一些时间

　　宝洁本季度在大中华区的销量依旧下滑。

　　在本季度财报电话会议中，宝洁首席财务官Andre Schulten表示，尽管大中华区市场状况依旧疲软，但宝洁在该市场的业绩正在回归增长趋势，报告期内，宝洁大中华区有机销售金额下滑3%，“虽然与去年同期相比有所下滑，但这是我们在第贰大市场迈出的坚实一步，上季度大中华区有机销售金额下滑了15%”。对照来看，北美有机销售金额增长4%，欧洲重点市场有机销售金额增长4%。

　　Andre Schulten也表扬了SK-II在大中华区的表现。他表示，SK-II在大中华区增长了5%，并在双11全球购物狂欢节的关键消费期实现了强劲增长，同时在旅游零售方面也实现了缓慢增长。

　　对于此前因作为日本品牌而被抵制的SK-II，Andre Schulten表示，他认为这种情绪总体正在缓和，最关键的是，宝洁在品牌建设方面进行了重大投资，“一旦我们能够重新获得广泛的媒体透露，我们就会强烈放大产品的好处功效，且效果不错 的”。他提到，SK-II从柜台和人员的视角升级了品牌的光辉形象，还推出了超高端产品LXP。Andre Schulten表示，正在谨慎地投资增长最快的渠道，以确保创造价值。

　　首席执行官Jon Moeller表示，总体而言，美容板块在我国的占有率高于宝洁其它任何类别。SK-II销量的增长实际上略高于宝洁的出货量，但社会大部分消费者仍然对这种高端产品缺乏信心，这也是Andre Schulten所说宝洁仍未走出困境的原因，“我同意这种观点，我们要在中国实现稳步增长还需要一些时间”。

　　对于定价方面的调整，Jon Moeller表示，随着宝洁不断创新，为消费者造成更有效的产品和更好的体验，宝洁将采取更多的定价策略。