3月7日， 东鹏饮料 （605499.SH）发布2024年度业绩公告，营业收入、利润双双高速增长。
报告期内，公司实现营业收入158.39亿元人民币，同比增长40.63%；归属上市公司股东的净收入33.27亿元人民币，同比增长63.09%。 东鹏饮料 拟以公司2024年度末股本总数520,013,000股为基数，向全体股东每10股派25元（含税），合计分派现金红利13亿元人民币。
公司同步表示，已启动发行H股股票并在香港联合交易所有限公司主板上市事宜，同意聘请德勤·关黄陈方会计师行为审计机构。
公告显示，公司将充分考虑现有股东的利益和境内外资本市场的情景，在股东会决议有效期内（即经公司股东会审议通过之日起24个月或同意延长的其它期限）选择适当的时机和发行窗口完成本次发行并上市。
发展势头强劲
东鹏特饮在我国饮料市场上的排名进一步提高。
东鹏饮料 在公告中提到“尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售金额份额占比从30.9%提高至34.9%。500ml瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。”
定价方面，在天猫超市，每100ml东鹏特饮到手价在0.7元~0.8元之间，华彬红牛则为1.8元，天丝红牛为1.6元。同样的含量，价格低了一半多，形成了同一价格带的“精准平替”，这契合了消费市场越来越重视高性价比的 势头。21世纪经济报道记者在线下走访时，有很多零售渠道店长表示，在功能性饮料市场中东鹏特饮比红牛更好卖，销量更大，起因是“便宜”“实惠”。
有券商分析师告诉21世纪经济报道记者，“ 东鹏饮料 是近几年少有的消费牛股，一是因为抢占了红牛很多市场份额，另一是低价策略正好符合当下消费趋势。”
分地区来看， 东鹏饮料 的“大本营”广东区域依旧贡献了最大的销售份额。
报告期内，广东区域在2024年实现营业收入43.60亿元人民币，同比增长15.93%，营业收入占比为27.56%。 东鹏饮料 主要的销售区域为广东、华东、华中、华北、广西及西南等市场，合计收入占比约84.50%。
而随着全国化战略的推进，华北、西南区域超出平均数的增长也为公司营业收入造成了增量。
报告期内，华北区域、西南区域的收入增长较为迅猛，增长率分别达到83.85%和54.65%，高于全国区域的增长率。
为开脱“一条腿走路局面”，东鹏始终在丰富旗下多元化产品矩阵，布局初见成效。
体现在数据上，报告期内，公司主要业务收入主要来自能量饮料，能量饮料收入占比为84.08%，仍占据主要份额，但对照2024年1~9月92.59%的份额略有降低。电解质饮料收入占比由上年3.49%提升至今年9.45%，其它饮料合计收入占比为6.47%。
东鹏饮料 在公告中特别提到电解质饮料“东鹏补水啦”，2024年全年销售金额同比激增280.37%，在报告期内实现近15亿元的营业收入。财报数据显示，该产品销售量占比达到6.7%，较上年同期大幅提升5个百分点。
产能方面，东鹏完成了华东、华中生产基地的建设与投入生产，未来将提升对北方市场的供应能力。
另外，销售费用较去年同期增长37.09%，其中广告宣传费支出上涨幅度为54.45%、渠道推广费支出上涨幅度为54.03%，可以看出公司市场拓展力度在加大。
在对销售费用变动原因说明中，东鹏表示职工薪酬支出上涨幅度为24.77%，公司为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模，销售人员人数增加所致；广告宣传费支出上涨幅度为54.45%，主要系本期公司加大宣传投入；渠道推广费支出上涨幅度为54.03%，主要系本期公司增加冰柜投入。
资本动作频繁
东鹏特饮大股东减持情况曾引发市场关注。
截至2024年12月31日，林木勤持股为49.74%，香港中央结算有限公司持股为7.69%， 烟台市 鲲鹏投资发展合伙公司（有限合伙）持股为6.44%，林木港、林戴钦分别持股为5.22%，天津君正创业投资合伙公司（简称“君正投资”）持股为2.77%。
对照2023年持股结构发现，君正投资通过屡次减持，2024年持股比例降低了4.94个百分点，这说明，加华资本在2024年至少套现了40亿元人民币。同时，香港中央结算有限公司则增持了4.53个百分点。
而即将赴港股上市的消息也早有传言。此前据媒体消息， 东鹏饮料 最近聘请摩根士丹利和瑞银等银行筹备香港第贰上市事宜， 华泰证券 亦可能参与其中。报道引述知情人士称，公司可能会在今年第贰次上市，或增加其它银行帮助安排发行事宜。
这将有助于公司继续开拓海外市场。记者了解到， 东鹏饮料 已在东南亚地区建立了完善的销售网络和渠道体系。尤其是在印尼市场， 东鹏饮料 通过设立生产基地和本地化营销策略，成功打开了市场局面。
当下市场普遍认为，能量饮料出海，红利主要还是在亚太区域。首先，亚太区域劳动密集型产业聚集，人口基数大，具备坚实的消费者基础。其次，在红牛此前教育下，亚太区域消费者对能量饮料认知度高。据上述券商分析师对记者表示，“结合人均消费量和市占率等假设，中性条件下公司能量饮料出海亚太有望实现百亿元以上增量。”
但东鹏的出海野心不止于东南亚，还包含已经出口美国EDRAGON Energy Drink、出口韩国的东鹏特饮 维生素 能量饮料及出口马来西亚的东鹏特饮风味饮料Eastroc Flavored Drink等。另外， 东鹏饮料 还在去年奥运会期间加大广告营销投入，而国际化体育赛事一直被视为企业扩大国际知名度的重要渠道。
截至3月10日收盘， 东鹏饮料 股票价格为226.67元/股，下跌1.00%，A股总市值1179亿元人民币。
