【酒鬼酒】战略调整、经营遇困 多家上市酒企高管-换血-

　　【大河财立方见习记者关帅康】业绩承压下，酒企调整经营战略、更换高管的动作更为频繁。

　　据不完全统计，今年以来， 贵州茅台 （600519.SH）、 酒鬼酒 （000799.SZ）、上海贵酒/ 岩石股份 （600696.SH）、 顺鑫农业 （000860.SZ）、 泸州老窖 （000568.SZ）、 金徽酒 （603919.SH）、 伊力特 （600197.SH）等许多家上市酒企更换高管。

　　各酒企更换高管的背后，存在哪些因素？

企业战略改革， 贵州茅台 、 酒鬼酒 换帅

　　 贵州茅台 换帅，是到目前为止今年 白酒 行业最重要的事情之一。

　　今年5月，在飞天茅台市场售价持续下滑的市场压力下。“老茅台人”张德芹接棒丁雄军，出任 贵州茅台 老总。

　　公开资料显示，丁雄军执掌 贵州茅台 的两年零八个月，正值 白酒 行业步入调整期，但 贵州茅台 在推动业务持续增长、品牌年轻化方面仍收获颇丰，如推出“茅台1935”“茅台冰淇淋”“酱香拿铁”等产品。

　　渠道建设方面，财务数据显示，2023年， 贵州茅台 直营渠道收入达到672.33亿元人民币，较2021年增长539.93亿元；占总营业收入比例为45.67%，较2021年提高31.71%。

　　有业内人士表示，丁雄军主导的一系列改革措施，有益于帮助 贵州茅台 掌控终端定价权、探寻新的业绩增长点。但在现今的行业环境下， 贵州茅台 在改革的力度把控上有所欠妥，以至于对产品价格体系造成一定冲击。

　　面对2024年以来出现的飞天茅台市场价格下滑情形，“老茅台人”张德芹祭出杀招，一方面公开向经销商释放信心，另一方面暂停企业平价购买飞天茅台、停止年份茅台供应、暂停巽风375ml茅台酒行权等，协同推动飞天茅台价格回暖企稳。

　　相对于“跨界”而来的丁雄军，张德芹在 贵州茅台 和习酒工作近30年，从基层技术员一直成长为企业舵手，拥有丰富的从业经验和管理能力，也更了解行业的细节。

　　无独有偶，知名 白酒 品牌 酒鬼酒 也在今年2月宣布换帅，中粮酒业（中粮集团成员企业）老总高峰和副总经理郑轶，分别出任 酒鬼酒 老总和总经理。

　　相对于 贵州茅台 核心产品价格动荡， 酒鬼酒 则是业绩大幅下滑，两大核心岗位同时换掉高管，颇有“临危受命”的意味。

　　而在此之前，前任老总王浩主导“厂商价值一体化”经营战略和回扣政策，曾让 酒鬼酒 经销商从2019年的528家增至2023年的1774家，并形成了行业称道的“酒鬼速度”。但随着 白酒 行业进入深度调整期， 酒鬼酒 经营体系中的定 时炸弹也随之袒露。

　　有 酒鬼酒 经销商接受大河财立方记者采访时称，2018年后， 酒鬼酒 通过渠道招商带动业绩快速增长，但 酒鬼酒 品牌影响力较小，经销商培育当地市场消费习惯也需要时间，加上 酒鬼酒 在品牌建设、消费者培育等方向存在短板。随着 白酒 行业进入深度调整期，众多经销商动销不畅，对 酒鬼酒 失去信心，进而造成了部分经销商集体抛货情形。

　　财务资料显示，2023年， 酒鬼酒 营业收入28.3亿元人民币，同比下降30.14%；净收入5.48亿元人民币，同比下降47.77%。

　　面对业绩下滑， 酒鬼酒 “刀尖向内”，在渠道、终端投入及产品线等方面进行战略调整。而高峰和郑轶受命执掌 酒鬼酒 ，也印证了中粮集团推动 酒鬼酒 战略转型的决心。

职位变动、麻烦缠身，多家酒企高管离职

　　与 贵州茅台 、 酒鬼酒 因经营调整更换高管不同。2024年直到今天，上海贵酒多名高管密集离职，则与公司麻烦缠身密切相关。

　　3月22日，因个人原因，上海贵酒总经理鄢克亚、董事会秘书邹卫东双双辞职。

　　5月28日，上海贵酒发布公告称，因从关联公司离职，公司董事潘震辞去公司董事及专门委员会委员职务。另外，因个人原因，公司副总经理吴建成、陈有为辞职。

　　6月7日，因个人原因，上海贵酒上任不足3个月的董事会秘书胥驰骋辞职。

　　在多名高管密集辞职的背后，这家“酱酒新秀”已遭遇众多麻烦。

　　自2019年入局 白酒 ，相关营业收入从0到16亿元人民币，上海贵酒只用了5年。但就在其营业收入狂奔时，其经营模式背后的定 时炸弹也逐渐显露。2023年底，员工“带单入职”、关联方流动性风险、资金遇困等多项负面事件接连爆发，造成公司经销商大量流失，业绩断崖式下跌。

　　财务数据显示，2023年第四季度及2024年第壹季度，上海贵酒营业收入分别为2.76亿元、1.09亿元人民币，同比分别下滑9.56%、71.94%；净收入分别为-0.33亿元、-0.2亿元人民币，同比分别下滑231.24%、163.35%。

　　7月16日，对于上海贵酒2023年年报，公司审计机构中兴财光华会计师事务所（以下简称中兴财光华）出具了保存意见的审计报告，上海贵酒的财务可靠性因此蒙上一层阴影。

　　对于审计报告出具保存意见的原因，中兴财光华称，2024年2月，有信访投诉称，上海贵酒通过未披露的关联方提高销售业绩等事项。虽然基于谨慎性原则，上海贵酒未确认疑似关联方交易金额6235.09万元人民币，但根据获取的审计证据，中兴财光华不能排除上海贵酒本期及前期存在类似情况。

　　另外，7月1日，因上海贵酒子公司未依约支付工程建设款，中建四局诉请上海贵酒及其子公司支付工程欠钱、停工损失及逾期利息4.06亿元人民币。

　　除上述企业外，2024年直到今天，因工作变动原因，另有多家上市 白酒 企业更换高管。

　　4月26日，因工作变动， 伊力特 （600197.SH）董事、总经理陈双英辞去在公司全部职位。

　　同样是因为工作调整，5月22日， 顺鑫农业 （000860.SZ）总经理李秋生宣布辞去公司总经理职务，仍然担任公司董事及董事会提名委员会、战略与投资委员会委员职务。6月29日， 金徽酒 副总裁张斌辞职。

　　因达到法定退休年龄，2月2日，王洪波辞去 泸州老窖 （000568.SZ）董事及董事会专门委员会委员、副总经理职务。

　　业内人士表示，对于部分国有上市 白酒 企业而言，高管调动可能是上层公司所安排。另外，近年来， 白酒 行业进入深度调整期，上市酒企有业绩增长要求，经营压力要高于非上市酒企。因此，部分上市酒企战略与现有市场环境不太契合，更换高管是调整经营策略的重要方式。