蓝鲸新闻3月26日讯（记者孙煜）亚朵、洲际等许多家酒店“送物 机器人 ”的供货商云迹科技拟登陆资本市场。
最近，北京云迹科技股份有限公司（简称：云迹科技）正式向港交所递交招股说明书，拟在主板挂牌上市， 中信证券 和建银国际担任联席保荐人。
招股书显示，云迹科技是一家 机器人 服务智能体企业，截至2024年底服务超过3万家酒店和100家医院，已在中国329个地级行政区进行部署。2024年，云迹科技 机器人 完成超过5亿次服务，同时在线 机器人 数量单日高峰超过3.6万台，其中12月单月执行超过186亿次指令。
市场份额第壹，却连续三年亏损
“节省人力、提升顾客好评度……”云迹科技在官方网站这样描述酒店使用送物 机器人 的优势。
其实，酒店作为劳动密集型行业，涉及前台接待、客房服务、保洁等多个环节，人工成本占比在10%-20%左右。聚焦酒店运营情况，每日0-6点、11-15点住客“大进大出”的忙碌时段，最容易发生服务人员不够用的情景。
机器人 因此成了众多酒店的“刚需”，使用场景包含物品配送、智能零售、入住退房自动化、清洁维护等。官方资料显示，云迹科技的产品主要针对送物、零售、清洁三大场景，包含“格格”、“润”两个系列的送物 机器人 ，售卖零食、生活用品的 机器人 自动接驳前置仓，和用于酒店清洁的 机器人 “UP”。
招股书显示，云迹科技服务酒店数超3万家，2023年以全球酒店场景的收入计，公司为全球酒店场景 机器人 服务智能体市场的最大参与者，市场份额为9%。另外，全球市场2-5名的市占率分别为5.4%、2.1%、1.9%、1.7%。
以中国酒店场景的收入计，云迹科技同样市占率最高，为12.2%。官方资料显示，公司的合作客户包含万豪、洲际、凯悦、锦江国际、亚朵等许多家头部酒店集团。
值得强调的是，云迹科技在酒店场景市占率第壹，业绩却其实不尽如人意。从营业收入角度看，2022年-2024年营业收入分别为1.61亿元、1.45亿元、2.45亿元；净亏损分别为3.65亿元、2.65亿元、1.85亿元人民币。云迹科技2023年营业收入一度下滑10%，过去三年累计亏掉8.15亿元人民币。
招股书中，云迹科技坦言，目前仍处于产品及服务商业化的相对早期阶段。
拟募集资金用于研发、商业化
从股权结构看，云迹科技自2014年7月成立以来共完成八轮融资，腾讯、联想、阿里、沸点资本先后参与投资。其中，联合开创人支涛通过直接持股、代持协议及投票权委托安排，合计控制公司36.52%的投票权，为公司控股股东。 
云迹科技当前股权架构；来源：招股书
业内人士指出，虽然云迹科技背后拥有众多投资人，但连年亏损使得公司仍希望通过上市募资实现进一步发展。
从募资用途看，招股书显示，将主要用于在未来五年提升研发能力、商业化能力，其余用作营运资金或其它一般公司用途。
招股书显示，云迹科技研发能力的提升将聚焦提升AI实力、硬件技术和建立研发中心三方面，其中提到，将研发新的 机器人 产品，实现酒店场景的全自动化闭环，另外，将研发医疗 机器人 、烹饪 机器人 。
值得强调的是，虽然云迹科技表示要加大研发力度，但2024年研发投入有所减少，招股书显示，公司在2022-2024年的研发开支分别为0.68亿元、0.69亿元、0.57亿元人民币，分别占同年总收入的42.0%、47.8%、23.4%。
募集资金用于商业化方面，公司表示，将扩大中国业务发展及营销团队，并且在国外市场建立销售及销售中心，云迹科技在招股书中提到的海外市场包含日本、中国香港、东南亚、欧洲及中东。
未来发展空间够大么？
从云迹科技在招股书中披露的产品使用场景看，包含酒店、医疗机构、商业楼宇等。可是，收入来源主要依赖酒店，招股书显示，2024年来自酒店场景的收入占比超80%，2023年更是一度超过95%。
以酒店场景计，服务全球超3万家酒店企业，已经处于行业市场占有率第壹位置的云迹科技，未来发展空间还有多大呢？
聚焦中国市场，《2024中国酒店业发展报告》显示，截至2023年底，我国酒店数约32万家，其中连锁酒店超9万家。已经在中国酒店场景市场份额达12.2%的云迹科技，能否进一步在行业竞争中扩大市场份额，仍有待后续观察。
其实，云迹也期望可以开拓多元化使用场景，以此多元化收入来源。从募集资金进行商业化发展的方向看，公司表示在拓展现有使用场景外，将专注于发展与医疗机构、工厂及商业楼宇场景的潜在客户关系，和进军消费者市场。
从云迹科技官方网站显示资料看，公司服务的医疗机构包含北京协和医院、同济医院等100余家，执行消毒、药品配送等任务。商业楼宇方面主要服务国家会展中心、大兴国际机场等。
需要强调的是，相比酒店场景，医疗机构、工厂及商业楼宇中 机器人 使用场景存在不同，目前在公司业务中的比率仍较小。另外，面向消费者市场的切实需求则更为多元化，与 机器人 更擅长执行标准化任务之间存在一定矛盾。
