【平安银行】20万人围观！平安银行行长冀光恒 - 重磅发声！

　　如往年一样， 平安银行 率先打响国内银行业年报披露第壹枪，也是第壹个召开年度业绩发布会，如其股票代码“000001”一般。

　　3月15日上午， 平安银行 2023年度业绩发布会在深圳举行， 平安银行 党委书记、行长冀光恒携新领导班子亮相，介绍2023年的经营业绩，与机构、媒体进行交流，介绍公司当前的组织架构改革，谈提高分红比例、谈息差、资产质量等经营形势，谈房地产和万科情况。发布会在 线上线下 同步进行，根据 平安银行 董秘周强透露，现场参会嘉宾约150人，线上颠峰时期在线观看人数突破20万人。

　　这是冀光恒去年6月上任 平安银行 行长之后，第壹次出席年报业绩发布会，此次亮相的新领导班子成员，和一年前有了很大变化。这或许是冀光恒上任后进行战略改革的关键抓手，冀光恒也对他们做了介绍。他特别强调，将来理论上总行的行领导要有分行行长的经验，部门总经理也要做过分行行长，要熟悉银行的核心业务，至少要包含信贷、会计、资金、科技中间的部分。这也与冀光恒“精简总行、做强做实分行”的改革理念相符。

　　对于去年上任以来的战略改革，尤其是组织架构调整，冀光恒表示，做强做实分行，一个是地域不同很大，第贰是同质化竞争加剧，要给更靠近前线的指挥官以更多的决策权、更短的决策链条，这就是做强做实分行的最主要思考。而总行主要是赋能，更多的是盯产品、做支撑。

　　对于今年大举提高分红比例，冀光恒表示，挣钱分红给投资者是“理所当然、责无旁贷”的；过去 平安银行 的收益主要用于补充资本，所以分红比例不高。2023年 平安银行 的资本充分率有所好转，因此这次分红比例提高到30%，未来也会积极优化回报率，努力为投资者创造更多价值。

　　对于市场关注的房地产和万科的问题， 平安银行 党委委员、拟任行长助理兼首席风险官吴雷鸣表示， 平安银行 和万科有长期的合作，并且合作聚焦在优质的区域和优质的项目， 平安银行 和万科的合作整体风险是可控的。他还表示，万科是房地产行业的一个标杆，相信作为标杆的万科可以渡过本轮房地产的行业性周期。冀光恒补充说，“我们还认为万科是一家好企业，这一点毫无疑问，我们内部也有评估。”

　　发布会前一天晚间， 平安银行 发布了2023年年报。2023年， 平安银行 实现营业收入1646.99亿元人民币，同比下降8.4%；实现净收入464.55亿元人民币，同比增长2.1%，持续保持正增长；资产总金额达55871.16亿元人民币，较上年末增长5.0%；不良贷款率为1.06%，总体保持稳定；资本充分率为13.43%，较上年末提升0.42个百分点。

　　值得注意的是， 平安银行 分红比例明显提升，由过往的12%左右提升至30%。2023年拟向全体股东每10股派发现金股利7.19元，而2022年为每10股派2.85元。

　　 平安银行 大幅提高分红比例，股票价格也主动反应。3月15日当天， 平安银行 股票价格大涨3.62%，上涨幅度位居A股银行股之首，收报10.6元，总市值达2057亿元人民币。

一、

新领导班子亮相

冀光恒介绍分工，谈用人要求

　　本次业绩交流会，台上落座的 平安银行 领导有6位，除冀光恒之外，还有副行长杨志群，副行长兼首席财务官项有志，行长助理张朝晖，党委委员、拟任行长助理兼首席风险官吴雷鸣，还有本次会议主持人、董秘周强。

　　与一年前的发布会相比，除项有志和周强之外，其它4位都是新面孔，冀光恒在去年8月份的2023年中期业绩发布会上进行了第壹次亮相，此次则是率领新班子“首秀”。

　　交流开始前，冀光恒对主席台上落座的新班子成员做了特别介绍，他说项有志和周强都是老同志，另外三位都是原来地方分行行长，如杨志群之前是总行副行长兼深圳分行行长，现在不兼分行行长了；张朝晖之前是上海分行行长；吴雷鸣之前是西安分行行长。以前的三位分行行长如今都是总行领导，体现了冀光恒对一线分行行长的注意。

　　冀光恒说，将来理论上总行的行领导都要有底下分行行长的经验，部门老总理论上都应该在底下做过分行行长，要熟悉银行的核心业务。核心业务中至少要包含好比信贷、会计、资金、科技、还有储蓄中间的一些部分。

　　对于分工，冀光恒表示，现在杨志群分管的是大对公，包含资金业务等在内的整个对公业务，资金业务的责任人是首席资金官王伟，王伟向杨志群汇报工作；张朝晖分管整个零售板块；吴雷鸣则是接替之前的副行长郭世邦那块业务，拟任行长助理兼首席风险官。冀光恒说，吴雷鸣是做审批员身世，在他上任之后，对140多个部门正职和分行行长做背靠背的无记名（投票打分）的时候，吴雷鸣位列第1。

二、

谈组织架构调整：

让前线指挥打仗的有更多决策权

　　对于市场关注的组织架构调整，尤其是总行部门和分行职能权限的调整。冀光恒称，以组织架构改革为战略改革的关键抓手，精简总行，做强分行。通过一系列举措，精简总行架构，一是总行、分行职能实现转型，总行转型为服务型、赋能型组织；二是分行转型为经营的主体，成为属地关系、客户、业务、资源集中的主战场；三是强化了总分协同，理顺了总行和分行的关系，打破过去的条线壁垒，改变以往竖井式的管理模式，经营转向以分行为主。

　　对于做强分行，冀光恒说，一是地域不同很大，二是同质化竞争加剧，就是要给更靠近前线的指挥官以更多决策权、更短的决策链条，这是强化分行的最主要思考。并且分行做强极为重要的，除了资源调整以外，将来分行同步在做“等级行”。下一步，等级行制度出来之后，根据不一样的等级、不一样的地区，不同地区不一样的GDP、总人口、财政、隐形负债进行不同化的资源天赋配置。分行将来完全综合化，分行所在地全部业务都归分行行长管，总行对分行的KPI指标则从之前的一百多个，降低到目前只有一二十个。将来要紧紧围绕着效益，就是全口径、全成本之后的收益，和人均指标等考核。

　　对于总行职能，冀光恒表示，将来希望总行主要是赋能，总行更多的是盯产品、做赋能。总行将来最主要管两个东西，一个是大的信贷政策，第贰是FTP的及时调整，用这两个点来支撑各家分行，让他们不同化发展。

三、

谈提高分红：给投资者分红是理所当然、责无旁贷的

希望将来还能维持较高比例分红

　　发布的2023年年报中， 平安银行 年度分红比例明显提升，由过往的12%左右提升至30%。2023年拟向全体股东每10股派发现金股利7.19元，而2022年为每10股派2.85元。现场参会券商分析师直言：“分红比例大超预期，给了我们一个惊喜！”而3月15日当天， 平安银行 股票价格也大涨相迎。

　　冀光恒说， 平安银行 过去一直有意愿提升分红比例，可是过去 平安银行 的收益主要用于补充资本，所以分红比例不高。2023年 平安银行 的资本充分率有所好转，因此这次分红比例提高到30%。未来我们也会积极优化回报率，努力为投资者创造更多价值。

　　冀光恒也表示过去对投资者有欠账，还有之前路演被说12%分红太烂，也有基金经理说投资 平安银行 在内部挨骂。他说，去年上任之后，在北京小范围路演，被说12%的分红太烂了，而且有基金经理直接就施压说帮帮助，投资 平安银行 在内部也是挨骂的。

　　冀光恒说，从愿望上讲，挣了钱分给投资者是理所当然、责无旁贷的。尤其是在目前这种经济环境之下，给投资者一个基本的立足之地，给投资经理在内部一个理由，这是作为被投资企业的一个道德底线。冀光恒也说，能否分红？分红多少？一个是愿望，第贰也要看能力。

　　对于未来是否会保持较高分红比例，冀光恒表示，将来还会努力地做，愿望一直存在，将来能不能做，就是我的能力。内部有一个评估，希望将来还可以维持相对高的分红比例。

四、

谈增利不增收：主动管控高收益高风险业务

未来提升对公贷款投入

　　 平安银行 副行长兼首席财务官项有志表示，2023年 平安银行 业绩增利不增收，一是利差收窄，另一方面则是 平安银行 自2023年下半年起根据经济环境，主动管控了高收益、高风险业务，对短时间营业收入发生了影响。

　　对于净收入增长的原因，项有志介绍，近年来， 平安银行 在降本增效上做了很多工作。在过去几年营业收入高速增长的情景下， 平安银行 也控制了费用，而在收入下降的情景下，更强调理约费用的工作。另外，在风险成本方面，进行了收益资产组合的调整，造成信用损失的下降。

　　对于未来营业收入情况，项有志表示，后续 平安银行 一方面将加强营销力度，提升对公贷款的投放，弥补短时间对于零售端贷款投放的不足。另一方面，零售端在风险可控的情景下，找到新的产品、新的顾客。同时在付息成本上，负债端持续发力，压降负债成本，通过数字化提升效率。

五、

谈零售业务：零售做强核心战略不动摇

提升中低风险客群占比

　　针对未来零售业务战略， 平安银行 行长助理张朝晖表示，零售业务发展是 平安银行 一直以来战略的关键。即便是这几年的变化和发展， 平安银行 零售业务占整个银行营业收入都是高于50%的，所以后续零售业务做强的核心战略不会动摇。

　　张朝晖介绍，后续 平安银行 零售业务发展策略，一方面要控制好风险，针对不一样的客群采取不一样的定价策略。同时优化风险等成本，将一些高风险、高定价的顾客群逐步压降，提升中低风险客群的占比，进行组合性的管理。采取“一行一策”的危险政策，把风险成本控制下来；对于资金成本，负债成本着力压降；在获客成本上主要针对一些优质客户通过 大数据 精准化推送；管理成本通过数据化经营进行成本压降。

　　另一方面，缔造零售护城河， 平安银行 与其它银行不同化竞争，可能更多依附于整个集团综合金融的优势。所以 平安银行 会缔造渠道优势，一是 线上线下 的自营队伍的建设，另一是综合金融利用集团的优势，把渠道进一步强化。另外，依托集团康养和综合金融优势，还将缔造服务和权益体系。

六、

谈息差问题：经济下行进程中

对零售业务有冲击

　　冀光恒介绍，息差下行反映银行对实体经济的支援力度加大，但如果息差下降快或持续下降，进入了某个临界点之后，银行维持自身健康生存，包含内生补充资本能力的会下降。

　　“息差问题与银行整个业务结构、盈利结构、过去客户基础挂钩。”冀光恒表示， 平安银行 过去的高息差主要来自于资产端的高利率，而非负债端成本低。在此前零售转型、经济高涨进程中， 平安银行 做了很多高息差的产品。在经济下行进程中，对零售业务冲击较大，因此面临一定的零售压力。因此，自2023年以来， 平安银行 对高风险的零售产品采取压缩措施，暂时放弃高营业收入，避免零售贷款的破窗效应，保障存量资产的软着陆。

　　冀光恒也直言，要向 招商银行 学习。他说，股份制银行中最可以学习的就是 招商银行 ，它的负债成本比 平安银行 低60个BP，但这是经过多年苦心经营得来的，需要磨杵成针、久久为功。所以更多的是学它的方向和耐心。

　　冀光恒介绍说，今年 平安银行 对公业务的压力在存款，零售业务的压力在贷款。目前对公存贷款恢复性增长得很好，资金业务也较好。对公跟零售需要互相帮扶，希望对公业务能顶上去，能为零售争取喘息的机会。

七、

谈万科：万科是一家好企业

相信可以渡过本轮地产行业周期

　　 平安银行 党委委员、拟任行长助理兼首席风险官吴雷鸣表示， 平安银行 和万科有长期的合作，并且合作聚焦在优质的区域和优质的项目，这也是 平安银行 做房地产坚持的准则。 平安银行 和万科的合作整体风险是可控的。

　　吴雷鸣还表示，万科是房地产行业的一个标杆，并且从如今的公开报道看，甭管是深圳政府还是大股东深圳地铁集团，都是明确给予大力支持的。尤其现在党中央、国务院在出台全面的政策来稳定市场，相信这些措施，尤其是最近推出的房地产融资协调机制能够增进房地产市场平稳发展。相信万科作为房地产行业的标杆，可以渡过本轮房地产的行业性周期。

　　冀光恒则补充说，“我们还认为万科是一家好企业，这一点我认为毫无疑问，这一点我们内部也有评估。”他说，这么长时间以来， 平安银行 在风险领域，开发贷的数目不大。其次主要盯的都是项目，同时又要盯区域，跟主体合作的东西没有那么庞大。这也是这么长时间以来 平安银行 对公的危险管控非常成功的一个地方。

八、

谈2024年的经营举措：

“党建引领、战略落地、队伍建设、提质增效”

　　对于2024年的经济形势和经营举措，冀光恒表示，2024年，随着各类政策的持续落地和逐渐显效，经济回升向好的态势将进一步得到巩固和增强。对此，他提出了“党建引领、战略落地、队伍建设、提质增效”十六字经营举措。

　　冀光恒表示，第壹要全面强化党建引领。深刻把握金融工作的政治性、人民性，推动金融高质量发展，提升金融服务实体经济质效。

　　第贰，加快战略落地。 平安银行 将继续探索零售、对公、同业三大业务线新的可持续增长路径，研究不同化发展模式，提升风控能力。

　　第叁，强化队伍建设。冀光恒表示， 平安银行 将匹配公司战略，以综合化能力作为选拔人才的必备条件。优化选拔机制，干部能上能下，用人五湖四海，重点发现和选拔年轻潜才，推进应届生招聘。

　　第四，做好提质增效。 平安银行 将转变经营意识，坚持稳健的危险偏好，不过度追求短时间利益，对风险成本和非风险成本分别制定相应的策略和关键工程，做大中低风险产品，筑牢资产质量基础，妥善化解零售存量风险。