【保利发展】地产新政后这家央企率先行动！在多个城市推行-保价-计划 什么信号？

　　在近日一系列房地产新政出台后，房企们开始行动起来。

　　9月26日，深圳土地市场迎来取消限价后的首宗宅地出让，这也是今年深圳挂牌出让的第贰宗宅地，吸引了9家竞买主体参与“抢地”，经过82轮竞价，最终由保利竞得该地块，成交总价28.2亿元人民币，成交楼面价52222元/m²，溢价率高达35.58%。

　　值得注意的是，最近，保利旗下多个城市项目公布了“保价计划”，假如未来同类房屋的销售折扣低于当前折扣，买方可以无理由退房。

　　业内人士认为，“保价”是保利促销计划的一部分，也是营销手段。房企“保价”，有助于购房者稳定房价预期，传递行业发展信心。

　　保利高溢价深圳拿地

　　9月26日，深圳土地市场迎来取消限价后的首宗宅地出让，这也是今年深圳挂牌出让的第贰宗宅地，从挂牌开始就吸引了很多关注。

　　该地块宗地位于深圳宝安中心区新安街道，是今年6月由03-29、03-30两块商业用地合并为一块二类居住用地。宗地面积9997.8m²，规划建筑面积54000m²，容积率5.4，起拍价20.8亿元人民币，起拍楼面价38519元/m²。

　　记者了解到，该地块开拍之前已获中铁和能建联合体、中海、华润、招商、保利、绿城、华侨城、海信、越秀等9家竞买主体报价，网上最高报价达到了20.9亿元人民币。现场竞拍经过82轮竞价，最终由保利竞得该地块，成交总价28.2亿元人民币，成交楼面价52222元/m²，溢价率高达35.58%。

　　中指研究院华南分院顶级分析师孙红梅认为，本宗地住宅部分为普通商品住房，取消土拍最高溢价率限制，突破了此前溢价率15%的传统，根据“价高者得”的准则确定竞得人。取消溢价率上限，对于有实力的房企而言，可增加其拿到地块的机率。在居住用地上，国企、央企由于资本周转能力强，资金雄厚，拿地活跃度较高。

　　孙红梅认为，相比于2023年供地，2024年深圳涉宅用地供应继续缩减。截至9月26日，深圳年内仅成交2宗涉宅用地。根据市场供求关系减少供应，也符合最新的“严控增量”的中央政策精神。

　　在多个城市推行“保价”计划

　　值得注意的是，最近，保利在多个城市推行“保价”计划。

　　据中国房地产报报道，央企保利旗下多个城市项目公布了“保价计划”，如温州保利的“保利·天珺”项目宣布，“若天珺项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业管理费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）”。

　　报道还称，类似的承诺在西安保利、四川保利、济南保利、成都保利、广东保利的部分项目中亦有同步推进，如西安保利推出“买贵可享无忧换；以旧换新，最高立省10万元”、四川保利旗下20余个在售项目全线参与推出的“保价到明年，无忧购好房，以高换低，买贵‘托底’”等保价方案。

　　对此，中指研究院企业研究总监刘水指出，第壹，“保价”是保利促销计划的一部分。9月初，保利对外公布了“保利保价，买贵托底”的“金九银十放心购计划”，主要涉及保托底、保特惠、保入住等方面，“保价”只是其中一个方面。

　　第贰，“保价”是营销手段，增进商品房去化。商品房属于资产，购房者购买商品房不只是自住，还有保值增值功能。当前很多城市房价出现明显下跌，房价下跌，购房者就不愿意进场出手。如果承诺“保价”，就打消了购房者对房价下降的疑虑，消除购房者观望情绪，有助于项目的营销去化。

　　第叁，有益于稳房价，传递行业发展信心。有房企实行“保价”计划，如果营销去化效果较好，可能会有其它房企效仿，可是也考验房企对市场走势的机会能力及自己项目产品的信心。另外，房企“保价”，有助于购房者稳定房价预期，传递行业发展信心。