【商业模式】对话英矽智能联席CEO任峰 - AI制药三路径化解行业痛点 有效商业模式仍待探索

　　本期嘉宾简介：

　　任峰，英矽智能联席总裁，美国哈佛大学化学系博士，拥有超过15年药物研发行业经验。曾任跨国药企葛兰素史克的小分子 创新药 物研发责任人，成功研发治疗帕金森病、多发性硬化症、疼痛、和银屑病等多个临床候选药物和临床药物。2021年加入英矽智能，并于2022年6月擢升为英矽智能联席首席执行官。

　　Key Points：

　　1、AI制药的优势尚未得到市场验证，但业界对其潜力持乐观态度。

　　2、英伟达等科技巨头加入，通过提供强大的算力和资金支持，正加速AI制药技术的进步。

　　3、AI技术有望帮助生物制药产业解决投资回报率低的问题，通过提高药物研发的效率和成功概率，提升整个行业的景气度。

　　4、AI制药行业的商业模式仍在探索中，目前主要有AI+SaaS、AI+ CRO 和AI+Biotech三种模式。

　　正文：

　　在大模型技术的加持下，AI制药产业日趋火热，尤其随着英伟达的高调介入，一时间产业前景被无限看好。

　　其实，迄今为止仍未有一款由AI技术研发的药物正式上市销售，也木有一家AI制药企业的商业模式真正开始创造稳定的钱财流，AI制药的诸多优势仍未获得市场的实际验证。

　　光环笼罩下的AI制药产业究竟是概念炒作还是大势所趋？AI技术又能否助力传统生物制药产业重回景气巅峰？

　　第壹财经探访国内行业专家，揭开AI制药行业发展背后的理论。

　　一、算力巨头入局加速技术进步

　　第壹财经：如何看待此次英伟达在AI制药领域的高调布局？

　　任峰：我认为英伟达在AI制药的布局还是结合了他们自身的优势。作为一家科技巨头，他们可以提供强大的算力，可是缺乏在生物医药领域的专业数据和算法。通过投资一些AI制药公司，可以结合两者在算力和数据、算法方面的专业优势，这就相当于强强联合。以此为基础所训练的垂直领域大模型，将有助于解决生物医药领域遇到的一些问题。

　　所以我认为，英伟达的做法还是很贴合实际的，他并没有选择将自身业务范围拓展到这个领域。因为AI制药公司的数据和人才资源都需要很长期的积累，如果一家科技公司转型到这一领域，这部分业务规模占到公司整体营业收入的比率可能不会很大，其业务优先级也将较低，这是无益于AI制药发展的。与其如此，还不如将自己的算力优势与其它企业进行合作，形成互补，才是最为明智的。

　　第壹财经：英伟达等科技巨头的介入将对AI制药产业造成怎样的影响？

　　任峰：资金和强大算力的注入对于整个AI制药行业都将构成增进作用。尤其是一些企业可以借机利用通用大模型结合自身数据，训练出针对生物医药领域的垂直模型，可能会在诸如靶点预测、分子生成等方面更具优势。

　　英矽智能没有享受到英伟达的算力支持，可是我们通过与微软合作，也对一些内部数据进行二次训练，并运用到了我们自己的平台上。像生物医药这种垂直领域，AI模型训练进程中的数据量远不如Chat GPT这种通用型大模型，因此对于算力的要求也木有那么高。

　　二、AI有望助力生物制药产业脱困

　　第壹财经：当前全球经济金融环境下，生物制药行业发展前景是否仍然确定？

　　任峰：其实我认为医药行业整体的市场前景仍然是明确的，此前之所以有一些调整，是因为行业泡沫太大了，现在只是挤泡沫挤过头了。在美股市场，生物医药从2023年底开始其实就已经反弹了，A股和港股市场的节奏本身就会有些滞后，再加上一些地缘政治因素造成的不确定性，造成 创新药 市场表现相对较弱。但从长远来看，生物医药的切实需求前景仍然是比较明确的，生病了就务必要吃药，而其实不受到其它一些原因影响，这与消费品有着本质的区别。

　　目前生物 创新药 最大的槽点，就是投资回报率过低。德勤的统计数据显示，2022年全球Top20药企的研发回报率已降低至1.2%，甚至已经低于定存利率，因此越来越无法引起资本对于 创新药 产业的兴趣。因此，现阶段大伙都期盼一种新的技术，可以大大加速药物研发进程，提高研发成功概率，从而重新提高投资回报率。一旦有这种突破性的技术出现，证明它的确可以为整个行业造成更高效的、推翻性的解决方案，整个行业的景气度又会重新走高。

　　第壹财经：AI技术可以提升药物研发的成功概率么？

　　任峰：AI制药能提高药物研发的成功概率，但药物研发整体成功概率小于5%，就算提高三倍也还是小于15%，研发者仍然面临着较高的失败风险。并且，目前还没有足够多的数据和案例可以证明，AI制药的确能大幅提高成功概率。

　　其实，成功概率的问题本质就是一个数字游戏，只要不断尝试新的分子结构，总能获得一次成功。药企在引入AI技术后，通过降本增效，原来仅够一个药物研发项目的钱财和时间，可以投放到十个甚至更多的项目中，这其实也能够增进研发成功概率的提升。

　　在现阶段，大家关注最多的实际上就是AI技术在药物研发进程中降本增效方面起的作用。

　　一款新药的生命周期也就是其专利周期是20年，如果要花15年去研发，那上市之后只有5年的回报，之后仿制药就出来了。如果提高研发效率，十年内推动药物上市，那就等同将收入独占期拉长一倍。我认为这是AI能给整个制药行业造成的影响。如果能成功，实际上就是可以完全改变生物医药行业现状，让投资回报率大幅度提高。

　　第壹财经：AI技术具体如何帮助生物医药行业突破困境？

　　任峰：目前AI制药企业的主要策略是解决现有药物研发进程中的一些关键问题。首当其冲的问题就是靶点发现，好的靶点现在越来越难找到，这也造成目前类似PD-1的一些热门靶点十分内卷。

　　其次是分子生成领域，尤其是小分子药物方面，很多项目压根就做不到临床就宣告失败。只有一个可以系统且高效生成成药性较好的分子，才能最终推进到临床阶段。

　　第叁个就是临床试验方案的设计，如何设计最好的临床试验方案，让研发项目尽可能获得成功，也是科研人员最为头疼的。

　　作为AI制药企业，就是围绕这三个方面，通过不同路径、手段去解决行业槽点。

　　三、有效商业模式仍待继续探索

　　第壹财经：过去一年中，包含英矽智能在内，AI制药行业继续迎来较快发展，行业的商业模式有哪些变化？是否变得更清晰？

　　任峰：我认为商业模式还是没有更清晰，大家还在探索之中。

　　现阶段AI制药的商业模式主要有AI+SaaS、AI+ CRO 和AI+Biotech三种，大伙都在探索不一样的商业模式，看哪个能给AI制药造成真实的机会，可是到目前还没有一种商业模式被证明比其它的商业模式都好。

　　英矽智能从2023年开始把在研的生物药项目对外授权，转让给合作伙伴。在此之前，其它的AI制药公司很少往这个方向去做。从获取资金流的形式来看，软件销售的收入天花板比较低，而对外提供 CRO 服务的合作模式则务必承担较大的失败风险。我们想要做是把项目推到PCC(临床前候选化合物)，或临床1期就把它转让出去，让合作伙伴利用他们在临床或市场化方面的优势继续推动项目，而我们可以借此得到首付款、里程碑付款和后续的销售分成。目前来看我们认为这个商业模式是最理想的，可是也得等待时间验证。

　　第壹财经：务必等到药物上市以后才能看到哪种模式更加有效么？

　　任峰：药物上市可以证明你的技术是可行的，其实不代表你的商业模式仍然可行。我认为只有证明某一种商业模式可以持续造成资金流，或帮助企业实现盈利，才是真正可行的。可是现在，所有的AI制药企业还没有走到这一步。

　　第壹财经：科技巨头的加入会加速商业模式的探索进程么？

　　任峰：我认为他们的加入会加速技术上的突破，可是商业模式其实还是需要AI制药公司自己去探索。这实际上就是两个方面，一个是技术上是否可行，一个是商业模式是否可行，即便技术上可行，商业模式不对，还是要失败的。

　　第壹财经：验证AI制药商业模式可行性还需要多久？

　　任峰：在商业模式的探索上，未来两三年应该会看到一些趋势，如果一些企业越来越倾向于跟随某种商业模式，并且做到盈利，那就意味着这种商业模式是更好的。

　　四、数据和算法构筑核心优势

　　第壹财经：英矽智能在AI制药领域最核心的优势是啥？

　　任峰：首先是数据。虽然我们绝大部分数据都是公开来源，但这一类数据务必经过清洗筛选，并统一格式才能最终用于大模型的练习。我们从2014年开始就有一个50人左右的数据团队专注于数据清洗工作，因此，在数据方面有了长期的积累。凭借我们在数据方面独到的领会，和根据我们的领会所收集来的已经清洗过的、整理成所需格式的数据，构筑了英矽智能在数据方面的优势。

　　其次是算法。我们做了很多项目，有成功也有失败，并且也有项目进入临床阶段，相比很多草创公司，我们的算法经历了时间的验证。并且从目前来看，我们的技术的确可以提升一些内部项目的成功概率，这是我们的优势。

　　最后就商业模式的探索，尽管仍需时间验证，但我对我们的商业模式还是有一定信心的，从公开数据来看，与全球头部AI制药公司的收入相比，英矽智能也获得了比较好的成绩。

　　第壹财经：当前公司最重要的发展目标是啥？

　　任峰：我们还是将继续推动药物临床研究，聚焦在验证技术的可行性上。如果能发现全球第壹个通过AI找到的新靶点，或通过AI找到了新分子进入临床，并且在临床上能得到安全性、有效性的验证，这个意义将非常重大。

　　另外一个目标就是希望可以尽早证明我们的商业模式是可行的，可以早日实现盈利。

　　如果这两个目标实现了之后，我们将来的目标就是期待能做更多的项目，把AI在药物发现上的能力赋能给更多的制药公司。我们也在对外授权软件，希望我们这个AI平台能让更多企业去用，帮助他们提高效率。

　　第壹财经：英矽智能对自己的定位是啥？

　　任峰：大伙都把我们定位为一家Biotech公司，但其实我们是以算法为底层技术的Techbio公司，只是目前资金和人力都十分有限，为了验证AI平台技术的有效性，最终选择了生物医药这样一个产业来进行深耕。

　　其实我们的AI技术也可以应用于其它领域，当前我们在农药研发、环保等领域都在探索一些获得资金流的要领，虽然不是我们的主要业务，但也有可能是将来的拓展方向之一。未来英矽智能很可能会成为一家覆盖生物医药、石油化工、绿色化学、农药等多个业务领域的集团公司，想象空间还是很大的。